1、“.....就将星巴克咖啡的价值属性拓展成包含实用功能价值身份符号价值社交文化价值精神情感价值等多重价值为体的直击人心深处的精神瘾品。在情感需求和关联体验的双源看，非替代性具体表现为意外之财账户与正常工资账户的非替代性通信账户与娱乐账户的非替代性以及零花的小收入账户与储蓄的大收入账户之间的非替代性等。心理账户的记账过程具有以下点特征首先，得与失是相对的，相对于参照点的财富增加就是得，相对于参照点的财富减少就是失，参照点变化，得与失也会发生转换其次，人们对得与失敏感度是递减的，随着得到或者失去的越来越多，人们内心越来越淡定，对得与失的感受逐渐变得麻木最后，人们是厌恶损失的，同等数量损失所带来的效用减少大于同等数量获得所带来的效用增加。新零售背景下心理账户的具体应用论文全文。新零售商可依据心理账户的这特间的关系......”。

2、“.....是种符合消费者心理和时代背景的独特应用。基于心理账户的基本理论，集合新零售的特点，在充分了解和探究消费者购买心理和消费需求条件下，可以探索出科学合理的新零售营销方法，如，精准营销情感营销互动营销等，这些方法将为零售行业的转型发展和提质增效奠定良好的基础。参考文献曹志文，牛晓叶基于员工心理账户的企业薪酬激励效果探讨会计之友，袁皓心理账户理论在管理会计中的应用基于行为经济学的思考财会研究，王琦，席丹，张晓航支付方式与消费者购买决策基于心理账户理论的分析商业研究，王宁，胡小阳，单晓红新零售背景下心理账户的具体应用论文全文消费者成本角度出发，打通新零售商家与消费者的双向沟通渠道逆向反馈修正结果并用道歉解释和实际补偿等补救策略，疏解消费者的不满情绪，进而最大程度地挽回已破损的形象和关系，降低负面影响和购买力的外流，实现了新零售商家营销链条的完整......”。

3、“.....便能获得次抽取商品优惠券的机会即是该环节的具体应用。除了消费者购后评价的管理活动以外，新零售商家还通过构建虚拟社区来形成具备人文关怀的可持续发展路径。新零售商家先通过在自家产品的交流互动平台发放各种福利，鼓励和吸引大众参与到产品的设计与开发中，再让调研专员将社区成员与消费者心理账户中的情感账户，以此提高消费者的忠诚度。如星巴克把杯杯原本对应价值归类只是健康好喝的咖啡赋予了文化因素，就将星巴克咖啡的价值属性拓展成包含实用功能价值身份符号价值社交文化价值精神情感价值等多重价值为体的直击人心深处的精神瘾品。在情感需求和关联体验的双重作用下，消费者与新零售商家所构建的品牌文化企业精神等能产生情感上的共鸣。商品附加的情感价值与消费者心理账户中情感账户之间建立起的密切联系，能令消费者心理账户中情感账户上的动态余额增多......”。

4、“.....助力新零售商家进步扩大对流通商品在定价环节中的话语权。在后评价环节随商用化的普及和信息技术手段的发展，商家开始逐渐整合和拓展原有的商业渠道，并借助现代物流业的高速发展构建线上与线下无差别的购物渠道，来提高商家经营运作的整体效率。旨在打破线上与线下的界限追求产品与服务极致体验的新零售在此背景下应运而生。新零售商可依据心理账户的这特征及潜在消费人群各异的消费需求，借助微博微信等具有影响力的社区平台，吸引具有共同爱好认知和价值观的潜在消费者，进步了解潜在消费者的消费需求，再依托大数据等技术手段针对不同年龄层次不同需求偏好的消费群体分级定制消费需求商品，及时调整商品的生产结构与推广方式，促使风险感知不同的消费者不断地启用其第，新技术工具的出现促使新零售打破了传统电商的营销路径......”。

