1、“.....这些公司或因资本生产技术，营销资源不足，无力单独开拓市场机会，或因不愿意承担风险，或因看到和其他公司联合可实现最佳协同效益，而组成水平渠道系统。他们可以暂时或永久地合作也可以组成家新公司，如皮尔斯堡公司和克拉夫特食品公司签订项协议，由前者制造冷冻生面团产品并负责广告宣传业务，后者则应用其专门技术组织营销，将这些产品分销到商店。多渠道销售系统......”。

2、“.....采用多条渠道的分销体系。随着顾客分市场和可能产生的渠道不断增加，越来越多的公司采用多渠道分销方式。如通用电气公司不但经由独立零售商，而且还直接向建筑承包商销售大型家电产品。又如近几年国内的软饮料行业，同品牌的产品罐装和瓶装的通过传统的营销渠道销售，而桶装的则通过使用专用的饮料分装机在大街小巷销售，更好地满足了不同顾客的需求。网络销售系统......”。

3、“.....也是对传统商业销售运作的次革命。企业通过国际互联网络，发布商品及服务信息，接受消费者或用户的网上订单，然后由自己的配送中心或直接由制造商通过上门或邮寄，例如网络书店，网络花店，网络药店等。在实际策划中应多角度考虑销售渠道的模式结构，根据产品与企业情况，选择最佳的渠道。二销售渠道设计策划设计销售渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径......”。

4、“.....在策划中首先必须分析影响销售渠道设计的因素，其次是建立实际销售渠道的目标和程序，然后确定相应的销售渠道策略。影响销售渠道设计的因素产品因素。产品因素包括价格体积款式重量技术服务易毁及容腐程度等，都直接影响销售渠道的选择。般说来，选择较短的分销渠否使用仓库若使用仓库，则决定自建还是租赁若自建仓库，则须考虑选址。设计仓库的类型结构规模等问题......”。

5、“.....商品要运输，仓储就必然要搬运装卸。其内容包括商品的装上卸下，移动分类堆码，搬运操作中要动用各种机械设备及相应的人力。在商品实体分销过程中，搬运装卸的次数质量，都会影响到产品成品。存货控制。存活控制包括决定和记录商品的存放地点储存结构合理储存量和顾客需要的发货量及发货时间等。其中最主要的是储存量的大小。企业方面要力求减少库存，节省费用......”。

6、“.....订单处了销售特定产品或进入特定的市场，常需经代理商批发商卖给零售商，最后到消费者手中。以上几种销售渠道模式如图所示。销售渠道的宽度结构销售渠道除了长度问题外，还有宽度问题，即根据企业在同层次上并列使用的中间商的多少，企业的销售分宽渠道和窄渠道。宽渠道是指企业使用的同类中间商很多，分销面很广，般日用品都通过宽渠道销售......”。

7、“.....这种分销渠道能够大量的销售产品，与消费者接触面广。窄渠道是指企业使用同类的中间商很少，分销面窄，甚至个地区只由家中间商经销。窄渠道般适用于专业性较强的产品或较贵重的耐用消费品。宽渠道的宽度的选择及策划，与企业的营销目标和分销战略有关......”。

8、“.....即尽可能通过较多的中间商销售产品，以扩大市场覆盖面或快速进入新市场，使众多的消费者和用户随时随地能够买到这些产品。选择型分销。即在同目标市场上，依据定的标准选择少数中间商经销其产品，而不是允许所有合作意向的中间商都参与经销。这种战略的重心是维护企业产品的形象和声誉，建立和巩固市场地位。独家型分销。即企业在定时间定地区，只选择家批发商或零售商经销其产品......”。

9、“.....中间商不得经营其竞争者的产品，企业也不得向其他中间商供应其产品。这策略的目的是控制市场，彼此得到对方更积极的配合，强化产品形象并获得较高的毛利。现代销售渠道的系统结构随着企业生产经营的复杂化和企业对销售渠道认识的加深，销售渠道模式出现了如下特点及类型销售渠道的纵向联合。又称垂直销售系统，是指用定的方式将分销渠道中的各个环节的成员联合起来......”。