1、“.....尤其是产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于对企业及产品形象做宣传，进步加强销售网络的建设和管理第条代理商在各自代理区域内，应用心发展优质的业务销售点，妥善处理与各业务点的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前售中售后的咨询维护工作。代理要求具有独立法人资格，并能带给营业执照正本税务登记证组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为合法代理商。应具备良好的经营规模办公条件设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理愿意专心经营产品，并对产品对市场充满信心能够诚实经营并理解经营指导，持续与战略决策的致性全面赞同各项制度，并能用心参加为各代理商所举办的各种活动务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将市场拓展开。提交资料企业法人的简历。企业经营业绩......”。

2、“.....本地批发零售网络状况。区域市场推广计划。接到物料以后能在天内到达代理点铺设的潜力。代理程序代理商权利和义务各经营者在成为合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务区域独家代理系列产品使甪商标进行经营活动使用商誉开展广告宣传市场推广活动维护及其产品在代理区域内的良好形象理解经营计划的指导开拓下级业务销售并负责对上述业务点定期进行业务培训全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作日常工作按照指导要求发展维护本地区的下级业务代理点代理商每季度初须做出书面的市场拓展计划并报市场部备案，以便获得必要的协助和支持每月日前向提交当月的工作报告市场总结以每半年次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交市场部每年月日前作出所代理区域市场的预测报告包括对竞争对手的分析未来市场预测等年度销售目标工作计划及对工作推荐书代理商须按制定的销售任务进行月季度或年度销售......”。

3、“.....各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题年报以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。价格窜货按统的价格向代理商供货代理商须参照规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过推荐零售价的代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动严禁各代理商以任何手段进行倒货窜货销售及切变相扰乱市场销售的行为如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，可不追究如代理商有恶意窜货行为，视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。保密实行同业禁止的原则，未经同意，代理商不得多头代理销售与相类似的产品......”。

4、“.....严守双方交易过程获悉的所有商业秘密无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露任何商业秘密，经发现将严肃处理。造成损失的，将依法追究其法律职责。十销售管理负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商带给宣传资料信息政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列状况之时，将保留在该区域内发展第家代理商的权利年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售职责总额的新产品新工艺新技术试用时代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的国家政策变化等不可抗力发生时遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的其他严重损害形象与产品形象的行为发生时。代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能到达约定目标且差距较大时，有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议......”。

5、“.....每月带给销售库存统计表，并于每年年底提交下年度销售计划目标书。对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格状况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或透过相应渠道转给合法代理商各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。会将市场信息搜集反馈状况作为代理商考核的个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按要求反馈市场信息，双方可续签下年度的合作。达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作般，将重新评估合作资格。未达成年度业务目标违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，将思考取消代理资格。代理商应用心宣传企业形象，及时向客户介绍产品及新推出的其它产品。把瑞氏企业及系列产品迅速推向市场......”。

6、“.....加强沟通，维护销售网络市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报相关部门妥善处理。十交易与结算代理保证金各级代理商均需按规定向交付必须的账户使用金，并在代理协议签订时交至。此保证金是代理商的代理费用，不用作货款结算。在税务基于市场促销阶段执行的个性价格及奖励政策，仅限于促销时段内有效。促销期结束，即恢复产品正常公开报价及进货价格。税务对代理商的支持市场支持税务的渠道工作负责人会定期与代理商的工作负责人员举行会议，交流彼此的市场开展状况，针对代理商将举办的有关渠道产品的市场活动，税务可在材料及费用上予以适当的支持，代理商对于税务市场活动的推荐，应慎重纳入思考并在可能的范围内予以采纳......”。

7、“.....如座椅讲台扩音设备灯光或探照灯投影仪等。寄发邀请函刊登广告，以任何必要手段邀请客户参加活动担任市场活动会场中接待登记，发放资料及礼品，会场服务等工作担任活动主持人担任市场活动中部份资料的讲师费用分摊原则下列费用均由税务及代理商各承担场地及设备租用费，茶水点心餐点费，邀请函印制与邮寄费用，礼品及文宣品费用其余费用由税务及代理商各自全额负担市场活动结束后，双方应出具有效的费用支出证明文件，依据费用分摊原则，讨论并确定如何将费用弥补给超支方销售支持销售工具支持书面宣传资料包括公司介绍，产品介绍，产品说明书，成功案例，宣传彩页等电子档案资料包括公司介绍，产品介绍，产品演示......”。

8、“.....宣传资料等演示环境软件远程演示环境产品试用在协议条件下，向终端客户带给软件或设备试用。税务的渠道销售人员应定期与代理商的全体销售人员，销售支持人员及销售主管举行会议，在会议中针对代理商在销售个案中遇到的问题或困难处，在合理的范围内予以支持及协助。会议举行的频率由双方另行讨论决定。代理商依据不同项目的需求，可要求税务予以销售或售前工作上的协助。针对特殊项目，税务将主动要求派遣销售或售前人员与代理商的销售人员合作，共同处理因该个案所发生的相关问题。培训支持代理商培训支持区分为下列大类经营理念类培训业务销售类培训产品知识类培训实施服务类培训用户操作类培训。技术支持实施支持协议期间，代理商可申请税务为其签约的每个项目带给实施顾问支持税务的实施负责人员应定期与代理商的全体上线实施人员及其主管举行会议，在会议中针对代理商在实施个案中遇到的问题或困难处，视其本身的条件......”。

9、“.....服务支持热线电话支持税务在北京总部设有售后服务中心，终端用户使用过程中遇到的问题，可直接致电电话服务中心咨询，寻求解决次开发支持若遇终端客户特殊需求，代理商可向税务提出申请次开发。由为确保维护的长久性，本项服务由税务直接对最终用户带给收费服务，代理商不得私自对最终用户带给源代码程序修改。代理协同运作原则市场竞争管理防范原则代理商务必严格遵守本区域销售原则，不得跨地区销售。如授权代理合作伙伴在授权区域以外的地区有关系客户，务必事先通报总部相关渠道管理人员出面协调，具体费用比例双方根据实际状况协商另定的。合作原则在代理商的代理区域范围内，如有客户要求直接与总部联系或总部直接发展的非渠道产品客户，均须以优先保护区域代理的角度，采取既定的统的进货通道，代理商可根据该项目中对方所起的作用给予必须的利益补偿具体由双方协商另定......”。