1、“.....总的来看，高范围线索和低范围线索能够有效分辨消费者决策的产品。针对两个组别分别进行问卷调查。问卷中的题项采用李克特点式量表，至分分别对应完全不同意到完全同意。调查过程中总共发放了份问卷每组份，有效回收问卷份低价格组份，高价格组份，有效问卷率为，问卷中包含如表所示的题项。针对初步调查问卷，研究采用检验值考察问卷信度水平，并采用组合信度和平均方差萃取值进行效度分析，信度分析和效度分析是问卷调查的基础工作，主要用于分析问卷整体的可靠性，结果如表所示。由表可见，各个题项的论质量与网站形象的影响研究科学管理研究，王林，曲如杰，赵杨基于评论信息的网购情景线索类型及其作用机制研究管理评论，黄静，刘洪亮，郭昱琅在线促销限制对消费者购买决策的影响研究基于精细加工可能性视角商业经济与管理，卢艳峰，范晓屏，孙佳琦网购多线索环境对消费者信息处理过程的影响管理学报......”。

2、“.....罗超平，刘庆婕网络口碑心理感知与消费决策基于个调查样本的分析生产力研究，白萍，伊成山城乡居民消费升级的内生动力机制基于互联网视角的考察商业经济研究，刘珊，封福育，龚雅电子商务中线索效价进化动机与消费升级探究电商经济论文动机，高范围线索能够稳定影响消费者进化动机水平，无论在高价格组别还是低价格组别，而低范围线索在两个组别中均无法与消费进化动机产生稳定的效价联系。这发现的意义在于，产品厂商需要打造更具影响力的营销手段，通过营销信息的持续发送，向消费者传递高范围线索，从而加强消费者印象，转换消费者思维，使得消费者产生真正的购物冲动。第，进化动机对消费升级决策的影响在不同价格产品中表现并不致。通过模型的分析证明，消费者进化动机仅仅构成了消费升级的意愿，而并未形成最终的消费升级行为，格变动而改变消费者决策的产品。针对两个组别分别进行问卷调查......”。

3、“.....至分分别对应完全不同意到完全同意。调查过程中总共发放了份问卷每组份，有效回收问卷份低价格组份，高价格组份，有效问卷率为，问卷中包含如表所示的题项。电子商务中线索效价进化动机与消费升级探究电商经济论文。由表可知，绝对拟合优度与相对拟合优度均达到结构方程的拟合要求。高范围线索显著正向促进消费者的进化动机，但相比于低价格组别，影响系数显著降低，假设成立而低范围线索与消费者进理论仅证实了高低范围线索与价格变动的效价关联，但消费升级过程中，商品不仅是价格有所提升，而是价格和质量的同步提升。鉴于此，本文依据线索理论和效价理论，根据上述两种线索内容与产品价格的关系，提出线索与消费升级的两个假设高范围线索对消费者消费进化动机存在显著的正向效价。针对初步调查问卷，研究采用检验值考察问卷信度水平，并采用组合信度和平均方差萃取值进行效度分析，信度分析和效度分析是问卷调查的基础工作......”。

4、“.....结果如表针对线索理论，王林等对此实施了定扩展，通过线索的应用范围将线索进步分类为高范围线索和低范围线索。这分类联系了认知心理学中的效价理论，认知是消费者对信息的多次加工处理，每个消费者都会形成最终的独特认知，消费者的认知结构将帮助消费者在未来决策中更快进行识别和编码。对高范围线索而言，消费者需要采用更多时间和精力对其进行感知，旦形成对应的认知之后，高范围线索就会深刻的反映在消费者脑海之中，形成较高效价而低范围理论，可以发现消费者对于产品的信息和质量是直接关联的，也就是说，消费者需要通过产品价格和描述来判定对应产品的质量，而大多数产品的信息线索可以由预期价值和信心价值进行区分。其中，预期价值是指消费者并不知道产品的确切信息，而是根据已有信息对产品质量进行的预测信心价值则是消费者通过历史购物亲友推荐产品试用而提取确切获知的产品质量。也就是说......”。

