1、“.....两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵,第，公司需要进步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位产品定位目标市场定位区域定位。品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势市场营销优势技术研发优势生产运营优势财力资源优势人力资源优势综合管理优势等市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后年甚至更长时间主要选择哪部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场......”。

2、“.....还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程市政道路输水工程工业园区及工厂输水专业化工造纸饮料食品冶金行业等流体输送工程。产品定位，重点解决的是在今后年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产燃气给水给水通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择区域定位，要解决的是在今后年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有定程度清晰的规划，但需要进步深化细分，并切实明确自身定位......”。

3、“.....塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健快速健康可持续性的发展。第，公司需要进步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的定数量的营销团队，第是质量，销售人员的战斗能力方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其取决于企业的激励机制，其取决于企业的培训体系。者缺不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统完善实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的环。今后......”。

4、“.....编撰管道营销手册等工具书，内容包括商务礼仪营销知识沟通技能多元化渠道拓展策略以及技能大客户拓展技能标准化营销话术等。其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵,第，公司需要进步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位产品定位目标市场定位区域定位。品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势市场营销优势技术研发优势生产运营优势财力资源优势人力资源优势综合管理优势等市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后年甚至更长时间主要选择哪部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场......”。

5、“.....还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程市政道路输水工程工业园区及工厂输水专业化工造纸饮料食品冶金行业等流体输送工程。产品定位，重点解决的是在今后年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产燃气给水给水通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择区域定位，要解决的是在今后年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有定程度清晰的规划，但需要进步深化细分，并切实明确自身定位......”。

6、“.....塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健快速健康可持续性的发展第，公司销售模式有待于进步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考当前管道销售主要销售模式有两种传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题加强政治理论和业务知识学习，不断提高政治思想觉悟和业务工作能力作为公司中层管理岗位领导人员，不仅要有定的政治理论水平，而且还要有过硬的业务工作能力，才能胜任工作需要，首先，在工作中坚持学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论以及江个代表重要思想......”。

7、“.....遵纪守法，廉洁奉公。增强责任心和使命感，发扬艰苦奋斗，开拓进取，务实创新，忘我奉献的精神，尽职尽责把本职工作搞好，其次加强业务学习，协助配合主任工作，团结周围职工，在自己所积累的工作经验上虚心向他们学习先进的工作方法，使自己的工作思想向健康方向发展。最后，我引用中国企业家杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰,当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说我们今生无怨无悔,部门经理的就职演讲稿篇尊敬的各位领导各位来宾你们好,我叫，岁，本人目前在运河热电有限公司从事生产管理工作，现担任生产部经理主管职......”。

8、“.....能很荣幸的站在这里代表我公司上台演讲，我感到无比的荣幸和自豪，下面我将我深刻学习精神的体会和生产管理工作经验与各位同盟进行交流和学习部门经理的就职演讲稿篇范文部门经理的就职演讲稿精选篇部门经理的就职演讲稿篇各位同事大家下午好,今天很高兴来到秀丽的，直是我向往的地方，想不到，在这个火热的夏天我就真的来到了演讲美丽的,大家说，美不美，美，那店长们美不美笑，美。好的演讲，大家很有自信心，那我们的营业额就有希望了,那我就觉得上天堂真的很好,我到这里来工作，是希望带领大家快乐地工作，大家知不知道中国国家足球队曾有个教练叫米卢的，他提倡的是种快乐足球，所以他率领的中国队第次出现在世界杯的舞台上,今天，我带给大家的同样是快乐零售，所以年以后，我希望我们门店单店日均同样能排名全国各分部中的第名，大家有没有信心,有没有,有大家想不想快乐,想不想,想俗话说新官上任把火,可是我烧的不是把火......”。

9、“.....工作快乐学习快乐生活快乐,大家想想，只要我们的店长们快乐了，店里的员工们也就会快乐，大家都快乐了，工作就会有激情学习就会有心情，生活就会有热情,我们的顾客朋友们也就会快乐地购物了，那时，我们的营业额想不上升都难,还有人怕出名，猪怕壮，大家是不是看到我很壮所以我希望自己瘦下来因为我是属猪的嘛，所以大家跟着我干是会很辛苦的,门店的营运管理离不开基础管理，营运管理的基础就是抓流程抓制度抓过程抓服务抓商品抓激励考核，是要眉毛胡子把抓呵呵，我们的业绩才会上来，大家说，是不是会很辛苦不过，只要我们方法得当，只要我们有颗积极的心态，大家就不会很辛苦，就会从工作中体会到学习的快乐体会到营业额提升的快乐体会到分部发展的快乐,业绩的提升离不开团队的建设，没有完美的个人，只有完美的团队，我希望各位区域经理能团结在我的周围，店长能团结在区域经理的周围，员工们能团结在店长的周围,我们起团结在公司老总的周围......”。