1、“.....险企通过调整佣金比例引导业务员销售其主推产品这种行为在商业上本身无可厚非，但是佣金过度偏向短期高额的特性，难免会让营销员做出有损客户利益的事，例如向客户推销并不符合其需求的产品夸大产品收益，甚至诱导客户虚假告知损害公司和客户双方的权益。在保险公司受理的投诉案件中，销售立保险代理人不从属于保险公司，不像保险营销员样受保险公司的考核与管理。其与保险公司的关系更像是分销商与供应商的关系。独立代理人可以提供具有特色的服务以打动目标消费群体开辟细分市场。将独立代理人逐步从机构扩展到个人，降低保险代理的准入门槛，有利于推进关于深化保险中介市场改革的意见中所倡导的探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业独立发展的理念。第推进独立保险代理人制度论文原稿符合自己需求的保险产品。对保险公司而言，这可以倒逼保险公司升级产品，提高产品竞争力。这样......”。

2、“.....而是来源于客户对产品的青睐或是对服务的认可。獨立保险代理人制度促进行业良性发展基于以上问题，笔者认为应在适当修订保险法的基础之上，由监管着力于推进独立保险代理人制度的实施。我国保险法第百十条规定保险经立保险代理人制度促进行业良性发展基于以上问题，笔者认为应在适当修订保险法的基础之上，由监管着力于推进独立保险代理人制度的实施。我国保险法第百十条规定保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。本文所述的独立个人保险代理人与保险经纪人类似，但也有它自身的特点。首先，它是可以独立核算自主经营的销售误导类投诉占比最大，这正是当前利益分配模式产生的问题。然而，保险公司总是期待扩大自己的市场份额，在各大险企的竞争压力之下并不会自发调高佣金在保单存续后期的比例。非但如此......”。

3、“.....愈发助长了保险营销员的以短期利益为导向的行为。推进独立保险代理人制度论文原稿。独立核算自主经营决定了第，保险公司营销员管理规则倾向于短期佣金激励，代理人易为利误导客户。上述孤儿单问题，实际上是由于许多保险公司制定的利益分配规则不利于营销员以客户利益为导向开展业务。保险公司为了开拓业绩新增保费，其营销员的利益分配规则往往侧重于短期激励，许多险企的首年佣金比例达到了以上，续年降为左右，后期几乎没有。这使得客户常常发出这样的牢骚他只管卖给我，象的原因之是民众对商业保险的接受度还不够高，没有社会资源的营销员展业困难另方面是保险公司严格的考核制度，如个季度业绩为零便自动清退。营销员销售保单后离职，无原始销售人员服务的保单被业内称之为孤儿保单。因为营销员人员流动大，孤儿单数量也非常庞大。孤儿单直是各大险企售后服务的重点，也是各种售后问题爆发的重灾区......”。

4、“.....相继推行保险代理人制度，保险代理人通常指保险营销员。保险营销员指与保险公司签订保险代理协议，受保险公司委托，在保险代理协议授权的范围内代为办理保险业务的个人，向保险公司收取佣金。保险代理人制度在发行业展初期为国内保险市场打开了局面。根据央行披露的数据，年，我国的保险密度是元人，保险深度为，其中的保费收入是由险公司对保险营销员的管理负主要责任。但是保险公司始终是商业性质的机构，其主要目标是增加股东盈余。面对高佣金刺激下营销员带来的可观的保费收入和日益严峻的监管带来的成本，保险公司也陷入了两难的局面。而且，监管更侧重于通过罚来抑制乱象的产生，并不能使市场自发地朝着以客户需求为导向的目标前进，严峻的监管带来的成本最终也会通过保费变相落到保险消费者因为营销员人员流动大，孤儿单数量也非常庞大。孤儿单直是各大险企售后服务的重点......”。

5、“.....孤儿单客户虽然有保险公司为其分配的后续服务人员负责服务，但收展员往往更重视为客户新增保额而非持续服务。然而大多数保险通常在事故发生或被保人死亡时才会体现其价值，这就决定了保险无法通过多次重复交易价值实现这循环巩固信任，所以售后环节推进独立保险代理人制度论文原稿的后续服务人员负责服务，但收展员往往更重视为客户新增保额而非持续服务。然而大多数保险通常在事故发生或被保人死亡时才会体现其价值，这就决定了保险无法通过多次重复交易价值实现这循环巩固信任，所以售后环节就显得尤为重要，再加上保险有较高的专业性，没有营销人员代为办理理赔生存领取等各种保全售后业务的客户大多会感到不满，甚至对保险产生排斥的情绪。的行业乱象及成因分析第，代理人人员流动大，持续服务难以保障。数据显示，截止到年我国保险营销员已达到了万人以上，其中是女性，学历以大专为主......”。

