，要尽切可能为顾客提供便利。这就要求共同体开发的课程产品要方便顾客的获得及使用。在开发课程时要考虑到顾客的差异性，提供共性模块和差异性分给予学生，包括学生家长企业校内专业课教师课程管理人员及课程专家课程开发权。高职理实体化课程开发除去教育系统外，还需要经济系统的大力协助，甚至需要政治系统在两者之间搭构桥梁，保持体系的稳定性。总而言之，高职理实体化课程开发客观上要求学校政府企业行业等多主体构成个有机闭环的共同体。在开发课程中要首先确定潜在的顾客群。在确定好顾客群后，课程开发共同体必须进步研究确定顾客的需求，包括显性与隐性的需求，显性需求如提高学生实际工作岗位操作能力定的理论分析素养，学校教育教学质量的提升等隐性需求包括学生的社交能力工作转换时的适应能力等。进而将顾客的需求融入课程开发环节。如此以营销角度有效提高高职理实体化课程质量牢固及拓展校企共同利益链条。为高职理实体化课程开发保障质量及更新速度，提高国家职业教育教学水平。关键词营销理论理实体化职业教育课程开发高职院校引言随着世界准备进入工业时代，中国正在加紧进行本国工业体系的转型工作，亟须与之契合的劳动力支撑。在这样的劳动力大军中，不光需要研究创新型人才，更需要大量的拥有定理论素养和实践操作能力的应用技术型人才。高职院校主要承接了后者的培养工作，为顺应国家工业发展的大势，高职院校的教育教学和管理工作也需作出相应的调整。校企合作产教融合作为高职院校加强学生专业课教师的实践技能培养的有效高职理实体化课程开发与营销关系探析职业教学法论文‚成本‛包括顾客所担负的金钱时间精力，在开发课程商品时不仅要考虑各主体的金钱付出，还要考虑顾客群体购买过程中产生的生活中其他层面的付出和购买风险，使获得商品与服务的消费成本达到或低于顾客的心理预期。这就是说，在共同体理实体化课程开发过程中要树立成本预算机制，严格管控及协调人力物力资金的使用，对课程本身内容的安排如学时在校理论学习及在厂实践学习次数及时间等要合理安排。对潜在顾客前期的到校课程考察调研等活动所担负的时间资金等也要予以考虑。‚考虑购买的便利性。在这个到处都有商品目录信用卡和电话的时代，人们不再需要去任何地方。了解市后的主动服务也要给予重视，这在定程度上决定了后续创设新课程的销售成绩。对于沟通工作共同体要给予足够的重视，应该责成专门部门的专人来负责，负责此事的专人要热情且精通业务，掌握开发课程的每个模块的情况，懂得沟通的策略。通过以上采用营销理论对高职理实体化课程开发的论述，可见个‚共同体课程市场‛互相作用的脉络，以课程市场化规范共同体关系，以课程联系共同体和市场，共同体意愿和市场规律作用于课程开发全过程。这便充分调动了共同体内各主体的积极性，促进理实体化课程在适用性和前沿性上不断更新，也对购买课程的高职院校起到‚传帮带‛的作用。高职理实体化课程开发与营销关系探析学习的积极性。并提出了课程市场化的困境在于学校教师的活动范围及观念束缚。还有学者对目前兴起的市场化进行研究，如张辉认为推进了高等教育课程市场化的形成，成为高校教师分类发展的突破口。通过对课程开发主体及课程开发市场化相关研究的梳理，可见高职课程开发文献已经涉及了多元主体构成共同体的描述，而课程也已经可以凭借网络商品的形式脱离学校地域范围限制向整个社会进行传播，不仅可以创造精神价值，还蕴含着巨大的经济价值。课程的商品属性在新时代已经得到了开发，但高职理实体化课程的多元主体性高度的企业工作岗位情景性等都彰显了其与普通教育课程和远程教育课程本质的区高职理实体化课程开发的相关研究主要集中在对课程开发模式方法技术的讨论，其中也有涉及对高职课程开发主体的讨论，此类讨论主要是以简要说明的形式嵌入在相关研究的文献中所呈现。如李红梅以校为例按步骤说明高职审计实务课程理实体化开发的理论基础基本要求和条件保障。其开发主体以学校为主，聘请课程专家企业人员进行指导。李丰强调了校企合作课程开发的学校和企业主体中具体参与人员识别企业低度参与及学校盲目听从企业的意见问题。提出了学校教师企业专家课程专家教学管理人员等各主体共同开发课程的思想。柳连忠认为在高职双证课程开发过程中，课程开发主体包括高职课程专家教师学习者毕业生管理发端互相将产生影响，正是这种高职理实体化课程开发与营销的耦合关系是本研究所要探讨的内容。研究综述‚课程开发‛词以往通常称‚课程编制‛。年，卡斯韦尔和坎贝尔在课程开发书中首先使用了‚开发‛词，很快被普遍采纳。在我国，课程研究领域很长段时间内，常并列使用‚课程编制‛和‚课程编订‛这两个术语，直到世纪年代以后，作为舶来品的‚课程开发‛词才逐渐在国内兴起。