1、“.....大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有些意见。如果公司认为销售部是个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去位员，敢于担当大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年品牌直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这不足，接下去，我们营销人员必须多走出去多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成股绳，才能共同把事情做好。在年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合......”。

2、“.....对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。加强对终端的管控年除了完成上述重点省代的参观学习培训外，全国每个省代至少要走圈，熟悉滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十就造就了亿同比增长的销售神话，给整个行业带来侵略性和透支性的影响。总之，全国经济的疲软网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售订货会加盟商模式将受到更为严峻的挑战。面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，居安思危，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化理性化的专业操作模式。渠道为王，这不是个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控......”。

3、“.....从最初的关注回款额转变为终端店铺的存度，提升终端存活率盈利水平，做有效店铺。促终端，维护服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。细节注意不够如大块焊疤表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。运费问题关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不样的价。技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。报价问题因公司内部价格体系不完整......”。

4、“.....虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。关于公司管理的想法我们公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在州乃至行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息纵容，长此以往，公司利益必然受销流程建立，营销人员要对所开的每个店铺负责，心得体会做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况......”。

5、“.....货品的销售折扣，分析同比环比，提出合理化建议。这项工作主要靠人员跟进，所以要加快内部商品管控知识的培训，让他们地参与到品牌管理中来。销售经理年终总结报告篇。有计划性地安排好营销工作。做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。密切配合酒店销售部接餐及接待服务。回眸，注定是个不平常的年。继年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十就造就了亿同比增长的销售神话，给整个行业带来侵略性和透支性，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是成不变的，在执行定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，办事处为重点，大客户为中心......”。

6、“.....重点推广品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，年要有个合理的价格体系，办事处大客户散户直接用户等要有个价格梯度，如办事处，小客户，直接用户等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广品牌的办事处，定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。部门责任不清，本未倒臵，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的小部分，也是销售动要求上进想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成股绳，才能共同把事情做好。在年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责......”。

7、“.....全国每个省代至少要走圈，熟悉每个省代的经营状况市场情况和终端现状。彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做买手的任务，可以制订每个人采购出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是成不变的，在执行定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在品牌上投入较多的办事处和部分大客户......”。

8、“.....鉴于此，年要有个合理的价格体系，办事处大客户散户直接用户等要有个价格梯度，如办事处，小客户，直接用户等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广品牌的办事处，定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力的数量，做登记备案。设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。必须把加强和深化商品管控能力，降低库存风险作为个重要内容来抓，时时关注库存在目前的市场情况下，我们可以少要递增率，但定不能忽视库存。库存的控制是个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计生产销售每个环节都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异，每个款订单的分布情况，找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况......”。

9、“.....如果吻合，就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址销售利润评估装修订货上货公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要定期检查计划或方案执行段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布臵下段时期的工作任务公平激励建立只和谐的团队，调动员工的积极性主动性都需要有个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有些意见。如果公司认为销售部是个重要的部门，认可销售部员工的辛苦......”。