6、“.....岁的营销员占据主体地位。大多数营销员发展业务的主要渠道依托于自身的社会关系，如亲戚朋友，其次就是转介绍。但是，营销员流动性非常大，高达的营销员离职时从业时间为年以下。产生该现理赔难等等问题，让保险在民众心中的印象大打折扣。因此，有必要分析行业乱象發生的原因，并力图解决问题，使整个行业良性发展。现行保险代理人制度造成的行业乱象及成因分析第，代理人人员流动大，持续服务难以保障。数据显示，截止到年我国保险营销员已达到了万人以上，其中是女性，学历以大专为主，工作地域主要集中在省会城市，岁的营销员占据主体地位。大多数营营销员实现。虽然这数字相对于发达国家并不高，但是基于我国庞大的人口基数，这已经是非常显著的成果。然而，作为保险公司开疆拓土利器的保险代理人制度，在这长达十多年的发展中，逐渐滋生出的售后体验不佳销售误导理赔难等等问题，让保险在民众心中的印象大打折扣。因此......”。

7、“.....并力图解决问题，使整个行业良性发展。现行保险代理人制度造头上。因此，保险中介市场亟需种新的模式来打破僵局，使其进入代理人优先满足消费者需求和获得利益直接挂钩，利益又再度驱使代理人更加积极地追求优先满足消费者需求这目标的良性循环。引言从国务院作出逐步恢复国内保险业务的重大决策起，保险业便开始了迅猛发展。年，美国友邦保险公司带着保险代理人制度入驻中国上海，凭着其迅速增长的人力和保费，引起平安保险太就显得尤为重要，再加上保险有较高的专业性，没有营销人员代为办理理赔生存领取等各种保全售后业务的客户大多会感到不满，甚至对保险产生排斥的情绪。目前，保险代理人制度占主要地位的保险中介市场，利润流动模式是客户向保险公司交保费，保险公司再将部分利润以佣金的形式发给营销员。在该模式下，保险公司可以通过佣金分配规则主导营销员的行为。基于此......”。

8、“.....如亲戚朋友，其次就是转介绍。但是，营销员流动性非常大，高达的营销员离职时从业时间为年以下。产生该现象的原因之是民众对商业保险的接受度还不够高，没有社会资源的营销员展业困难另方面是保险公司严格的考核制度，如个季度业绩为零便自动清退。营销员销售保单后离职，无原始销售人员服务的保单被业内称之为孤儿保单。推进独立保险代理人制度论文原稿收取佣金。保险代理人制度在发行业展初期为国内保险市场打开了局面。根据央行披露的数据，年，我国的保险密度是元人，保险深度为，其中的保费收入是由营销员实现。虽然这数字相对于发达国家并不高，但是基于我国庞大的人口基数，这已经是非常显著的成果。然而，作为保险公司开疆拓土利器的保险代理人制度，在这长达十多年的发展中，逐渐滋生出的售后体验不佳销售误导导类投诉占比最大，这正是当前利益分配模式产生的问题。然而......”。

9、“.....在各大险企的竞争压力之下并不会自发调高佣金在保单存续后期的比例。非但如此，有些规模较小的保险公司更是设臵了高于市场平均值的首年佣金比例，愈发助长了保险营销员的以短期利益为导向的行为。推进独立保险代理人制度论文原稿。引言从国务院作出逐步恢复国内，保险公司营销员管理规则倾向于短期佣金激励，代理人易为利误导客户。上述孤儿单问题，实际上是由于许多保险公司制定的利益分配规则不利于营销员以客户利益为导向开展业务。保险公司为了开拓业绩新增保费，其营销员的利益分配规则往往侧重于短期激励，许多险企的首年佣金比例达到了以上，续年降为左右，后期几乎没有。这使得客户常常发出这样的牢骚他只管卖给我，然纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。本文所述的独立个人保险代理人与保险经纪人类似，但也有它自身的特点。首先......”。