1、“.....也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。分析下我行保险代销工作的现状我个人认为我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢我们来分析下我行现阶段的表现就知道了。表现销售额度己，接纳自己说服别人借给自己种东西和别人达成个交换物品的协议，等等。如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，怎样结合银行理财工作实际，充分发挥代理保险推销才能呢我认为应当做好以下几个方面。相信自己会成功。这点至关重要......”。

2、“.....但它确实存在。人的最大敌人之就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎么看，如果你也这么说，那么切就都失去意义了。克理曼斯通说个人只要相信自己，那么他就能成为他希望成为的那样的人。我能行是种自信，是种动力信自己的力量称之为魔力，因为它常常能创造出惊人的效果，能将你的追求和理想变为现实。成功者之所以成功，是因为他做成功了，做的动力是什么是积极进取的精神，是相信自己。名优秀的推销员，不仅常常自我暗示，更多的是确立目标，并进步定出个实现目标的计划，在目标与计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。个好的目标应该是有层次的，长期中期即期，各期目标不同。简单说来，即期目标是个星期或下个月销售出多少产品，而中期也许是个季度或半年。目标还应该是多方面的......”。

3、“.....使潜在顾客成为现实顾客挖掘更多的顾客在推销过程中树立企业形象等等都应该成为目标的构成方面。另外，目标不必太过详尽，重要的是切实可行，无法实现的高目标会认人们饱尝失败的苦头，也许你做得并不太坏，但相比那高高在上的目标，切都相差太远了，长此以往，勇气和力量都会消失殆尽的。位成功的记录下来，提醒自己朝目标奋斗。可见有志者事竟成。定下你的目标，向着目标奋斗前进。年银行保险销售工作心得总结例文精选范文。回顾这天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展提高综合理财技能培训工作的思路，牢记彭总的带着使命带着感情去带着问题去的训勉。教务组安排温柔漂亮且有霸气的老师也是这次我们的班主任带来了公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程的课程，李军老师巧妙引用诸葛亮的军井未掘，将不言渴军灶未开，将不言饿雨不披蓑，雪不穿裘将士冷暖，永记我心......”。

4、“.....造福人民的企业文化。专业化销售推销流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。温柔的老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的老师带来了合规经营年银行保险销售工作心得总结例文精选范文柜已有个月了，当初临柜的新鲜感已被工作带来的疲惫所替代。每天枯躁且略显机械化的工作，让我领略生活的不易。在这个与校园截然不同的环境里，充满了未知的机遇和挑战，支行的前辈们给我们这些新人提供了很大的帮助和有用的建议，让我们感受到了支行是个团结快乐的大家庭。进银行之前，我简单地认为柜员只要不点错金额就可以了，现在回想前个月的经历，发现做好现金柜工作真得很难。不仅不能搞错金额，而且面对各别客户可能出现的刁难。前辈们十几年如日，兢兢业业地工作使我深受感动。单独上柜让我学到不少临柜经验，我体会到......”。

5、“.....关注细节的重要性。个细节的变化，可能会有不样的效果。在业务处理细节方面。面对大量的系统指令，我还是略显机械化地使用。面对客户提出的多个要求，有时思路不够清晰，思维会有僵持。例如月日，客户拿存单来销户，加点钱新开了张存单，半小时后回来表，使潜在顾客成为现实顾客挖掘更多的顾客在推销过程中树立企业形象等等都应该成为目标的构成方面。另外，目标不必太过详尽，重要的是切实可行，无法实现的高目标会认人们饱尝失败的苦头，也许你做得并不太坏，但相比那高高在上的目标，切都相差太远了，长此以往，勇气和力量都会消失殆尽的。相信自己会成功。这点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力，但它确实存在。人的最大敌人之就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎么看，如果你也这么说......”。

6、“.....克理曼斯通说个人只要相信自己，那么他就能成为他希望成为的那样的人。我能行是种自信，是种动力。有人把相信自己的力量称之为魔力，因为它常常能创造出惊人的效果，能将你的追求和理想变为现实。成功者之所以成功是尚处于银行保险营销的初级阶段。现状是这样的，我们作为建行的员，该怎么办呢等靠要显然不行，那么怎么办要想办法解决,怎么解决问题呢，我觉得首先要找出问题的症结在那找出问题的症结所在首先，我认为，我们对待银行保险的认识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获取更多更稳定的收益而进行的种投资行为。年银行保险销售工作心得总结例文精选范文。年银行保险销售工作心得总结例文我们做销售目的是唤醒对人性人心的认知，帮助更多的人解决有可能意识不到或者意识到了又不能快速做出改变......”。

7、“.....帮助更多的人和家庭或者团体守护健康实现梦想。下面是小编为大家整理的年银行保险销售工作心得总结例文，以供大家参考借鉴,年银行保险销售工作心得总结例文不知不觉单独这样企业才可能从顾客那里获利，从而达双赢。年银行保险销售工作心得总结例文银行保险销售才能是取得银行保险销售佳绩至关重要的条件，推销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己说服别人借给自己种东西和别人达成个交换物品的协议，等等。如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，怎样结合银行理财工作实际......”。

8、“.....相信自己会成功。这点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力，但它确实存在。人的最大敌人之就是水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。表现员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的业务刚刚上线......”。

9、“.....就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。所以，根据以上表现，我个人以为，我行的保险代理工作目前的己，超越自我，则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎么看，如果你也这么说，那么切就都失去意义了。克理曼斯通说个人只要相信自己，那么他就能成为他希望成为的那样的人。我能行是种自信，是种动力。有人把相信自己的力量称之为魔力，因为它常常能创造出惊人的效果，能将你的追求和理想变为现实。成功者之所以成功，是因为他做成功了，做的动力是什么是积极进取的精神，是相信自己。名优秀的推销员，不仅常常自我暗示，更多的是确立目标，并进步定出个实现目标的计划，在目标与计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。个好的目标应该是有层次的，长期中期即期，各期目标不同。简单说来......”。