1、“.....成败得失这是基矗我认为团队管理分为块分公司团队管理和经销商团队管理。分公司团队管理的方法有刚性管理制度化管理因地制宜建立科学严格的管理制度分工明确责任到人要充分评估好每个人的能力模型，进行定位，并且要充分沟通，达成共识，这样才能人尽其才，物尽其用。例如余主任吃苦耐劳，身先垂范，并有多年流通工作经验，他定是流通部负责人。叶主任善于沟通善于思考处事灵活，他定是酒店部负责人所以说人无完人但定是用人之长，弃人之短。权力下放用人最佳平台。精编销售团队管理培训心得体会参考精选范文。过程把控第环，指导。以前个经理常常将这样句话挂在嘴边我团队的人都很自觉，所以我不管过程，我只要结果。当然，对于个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，因为这代表充分授权。但是作为线管理的你，如果也这样对你的同事你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了......”。

2、“.....并对他们的工作过程实施有效的和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施鼓励和指导，加强优胜劣汰。只有把细节和过程实施到位的管理才可能促进团队的发展。当然，不等于事无巨细，所有事情都亲力亲为，需要清晰的明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的管理。在管控力度这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会出现抵触反感情绪，又能有责任的落实每项工作。按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。严格管理下能打胜仗，团队士气会越来越高，反之严格管理下打败仗，会衍生更多负能量。大家要有度的把控制度化与人性化管理的度怎么把握的问题，今天终于找到答案。这里把我几年来的工作心得和同事们作个交流大家都知道，同样的方案不同素质的团队来执行，结果是不样的。个好的方案由个优秀的团队执行定会成功，所以打造优秀团队对我们成功开拓新市场是何等重要......”。

3、“.....分公司团队管理的方法有刚性管理制度化管理因地制宜建立科学严格的管理制度分工明确责任到人要充分评估好每个人的能力模型，进行定位，并且要充分沟通，达成共识，这样才能人尽其才，物尽其用。例如余主任吃苦耐劳，身先垂范，并有多年流通工作经验，他定是流通部负责人。叶主任善于沟通善于思考处事灵活，他定是酒店部负责人所以说人无完人但定是用人之长，弃人之短。权力下放用人不疑疑人不用。要对委以重任的下属充分信任，是骏马给他草原是雄鹰给他蓝天，同时，是懒猪给他皮鞭，是坏狗请他出圈。目标管理每人每周都要制定个科学的目标。这是考核业务人员工作到位最重要尺子。如第，完成件事情，要抓住重点，找到解决问题的办法。第，服从是每个成员的职责。游戏中我们找出了重点，找出了解决问题的办法。但是要完成件事情，团队之间没有协作是达不到目标的......”。

4、“.....你可以提出疑问，但是当你建议完之后，必须去服从。不管领导采取的是什么措施，我们都只管去执行。第个游戏仍玩偶。这是给我感触最深的游戏，作为个人而言，想要让别人听到你的心声，就必须先学会倾听每个人做事情要找到方法或者技巧，这也就是职业技能做每件事情要专注要学会资源配臵，把合适的人放在合适的位臵，也要学会把合适的东西用在正确的地方，才能发挥最大的效用。听说绘画让我明白沟通是件非常难的事情。这就要求我们沟通者学会利用多渠道进行沟通。传递信息者要清楚自己要表达的信息，并确认对方接收我们的要表达的意思。作为接受信息者定要学会倾听传递信息者要表达的意思，不懂的要问清楚，并去执行收到的信息。打坐游戏对我个人来说是最难的游戏。整个游戏我直都是靠着别人才能站起来的。如果说认识自己的弱点精编销售团队管理培训心得体会参考精选范文果中双向把控才能有结果,销售团队组建需要找到合适的人......”。

5、“.....更重要的是态度，孙老师说的好，态度决定切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了合适的人，要逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者，大家都听说过带领群羊的狮子和带领群狮子的羊打架的故事，故事告诉我们在个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊个，将熊熊窝就似乎这个意思。销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐，相互信赖的团队关系。这点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的基石。团队目标制订在羊群中领头羊很重要。领头羊要确定团队的方向，要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。在个团队，经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对销售业务这块有销售目标回款目标等......”。

6、“.....持热情和信心。最后，在团队成员失败失落失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是味的评判。扮演老师父母的角色，因为适当的关怀也是激励的部分。销售团队管理之培训培训的目的为了实战而培训，不是为了培训而培训。销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是个激励过程。对于新成员培训的步骤首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队......”。

7、“.....和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的判断业绩不好的真正的问题所在。当然，这需要公司高层的配合。建议考核内容工作业绩工作态度和销售技巧。详细方案待定。销售团队管理之制度制度是保证前面的激励培训考核项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励培训考核成为销售团队管理的日常工作。作为个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。以上这些希望能够对管理者有所帮助，能够对大家管理自己的销售团队提供点宝贵意见，能够少走弯路。精编销售团队管理培训心得体会参考范文销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式......”。

8、“.....对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，切以结果为导向但直刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在夜之间提升，攻无不克战无不胜。需要在过程和结戏都寻求帮助，就体现对自己的能力不相信，很多时候整个团队就是因为个人而无法达成目标，也就成为了拖油瓶，那还有什么个人价值。所以相信自己，靠自己站起来真的很重要。最后个游戏，送蜡烛过河，体现团队的分工是很重要的。好像每个小组的组长并没有起到很好的作用。也就体现领导者的在作用。总的来说，这次的团队培训感触非常深，第，这次培训，使我对自己的定位更加清晰了。计划尝试检验实施。使我进步的认识到自己的弱点，也知道自己还有很多地方需要改正。也更深刻的理解了团队精神团队是由员工和管理层组成的个共同体，需要合理的利用每个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标......”。

9、“.....才可以达到目标。销售团队之激励激励的目的为了激励而激励销售团队管理是最重要的点，就是是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激家都是兄弟姐妹，作为个团队管理者应该做好以下几个方面吃亏是福这也是董事长教育我们的，与兄弟们在起定要有吃亏在先的精神，俗话说吃不了亏，拢不了堆些小事能折射出人性的弱点，同时也是展现人格魅力的最佳平台。精编销售团队管理培训心得体会参考精选范文。我认为领导要花时间教员工自己学会自己计划自己的员工，学会以结果为导向考核自己的员工。自己计划自己的工作是种能力。并非所有的员工有具备这种能力。为了团队的成效整体提升，为了团队的效率，作为领导要教会团队具备这样的能力，这是个磨刀不误砍材工的举措......”。