1、“.....可以用赠品来当作差别化的工具。精选促销策划方案篇时间年年月主题浪漫的温馨的金帝内容活动主题浪漫的温馨的金帝活动时间月日月日活动背景春节过后，节将是我们面对的第个销售旺季。在此期间，长假，客流增加，需求旺盛。旅游节园艺展经贸会等活动和深圳新佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。活动内容。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖次，奖面宽奖品价值低，如恤等每月复式开奖次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信移动分成，每月约元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。金帝采风，今夏清爽淄博金帝第届空调节。购机抽奖，互赠空调......”。

2、“.....即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机台。此项活动只限部分品牌机型。销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对月日月日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。主题为空调与我现代生活的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。免费保养维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统印有金帝倾情奉献字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。大范围的赠礼特价销售活动。此外，每天搞个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。空调节亲情电话购买空调的用户，均可获赠个月的气象信息，每天次晚上。老用户可享受两个周的气象信息......”。

3、“.....通过预交定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息穿衣指数防晒指数舒适度指数空气污染指数上下班天气预报等信息。每天早第个打入空调电话者，为幸运采风者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。盛大的开幕仪式和展销活动。购物积分假日游活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满元者，赠价值元旅游票张购物满元者，赠价值元旅游票两张购物满元者，赠价值元旅游票张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。买件恤，献元爱心淄博金帝购物广场恤义卖活动。节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。休闲运动系列时装展利用金帝礼仪时装模特队，选择休闲运动时装在广场表演，配合卖场销售，主推商场休闲和商场体育时装类，造势销售。糖酒副食洗化类商品，是节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出金帝食品周和金帝关爱肌肤......”。

4、“.....利用特价或半价拉动购买。全程报道金帝购物广场节的促销活动。广告宣传金帝信息港栏目中全面介绍金帝购物广场节的各项促销活动。文艺台利用半点整点广告分别对单项活动进行宣传。鲁中晨报各做次整版广告。列活动效果预估我把它放到首位，在数字论英雄的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。活动主题小创意套大创意主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个纲，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离......”。

5、“.....这样做出来的活动传播的效果能长江后浪推前浪，浪更比浪高，反之，每次都是天马行空独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使时拉动了销量，也不能给我们的品牌做法，广东移动推出的感谢感恩感动跨年度主题活动，以感恩为主题，年感动为主题，它的系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切活动时间主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在年以前十春节元旦等都是商家出手的好日子，年后就要有些调整，减少到天。不过增加了传统节日，清明端午中秋，新的假日为些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，该出手时就出手。非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市周年纪念新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的噱头。执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快......”。

6、“.....笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开精心布臵，正所谓明枪易躲，暗箭难防。竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的，拦截非常成功。现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品家居用品宜前不宜后快速消费品低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定，线城市两天为宜，周日的两天往往能取得事半功倍的效果。活动地点只有两处选择内外室内室外地点般都选在店里或店外有些选在广场商场人流量大的地方有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。活动范围你的地盘......”。

7、“.....能够形成区域内的联合行动，这样面积广传播快。这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。活动方式唯不变的就是变这也是让很多厂商头痛的步，消费者对相同类似的促销方式不感冒，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。活动对象爱你没商量，选谁爱谁根据主题和时间来却低对象也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。媒体配合传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是大媒体，报纸电视广播网络和手机短信。报纸打活动广告是司空见惯的，频率般为活动前周内两次......”。

8、“.....选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周或周时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。电视做活动广告的较少，不过现在家电通信和建材有这个迹象。是价格高，是频率集中度高。广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修建材相关的频道。网络媒体受众广泛，群体年轻，门户行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。很多快销品价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的个，费用也是最低的，到达率阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料手机小灵通进行短信通知。在活动前周内，以短信形式告知......”。

9、“.....隔天发次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周发，周日现场活动。其他的媒体形式有户外车身广告等，在级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。前期筹备物知所备物知所放物知所用按照执行方案落实人财物，人要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组制作设计组导购组现场治安组收银组物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。财费用预算要高报左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用预估落实，最后在预估总额的基础上调增或者各单项调增，这是要根据审批的程序促销活动在公司内的认可程度来选择。物物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上......”。