5、“.....首先会从众多信息中筛选有效的信息，进而判能力，在统计层面属于不可能完成的任务，但实际上可以用另种方式反向表现消费者的支付能力，即通过产品价格进行反向估计。对于价格相对较低的产品，大部分消费者包括学生也能够进行消费，例如百事可乐推出的零度无糖可乐，两者定价致，但消费体验实现了提升。故当进化动机产生时，低价格产品能够保证消费者满足产品的支付能力，从而有效促进消费者的变现，对此，给出如下假设表调查组别和产品品类表调查问卷相关题项表信度与效度检验表低价产品组别拟合优度估计情况表高价产品组别拟合优度估计情况对低工意味着消费者对于产品信息的仔细斟酌与深入思考，但由于不同人群产生进化动机的原因并不相同，因此评估消费升级的真正原因也存在定难度。这里就需要说明消费升级的具体含义，李承昕等认为，消费升级就是消费者消费观念逐步从物质享受向精神享受蜕变的过程......”。

6、“.....个体对于消费信息的感知方法也发生了极大转变，用户的消费理念预先决定了消费的中央路径和边缘路径，并由两类路径衍生出中央变量和边缘变量，这也正好与上文分析中的高范围线索和低范围线索相对应。但仅具备进化动机和信心价值进行区分。其中，预期价值是指消费者并不知道产品的确切信息，而是根据已有信息对产品质量进行的预测信心价值则是消费者通过历史购物亲友推荐产品试用而提取确切获知的产品质量。也就是说，消费者在面临众多商品信息时，首先会从众多信息中筛选有效的信息，进而判断商品预期能够带来多少价值。除此之外，消费者会根据自身以往消费经验以及周围人带来的有效信息，对众多商品进行进步有效判断。从预期价值和信息价值共同入手，电子商务中线索效价进化动机与消费升级探究电商经济论文断商品预期能够带来多少价值。除此之外，消费者会根据自身以往消费经验以及周围人带来的有效信息......”。

7、“.....从预期价值和信息价值共同入手，最终对众多的消费选择进行有效排序，进而从中进行理性选择。由此可见，线索理论创造性地为消费者行为分析提供了个新思路，传统的认知心理学中，往往将消费者的理性非理性特征直接与信息强度正误这些内容相联系，但没有考虑消费者首先需要将信息加以区分，并重构为决定消费决策的线索。电子商务中线索效价进化动机与消费升级探究电商经济论文分散了消费者的购物注意力，基于纳什均衡集合可知，消费者无法在多重决策中找到最优解，而只能够找到与自身因素相联系的满意解，如何把握消费者的满意解，使之成为促进消费升级的动力，在理论与实践研究中意义重大。理论解析与基本假设线索理论与效价理论随着电子商务的逐渐发展，消费者除了可以在传统线下零售市场消费外，还会面临着诸多网络零售市场的选择淘宝京东拼多多等，因此在网络购物决策过程中，消费者面对的购物信息往往是多线索的......”。

8、“.....就是消费者决策动机的直接体现。根据线索与此同时，网络购物与线下购物的持续竞争过程中，消费者的消费渠道得到了极大扩展，但海量的购物信息也为消费者购物决策造成困难，为了帮助消费者实现更好的购物决策，了解信息线索背后的效价表现，就成为当前研究的热点问题。正如吴秋琴等研究中提出的理念，消费者处于有限理性的购物决策过程之中，互联网技术的发展在降低了信息成本的同时，也分散了消费者的购物注意力，基于纳什均衡集合可知，消费者无法在多重决策中找到最优解，而只能够找到与自身因素相联系的满意解，如何把握消费者的满意解，使之成价产品而言，消费者的消费进化动机与消费升级决策间存在显著的正向联系。从马斯洛需求理论来看，我国居民已经摆脱低层次的物质需求，逐步向精神丰盈的目标前进。与此同时，网络购物与线下购物的持续竞争过程中，消费者的消费渠道得到了极大扩展......”。

9、“.....为了帮助消费者实现更好的购物决策，了解信息线索背后的效价表现，就成为当前研究的热点问题。正如吴秋琴等研究中提出的理念，消费者处于有限理性的购物决策过程之中，互联网技术的发展在降低了信息成本的同时，也，还不足以支撑消费者实现消费升级，这是由于部分消费者并不具备实现消费升级的能力。具体来看，对于没有经济基础的消费者例如学生，即便是对产品十分期待，且反复观看了产品广告，充分了解产品相关信息，但由于这部分消费者并没有能力购买该产品，这部分消费者也同样进入了模型中的边缘路径。也就是说，只有同时具备进化动机和支付能力的消费者，才能够最终进入模型中的中央路径，形成最终的消费升级选择，如图所示。图模型由图可知，单衡量每个消费者的支付最终对众多的消费选择进行有效排序，进而从中进行理性选择。由此可见，线索理论创造性地为消费者行为分析提供了个新思路，传统的认知心理学中......”。