目前我国对课程开发的理解也是仁者见仁，如远距离开放教育词典中将‚课程开发‛定义为‚制定适应社会发展需要的教育教学活动的程序或模式。在课程开发中，要根据社会对教育活动的需求和学习者的基本条件，反映到高职理实体化课程开发过程之中。只是高职理实体化课程更加强调学生在行业企业具体岗位现场实际工作时所表现的操作和处理技术问题的能力，个环节更加突出实践性。高职理实体化课程开发与营销关系探析职业教学法论文。这些先行者的成功源于共同体内各主体均实现了各自的利益诉求，课程开发也处在良性的动态更新之中。这对其他高职院校理实体化课程开发具有启发作用，华为参与深职院高职人才培养培训是为了人力资源和企业形象，归根到底也是对经济利益的关切。其他的众多实力远远不及华为的企业的诉求则主要表现为直指利益。这需要共同体根据地域经济和人文特点开发出具有本地本校特色的理实体化程和远程教育课程本质的区别。综上所述，将教育系统与市场经济系统相关联，将高职理实体化课程开发与商品营销相关联，在这样的商品课程开发理念下，营销端对课程开发端互相将产生影响，正是这种高职理实体化课程开发与营销的耦合关系是本研究所要探讨的内容。研究综述‚课程开发‛词以往通常称‚课程编制‛。年，卡斯韦尔和坎贝尔在课程开发书中首先使用了‚开发‛词，很快被普遍采纳。在我国，课程研究领域很长段时间内，常并列使用‚课程编制‛和‚课程编订‛这两个术语，直到世纪年代以后，作为舶来品的‚课程开发‛词才逐渐在国内兴起。目前我国对课程开发的理解也是仁者见仁，课程专家教师学习者毕业生管理人员行业企业实践专家职业标准制定专家社区和社会公众群体以及学习者家长等。其在确定主体范围的同时将课程开发主体分为了直接利益相关者和间接利益相关者两个部分，并对开发主体分工加以说明。现有文献没有提供具有操作性的如何将各主体联结为个有机整体的策略。除了学界对高职课程开发主体的讨论外，现实中高职院校亦对高职开发课程商品化进行了探索，这方面的探索主要以研究文献的形式表现在远程网络课程的市场化开发上。如姜小丢及艾敬园姜爽分别介绍了高职艺术设计类课程远程教育在市场化导向下具有对各类群体学习需求针对性强的特点，而且客观上要求课程内容具有前沿性高职理实体化课程开发与营销关系探析职业教学法论文对课程体系的不同学科科目进行有效的组织协调配合及学生教师和各种学习资源之间关系的组织与配合，以满足社会发展的需求。它本身是无休止的工作过程，又是周期性较长的工作。‛钟启泉则认为课程开发是指借助学校教育计划课程实施与评价，以改进课程功能活动的总称。虽然对课程开发的理解各异，但目前比较统的认识是按照泰勒原理把课程开发划分为个环节，即通过需求分析确定课程目标，进而制定课程内容组织课程实施和课程评价。这种认识也同样反映到高职理实体化课程开发过程之中。只是高职理实体化课程更加强调学生在行业企业具体岗位现场实际工作时所表现的操作和处理技术问题的能力，个环节更加突出实践果对高职共同体开发的理实体化课程进行商品开发，课程开发的质量速度等将直接影响其销售，而销售过程中反馈的问题等也会反作用于开发环节，即课程开发环节与销售过程是互相影响制约的。既然如此，便可从营销的端窥探课程开发的另端，进而从个新的角度来审视高职理实体化课程开发的注意事项。教育以学生为中心，开发的高职理实体化课程商品市场运作的目的是为了学生，最终的受益者也是学生。这种课程开发的目的与归宿的本质属性与营销理论以顾客为中心的宗旨是相契合的。综上所述，将教育系统与市场经济系统相关联，将高职理实体化课程开发与商品营销相关联，在这样的商品课程开发理念下，营销端对课程开顾客使用课程中，更要加强沟通，了解使用情况，以便及时作出调整。售后的主动服务也要给予重视，这在定程度上决定了后续创设新课程的销售成绩。对于沟通工作共同体要给予足够的重视，应该责成专门部门的专人来负责，负责此事的专人要热情且精通业务，掌握开发课程的每个模块的情况，懂得沟通的策略。通过以上采用营销理论对高职理实体化课程开发的论述，可见个‚共同体课程市场‛互相作用的脉络，以课程市场化规范共同体关系，以课程联系共同体和市场，共同体意愿和市场规律作用于课程开发全过程。这便充分调动了共同体内各主体的积极性，促进理实体化课程在适用性和前沿性上不断更新，也对购买课程的高课程，以种带有全程跟踪服务的课程商品的形式销售给其他无能力或低能力开发课程的高职院校，在获得利润的同时亦实现‚带动‛作用，也与关于开展职业教育校企深度合作项目建设工作的通知中强调‚通过项目建设，推动批行业龙头企业高成长性企业设立校企深度合作项目，与大批优质职业院校强强联手互利共赢，在人才培养方案制订实训基地建设教学模式改革职业培训等方面实现深度合作‛有契合之意。通过高职