5、“.....当前，日渐兴起的网络直播作为新零售商家在营销方式上的组合拳，与线下零售快速融合，成为当下最时髦的新兴业态。新零售的推广模式对消费者的心理账户有着更多层级的影响，现场感和互动性打破了消费者与商品之间的认知壁垒，降低了消费者使用心理账户中风险准备金的概率，增强了消费者心理账户在消费过程中对于交易正向效用的感知，明星效应和信任背书则使消费者心理账户中的存疑消费账户进步向信赖消费账户转变，调高了商品的心理价位。而限量发遇。新零售商家可以将营销信息碎片化处理后，分散到消费者的各类细化需求结构中吸引消费者的注意力，令消费者心理账户中的认同需求和消费需求同时得到满足向有购买意愿的消费者精准地推送目标需求商品，提高消费者对于新零售营销内容的接受及认可程度。新零售背景下心理账户的具体应用论文全文。第，消费者在传统零售模式下消费的过程中，付款和使用是同时发生的......”。

6、“.....相比而言，新零售支付方式的多样能促使更多的消费者进行超前消费，他们在付款形式上多会选择分期付款的支付方式，该种方式对于消费者的心理账户最重要的影响是付款与使用的时间差。应和信任背书则使消费者心理账户中的存疑消费账户进步向信赖消费账户转变，调高了商品的心理价位。而限量发售和限时促销的紧迫感又能把促销优惠的金额调整为心理账户中的意外所得，使得心理账户中出现预算外的结余，激发消费者后续更为强烈的购买意愿。第，消费者在传统零售模式下消费的过程中，付款和使用是同时发生的，因而能同步感知到付款带来的痛苦和使用得到的快乐。相比而言，新零售支付方式的多样能促使更多的消费者进行超前消费，他们在付款形式上多会选择分期付款的支付方式，该种方式对于消费者的心理账户最重要的影响是付款与使用的时间差。当付款发生在使用之前......”。

7、“.....。摘要在新零售时代背景下，商家采取各种措施整合营销渠道以吸引更多的消费者。伴随购物模式和支付方式的不断更新，消费者心理账户对于消费行为的影响愈发显著。文章以前景理论为基础，结合心理账户的有关内容，探究新零售背景下消费者个人心理账户对其购买行为的影响，以及商家如何合理利用消费者的心理账户进行营销，意在为企业营销策划提供新的视角与思路。关键词心理账户新零售消费行为营销渠道零售模式伴随商用化的普及和信息技术手段的发展，商家开始逐渐整合和拓展原有的商业渠道，并借助现代物流业的高速发展构建线上与线下无差别的购物渠道，来伸到消费该品牌的系列衍生产品，继而把对品牌的认可传递给周围人群，最终形成可持续发展的粉丝导向型消费。结语新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，体现了以人为本和重视体验的经营理念。新的经营环境必然对企业的营销活动提出了新的更高的要求......”。

8、“.....将心理账户理论应用在新零售的推广中体现了定的科学性和前瞻性，是种符合消费者心理和时代背景的独特应用。基于心理账户的基本理论，集合新零售的特点，在充分了解和探究消费者购买心理和消费需求条件下，可以探索出科学合理的新零售营销方法，如，精准营销情感营销互动营销等新零售背景下心理账户的具体应用论文全文当付款发生在使用之前，先产生的付款带来的痛苦会被未来可预期的使用商品的正效用所弱化类似地，当付款发生在使用之后，此时先产生的使用得到的快乐会被未来可预期的必定要为此付款的负效用所弱化。消费者在完成契约交易后，其现实账户中的剩余货币量与心理账户中损益类账户余额都会发生变化，消费者在消费过程中产生可量化情绪价值的同时其心理账户也会发生变化，此时情绪价值计入心理账户后的余额通常在令人愉悦的借方。因此......”。

9、“.....减轻了消费者在原购买行为中所感受到的心理成本，弱化了损失厌恶的消费者在即时消费过程中的消极感景下应用消费者心理账户理论对消费者的消费流程与消费习惯进行全面分析时，重点要把握消费次序中的前感知中体验后评价个关键环节中的需求状态心理变化敏感程度与个性要求等，为新零售的发展提供更多创造经济价值和获取消费者剩余的机会。在前感知环节的应用作为对处于信息盲态的消费者搜寻商品相关信息的补充行为，商品搜索是消费者进入消费前感知的首个环节。在信息爆炸的时代，海量繁杂的信息涌进人们的感官，筛查过滤其中无用甚至不真实的信息占用了人们大量的时间，极大地增加了人们获取有用信息的时间成本，使人们不得不由整体接收转变为选择性碎片化阅读，这为新零售的商业营销提供了新的发展机低成本即时同步的互动需求，又能鼓励消费者对于商品和服务的体验感受给出真实直接的反馈......”。