1、“.....它包含了更深层的观念革命。它是目标营销直接营销分散营销顾客导向营销双向互动营销远程或全球营销虚拟营销无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从年到年，从鲜为人知到风头十足，中国电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的中国互联网调查报告显示，年中国电子商务市场交易规模达到亿元，预计年电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约亿元，年交易规模有望达亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。网络营销的主要特点跨时空营销模式营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点......”。

2、“.....企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间地点的限制。互动式营销互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道，企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标定制化营销所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，对向消费者提供独特化个性化的产品或服务。网络营销的个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每个消费者的关系......”。

3、“.....不断培养提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。网络营销的主要方式电子商务平台上推广产品就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。在阿里巴巴聪慧网中国制作各省市批发市场网各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业访问量都比较大比较贴近国内客户的服务商机发布式的交易机制比较直接，操作简单......”。

4、“.....这种形式的电子商务般以网络零售业为主，主要借助于开展在线销售活动。即企业通过互联网为消费者提供个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。开发产品销售网站构建在线商城系统对产品进行搜索引擎优化在百度搜狗雅虎等搜索引擎上发布产品信息进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。竞价排名指导在搜索联盟进行竞价关键字竞价。列如在百度搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。网站联盟广告在电器商贸网站上购买广告位臵，让更多人看到我们的产品。组建网上交易接洽小时在线客服网上支付处理团队。采用营销利用群发软件群发宣全广告采用博客营销利用博客群发软件群发宣全广告论坛营销利用论坛群发软件群发宣全广告病毒式营销开发恶意软件宣全产品网络促销网上折价促销折价亦称打折折扣......”。

5、“.....因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面直观的印象也不可试用触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，般情况下，在新产品推出试用产品更新对抗竞争品牌开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点可以提升品牌和网站的知名度鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之，是大部分网站乐意采用的促销方式......”。

6、“.....网上抽奖活动主要附加于调查产品销售扩大用户群庆典推广项活动等。消费者或访问者通过填写问卷注册购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销般设臵价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加项活动的次数可以增加上网者对网站的忠诚度可以提商活动的知名度等。网络营销方案篇公司简介该公司以‚与绿色同行，与自然为本‛为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。该公司以生产绿色产品为主包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品，创建于年月，产品经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。公司目标财务目标今年年......”。

7、“.....利润比上年翻番达到万元。市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。市场营销策略目标市场中高收入家庭。产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的策略。价格价格稍高于同类传统产品。销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以‚绿色‛为主。销售人员对销售人员的招聘男女比例为，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。服务建立流的服务水平，服务过程标准化，网络化。广告前期开展个大规模高密集度多方位网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾定的医疗与环保知识。促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。研究开发开发绿色资源，着重开发无公害养护型产品。营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。网络营销战略经过精心策划......”。

8、“.....建立了中国‚与绿色同行‛网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸电视广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件电子论坛，常见问题解答等。管理网络营销战略的实施制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行确定负责部门人员职能及营销预算网络营销属营销工作，般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查规划协调组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括综合公司各部门意见，制定网站构建计划......”。

9、“.....网站日常维护监督及管理。网站推广计划的制定与实施。网上反馈信息管理。独立开展网上营销活动。对公司其他部门实施网上营销支持。网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于人员工资。硬件费用如计算机添臵。软件费用如空间租用网页制作程序开发数据库开发。其他如上网费网络广告费等。综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示客户服务公司管理及文化建设合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病。美观与实用适度统以实用为主，兼顾视觉效果。功能强大只有具备相应的功能......”。