1、“.....根据不同的业务人员区分并进行沟通，与销如果应收账款长期回收不佳，企业将产生呆账坏账，造成企业的损失，影响其生存和发展。应收账款催收难的原因外部原因市场竞争激烈。当前阶段市场竞争非常激烈，大部分产品都属于买方市场。而为了维护好客户关系，为了长久获取订单，往往导致应收账款催收力度不够，造成应收账款催收难。久而久之，这种买方市场的环境也给客户形成了拖欠应收账款的惯性，形成了市场上的隐形约定。浅析如何加强中小企业的应收账款管理企业经济论文。销售制度作为管理业务人员的制度，制度中有重大影响，必须予以重视。应收账款回收难有外部和内部的因素影响，虽然我们中小企业自身无法改变外部因素，但是我们可以通过健全客户管理评价体系加强合同管理完善销售制度完善应收账款监管控及建立完整的产品质量体系这些管理手段来改变内部因素，加强应收账款的管理。应收账款的管理不只是业务部门和财务部门的事情......”。

2、“.....需要生产质检和法律等其他部门的积极协助和支持才可以做好，只有这样才能促使中小企业长久稳健的发展。参考文献马丽略谈企业经浅析如何加强中小企业的应收账款管理企业经济论文催收力度。如果催收情况没有效果，就需要与业务人员及法务人员沟通是否采取法律措施了。第，对客户授信额度及合同收款条件通过信息化系统进行设定，当超出了授信额度或者不满足合同收款条件的时候，在发货前给予风险提示并需要请示相关领导决定是否发货，通过管理好发货催收客户回款。建立完整的产品质量体系为了不让客户以产品质量有问题来拖欠应收账款，中小企业必须要控制好产品质量，建立完整的产品质量体系。可以从以下方面进行考虑。第，从外部购买的产品，需在合同中明核奖励相挂钩。这样可以把企业利益与业务人员利益相关联，保持业务人员对应收账款催收的积极性。第，企业要针对不同的客户不同的情况......”。

3、“.....这样不但可以指导业务人员进行应收账款的催收，同时也让业务人员知道企业在什么情况下会对客户采取什么样的措施，督促业务人员催收应收账款，避免业务人员为维护客户关系懈怠催收。完善应收账款监管控财务人员作为应收账款的监管者，最清楚企业应收账款的情况，最了解哪个客户和哪笔应收账款的风险风险，如果不注意应收账款的管理将会给中小企业带来应收账款催收难甚至产生呆账坏账的风险。本文从应收账款管理的重要性，应收账款催收难的原因以及加强应收账款管理的方法进行浅析。关键词中小企业应收账款收款方式管理模式应收账款管理的重要性赊销是绝大部分中小企业生存和发展中的经营模式现在我国市场经济处于个发展成熟的阶段，大部分产品都处于供大于求的状态，无论企业产品多好，现款现货的交易模式越来越少，而如果长期坚持以现款现货的方式进行交易，必定会大大阻碍催收体系不完善......”。

4、“.....但是很多中小企业更加关注业务人员的业绩，而忽视了回款，应收账款的催收列入业务人员的考核所占比重很小甚至为零，考核缺乏科学性。应收账款催收没有按照不同情况采取不同的措施，容易发生刀切的情况，不利于应收账款的催收。在催收过程中，业务人员与财务人员协同性不强，没有建立有效地沟通机制，甚至流于形式。产品质量体系不完整。大部分中小企业把重心更多地放在产品推广和市场的拓展中，对产品质量管控投入还是比较合同中明确规定哪天为月结时间。浅析如何加强中小企业的应收账款管理企业经济论文。通过法律途径回款成本高。如果通过多种催款途径都无法回款的时候，那么通过法律途径催收应收账款就成为唯办法了。但是走法律途径回款的费用成本和时间成本就比较高了，除了需要支出的律师费担保费等，还有这个案子所需要整理资料耗费的人工成本，走法律立案调解开庭审判等过程的时间成本。般顺利的情况......”。

5、“.....如果不顺利的，起码年以上的时间。除如果产品出现售后问题，客户就会以产品质量问题而拖欠货款了，这会大大增加应收账款催收难度。通过法律途径回款成本高。如果通过多种催款途径都无法回款的时候，那么通过法律途径催收应收账款就成为唯办法了。但是走法律途径回款的费用成本和时间成本就比较高了，除了需要支出的律师费担保费等，还有这个案子所需要整理资料耗费的人工成本，走法律立案调解开庭审判等过程的时间成本。般顺利的情况，从提出法律诉讼到收到款，最快也要个月的时间，如果不顺利的，起码年以上的时处于个发展成熟的阶段，大部分产品都处于供大于求的状态，无论企业产品多好，现款现货的交易模式越来越少，而如果长期坚持以现款现货的方式进行交易，必定会大大阻碍中小企业的发展。因为短期的赊销能给客户带来产品的预体验，让客户最终决定是否购买长期的赊销能给客户带来资金上的支持......”。

