1、“.....招商应采用先易后难的原则正是因为项目的口岸存在着以上的特征，故此为了保障招商的顺利进行，也为了使招商对销售有促进作用，在招商前期应选择要求不高，但具有定代表性的商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，方面加强投资者的投资信心，另方面对招商起到定的促进作用......”。

2、“.....在项目的优惠政策上应有定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多更广泛的优惠，而对般的商家则提供较少的优惠，这样方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力另方面也可以降低由于优惠过多而减少项目自身的利润值。同时政策不均衡的原则也可以很好地被销售宣传用来作为有效地促销策略之......”。

3、“.....其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。第四部分本项目的招商流程第五部分本项目的主要招商策略本项目招商实施的总体策略本项目招商是在项目具有明确定位的基础上进行的，其目标商源也具有定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点，经营要求，经营预期结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略......”。

4、“.....我们提出了以下招商策略明确项目的市场经营主题定位后，通过现场包装资料介绍广告宣传经营分析等多种形式来强化项目的经营卖点，然后制定出系列的针对不同层次经营者的优惠措施......”。

5、“.....以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。六项目招商宣传资料的设计及制作项目主要设计和制作的宣传资料有项目招商宣传单项目招商手册项目招商相关应用系统，如手提袋工作牌公文纸等项目招商经营财务分析书样本项目经营规划书。七确定项目目标商源并进行安排在项目招商正式开始前要选定好在销售期前进行谈判的商家的名单，并以此进行认真的分析和筛选......”。

6、“.....八的经营管理工作紧密地结合另方面能够有效地利用人力资源。就招商机构的建立具体应遵循的原则为招商人员应具有独立工作的能力，在业务上应具有谈判财务分析市场判断多方面的经验和能力招商部的人员编制应精简，招商主管应同时从事具体的招商执行工作整个招商部的人员应具有较好的教育背景，能够代表公司的经营管理形象......”。

7、“.....保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以国际性连锁品牌和地区知名品牌为主主题要以格调化，异域风情的吧文化店为主商源的选择要以文化氛围较浓的休闲娱乐吧为主......”。

8、“.....但也要引入成都尚没有的外地品牌商家。三项目招商策略原则本项目由于自身销售要求的些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循些自身所必要的原则。品牌导入和品牌带动的原则在项目招商过程中定要引入在行业内具有定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值......”。

9、“.....这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。招商与销售互动的原则在招商的过程中要与销售紧密配合，招商在销售各阶段利用不同的招商方向和力度来配合销售同时又要利用销售的势头来促进招商的持续进行。利用这种互动的关系来实现招商与销售的全面推进......”。