1、“.....大多数购买者对价格敏感第四，潜在竞争很激烈第五，生产成本下降。愿者上钩策略，即以高价格和低促销水平方式推出新产品。采用这策略的条件是第，市场规模有限第二，大多数的市场已知晓这种产品第三，购买者愿出高价第四，潜在竞争并不迫在眉睫。产品成长的策划思路进入成长期，营销企划主要强调个好字，即不断提高产品质量，改进服务......”。

2、“.....抓住难得的市场机会，扩大市场占有率。成长的特征是销售量急剧上升。消费者对产品已经熟悉，早期采用者也加入购买行列，销售量迅速增长，成本逐步降低，企业利润快速上升。有竞争者介入，竞争激烈。这时期可采取的策略有改进产品。集中力量提高产品质量，增加花色品种。开辟新市场。不断细分市场，吸引更多的消费者，扩大市场份额。密集分销。利用尽可能多的分销渠道销售商品......”。

3、“.....在扩大产品规模的基础上，适当降低价格。建立品牌形象。促销过程介绍消费者了解产品到树立品牌形象，使消费者对本企业产品建立的品牌信赖度。产品成熟期的策划思路成熟期是产品迅速普及阶段。这阶段表现为两高低，即生产量和销售量很高，但销售量增长幅度变慢，利润开始下降，市场竞争异常激烈。因此......”。

4、“.....通过扩大顾客队伍和提高每个顾客使用率，来提高销售量。例如，强生婴儿润肤露是以婴儿为主要使用对象而设计的，而如今宝宝能用，你也能用的宣传，使该产品的使用对象扩展到了成年人，从而扩大了用户范围，进入新的细分市场。改进产品。通化。所谓知识和智慧的价值是日本学者界屋太在其著作知识价值革命书中提出的概念。他认为在产品中包含着两部分价值......”。

5、“.....另部分是由人的脑力劳动创造的包含在产品中的技术样式和格调的价值，这后部分价值就是知识与智慧的价值。例如许多传统产品采用高新技术后，成本提高了，售价却提高了。新开发出的高技术产品价格还要高。人性化情感化。现在许多产品的开发十分重视个性化，以情动人，以情感人。例如......”。

6、“.....如果项产品其核心产品产品实体附加产品的三个层面上都比同类产品领先，那么，这产品市场地位是不言而喻的，并且可以从多个侧面树立企业形象，确定企业的市场地位。无锡小天鹅股份有限公司能在激烈的市场竞争中保持不败，就是着眼于产品整体概念的策划，即以产品质量为中心......”。

7、“.....小天鹅公司认为，营销人员推出的是信誉和质量，今天的质量是明天的市场。小天鹅的质量标准是产品满足用户需求，产品只有超出同行水平才有竞争力。为此，小天鹅发动全体员工从市场领先的角度给工厂和产品提出条整改意见，开展了更高层次的质量把关，把国家规定的无故障运行次的标准......”。

8、“.....这是目前国际上最先进的产品。此外，还开发了多种规格多种造型的洗衣机，适应个层次的消费需要。在注重产品核心形式的基础上，公司更重视服务。服务是企业的第二次竞争，服务是争取消费者战胜竞争对手决定竞争地位的有效方法。小天鹅在服务上推出了金奖产品信誉卡的特色服务，将服务监督权交给用户，把服务公约公布于众......”。

9、“.....随叫随到，如有逾期，甘愿受罚，并为消费者办理了责任保险。小天鹅灵活地运用了产品整体概念的策划，使核心产品形式产品和附加产品三个层次相结合，使购买者的需求和欲望得到了最大满足。二产品市场生命周期与策划思路产品市场生命周期是指种新产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间。它般经历四个阶段，即介绍期成长期成熟期和衰退期......”。