6、“.....催收体系不完善。应收账款的催收主要是依靠业务人员，但是很多中小企业更加关注业务人员的业绩，而忽视了回款，应收账款的催收列入业务人员的考的产品质量体系这些管理手段来改变内部因素，加强应收账款的管理。应收账款的管理不只是业务部门和财务部门的事情，它受到企业各个环节的影响，需要生产质检和法律等其他部门的积极协助和支持才可以做好，只有这样才能促使中小企业长久稳健的发展。参考文献马丽略谈企业经营管理中的应收账款管理模式中国商论，钟林杉浅谈如何加强中小企业应收账款管理中国商论，张香芬浅谈如何加强机械制造企业应收账款管理纳税，李邦特浅析中小企业的应收账款管理中国商论，。摘要随浅析如何加强中小企业的应收账款管理企业经济论文是大金额时间长的应收账款，中小企业般不会轻易走法律途径。内部原因客户管理评价体系不健全。很多中小企业对客户管理评价体系方面关注度较低......”。

7、“.....也缺少有针对性的制度管理，般都是以业务人员和财务人员共同关注，客户好与不好仅凭想当然，没有形成个科学有效的客户管理评价体系。业务人员以市场为向导，常常为了抢客户抢订单市场而忽视了潜在的收款风险。而财务人员也不了解客户的真实情况，只有当回款风险出现的时候才能对客户采取相对应的管控措施，具有滞后滞后性。加强合同管理合同是双方合作的基础，也决定了双方的保障，所以要加强合同管理。很多中小企业没有注意合同管理，销售合同甚至没有固定的模板。其实份好的合同能够给应收账款法律保障。为了加强应收账款管理，合同里面必须要明确应收账款收款的准确时间节点，而且用词要清晰明了。比如月结，这个词就不够清晰明了。作为客户来说，从他们最有利的角度理解肯定是希望过个月才结算，但是从企业本意可能是指这个月发生的所有业务，在天作为个节点，进行对账结算......”。

8、“.....通过管理好发货催收客户回款。建立完整的产品质量体系为了不让客户以产品质量有问题来拖欠应收账款，中小企业必须要控制好产品质量，建立完整的产品质量体系。可以从以下方面进行考虑。第，从外部购买的产品，需在合同中明确购买的产品质量要求，当产品出现问题时，应该换货或者提供售后服务等，如果给企业造成损失的，需要赔偿相应的损失。企业要规定质检人员针对不同的产品进行不同程度的抽检。第，生产部门要根据产品情况制。除非是大金额时间长的应收账款，中小企业般不会轻易走法律途径。内部原因客户管理评价体系不健全。很多中小企业对客户管理评价体系方面关注度较低，缺少专人的管理，也缺少有针对性的制度管理，般都是以业务人员和财务人员共同关注，客户好与不好仅凭想当然，没有形成个科学有效的客户管理评价体系。业务人员以市场为向导，常常为了抢客户抢订单市场而忽视了潜在的收款风险......”。

9、“.....只有当回款风险出现的时候才能对客户采取相对应的管控措施，具所占比重很小甚至为零，考核缺乏科学性。应收账款催收没有按照不同情况采取不同的措施，容易发生刀切的情况，不利于应收账款的催收。在催收过程中，业务人员与财务人员协同性不强，没有建立有效地沟通机制，甚至流于形式。产品质量体系不完整。大部分中小企业把重心更多地放在产品推广和市场的拓展中，对产品质量管控投入还是比较欠缺。对产品原材料入库前，在产品制作中和产品售出前没有完整的检验体系，这样容易导致产品在出售后产生问题。而由于中小企业大部分采取赊销方式我国市场经济发展，企业之间的竞争愈演愈烈，很多中小企业为了增加自身竞争力以及扩大市场，采取赊销的手段。与此同时，赊销产生的应收账款也给中小企业带来不同程度的风险，如果不注意应收账款的管理将会给中小企业带来应收账款催收难甚至产生呆账坏账的风险。本文从应收账款管理的重要性......”。