1、“.....进入策略和市场开发策略市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案关键的风险问题和假定关键的风险分析财务技术市场管理竞争资金撤出政策等风险说明将如何应付或规避风险和问题应急计划管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景注意管理分工和互补介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况......”。

2、“.....平衡报表，前两年为季度报表，前年为年度报表财务分析现金流本量利比率分析等假定公司能够提供的利益这是创业计划的‚卖点‛，包括总体的资金需求在这轮融资中需要的是哪级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略大学生创业项目计划书篇项目简介社区水果超市的建立在社区的居民达到个家庭每个家庭人计算的小区建立水果超市。市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果公斤相比，国内人均消费才刚到其半。通过对大多家庭的调查，的口之家每月消费水果的金额在元以上。的家庭消费水果在元之间。只有的家庭消费水果在元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为，与健康标准要求还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果的水平相比差距更大......”。

3、“.....按照健康标准计算，全国果品消费量将达到万，比年全国果品生产总量高出选择理由行业的需要中国缺少水果的销售大户。创业者的需要进入门坎低，很小的投入就可以经营。政策支持年月日北京市商务局北京市发展和改革委员会项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场便利店社区早餐店食品店日用品店等。限制的商业项目有地区级以上商业中心和规划的特色商业街区以外限制新增加营业面积平方米以上的大中型零售商业设施城区环路以内，限制新增加营业面积平方米以上大型百货店大型综合超市城区环路以内限制新增营业面积平方米以上的大型仓储式商场大型专业超市各类大型批发市场城市中心区市级商业中心地区级商业中心中关村科技园海淀园商务中心区限制新增各类初级集贸市场批发市场等。全新的销售机会只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。新颖的销售方式开放式的自选。多样的服务项目提供自动榨汁服务。提供组合包装箱......”。

4、“.....引导健康消费。水果的购买状况和消费者的心理时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。庞大的市场国家计划在年使人均消费水果达到公斤。年公斤。年公斤。也就是说到年，水果要有万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的。特色服务给顾客全新的放心保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观产品质量分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统装修统店面布臵统采购统配送，并且全部产品都经过清洗打蜡分级包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。独特引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费......”。

5、“.....通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为个水果零售商我们的责任就是要教会大家如何合理的消费食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者般会分为自己食用和送礼种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳定的包装费，就可以得到店内的包装盒可分为祝寿探望病人看望亲戚等几种，并可以得到贺卡张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果......”。

6、“.....深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供套容器包括朔料杯吸管蜂蜜砂糖等，并帮顾客封装好的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。大学生创业项目计划书篇创业项目运营模式技术合作形式。结合我们是商务休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼商圈高科技园区网吧车站电影院码头或其他有市场空隙之处等地域选址统装修风格统产品总部提供技术支持包括人员培训和产品咖啡豆茶配送......”。

7、“.....并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现种品位体验种文化寄托种情感，使咖啡吧成为商务休闲情侣聚会的好场所。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。创业项目竞争比较同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们管理水平产品和服务质量，都占有相当资源技术咖啡店是要求规模和档次的行业，也是个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，方面获得了充分的资源先进的设备和技术，方面也避免了不少经营风险。市场分析市场需求稳定的老客户资源。写字楼与宾馆客源。购物娱乐场所。成熟居民小区外企及本地区众多的类企业公司等新兴产业。如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源......”。

8、“.....已经成为城市消费大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢麦斯威尔哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据项在个内陆城市的调查，的城市居民喝咖啡。过去年内喝过速溶咖啡的人口比例在以上的地区除了上海之外，还有昆明厦门杭州和天津。咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。教育水准家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是种象征优势阶层的生活方式。与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克，以及来自中国台湾的老树咖啡两岸咖啡等等都在平分秋色。直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。营销规划利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度美誉度，稳固住老客源。推广计划宣传针对高档小区内的居民......”。

9、“.....向有车族派送精美广告单页和小礼品，单页也可做成优惠券形式。事件营销学生派对读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行些沙龙派对读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。时机成熟的时候，也可以举办个以‚咖啡和生活‛为主题的征文活动。服务营销建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如折。方面，这可以给消费者受尊重感，另方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在起，而服务员又能当众称他她为先生小姐，他们会觉得很受尊重个性化服务。在桌上放些宣传品，内容是关于咖啡的知识故事等，方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。咖啡厅创业项目不但在店面设计上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色......”。