1、“.....为了留住福建客商洪文革先生，除自己全程陪同洪总考察外，叫自己的妻子去陪同洪总的太太逛街，自己的儿子去陪洪总的儿子玩游戏，真正把客商当朋友当亲人，终于感动了客商，目前，投资亿港元的庆丰公司即将竣工投产。是锲而不舍的精神。首先是盯，得到客商信息就要盯住不放，马上了解客商的企业情况和投管市长协调沟通，请非分管的部门支持，给自己增加大量的份外工作。如果图清静，怕麻烦，就不会有招商的热情和积极性。招商引资工作座谈会讲话发言材料精选范文。困了在车上打个盹，渴了买瓶矿泉水，饿了吃盒快餐。其次，吃苦耐劳才能树立干部形象。作为欠发达的内陆地区，财政都不宽裕，招商投入也十分有限，出差经费不允许我们讲排场摆阔气。有时为了洽谈个项目，根本顾不上休息客商当朋友当亲人，终于感动了客商，目前，投资亿港元的庆丰公司即将竣工投产。招商引资要尽量避免上当受骗，也应该允许失败......”。

2、“.....千万不要朝被蛇咬，十年怕草绳。宜春也有失败的例子，年引进了家企业海平玩具厂，后来因资金缺乏周转困难，企业刚开工生产就难以为继，最终停产关闭，投资者潜逃，银行贷款和财政借款均受到损失。市政府为保护招商引资的热情，顶住各方面招商引资工作座谈会讲话发言材料精选范文轻易答复没有把握的事项，不轻易承诺。对客观存在的劣势和不足，也要坦言相告。如果为了留住客商，信口开河，随便表态，骗取客商的时信任，最终会适得其反。宜春在招商过程中，特别注重履行承诺，言必行，行必果，树立诚信政府的形象到个地方去招商，定要找准对当地企业比较了解，在客商群体中有定声望的人士，取得他们的支持，请他们帮助邀请客商，安排座谈和走访，这样就其次，吃苦耐劳才能树立干部形象。作为欠发达的内陆地区，财政都不宽裕，招商投入也十分有限，出差经费不允许我们讲排场摆阔气。有时为了洽谈个项目，根本顾不上休息，顾不上吃饭......”。

3、“.....走到哪吃到哪住到哪。再次，吃苦耐劳才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，客商才会相信你这个地方的干部是勤奋的，你这个地方的政府是。是时间要准点。因为客商的时间十分宝贵，见面洽谈的时间十分有限。赴约或开会，千万不能让客商久等。是气氛要友好。生意不成情义在，谈不成项目，能交个朋友也是成果。是细节要注重。会场资料食宿礼品用车等与客商有关的每个细节都要想到，避免因为办事不周引起客商的不满意。态度要诚恳。在向客商介绍情况时，要坚持实事求是的原则，不夸大事实，不无中生有，不能确定的问题不属的不理解。客商经常是接连地来，批未走，又来批。往往是起早出门摸黑回家，隔差又要出差，自己把家里当旅馆，家属把自己当客人，家属的埋怨自在情理之中。是同事的不理解。因为忙于接待客商或出差，可能因为你不在家，手头的工作没有及时处理，基层来访找不到人......”。

4、“.....增加他人的工作压力，同事的埋怨也是在所难免。是客商的不理解。有的客商要如果为了留住客商，信口开河，随便表态，骗取客商的时信任，最终会适得其反。宜春在招商过程中，特别注重履行承诺，言必行，行必果，树立诚信政府的形象是锲而不舍的精神。首先是盯，得到客商信息就要盯住不放，马上了解客商的企业情况和投资意向，尽可能掌握客商及其项目的相关信息。其次是粘，要想方设法通过熟人的熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通过各种直接的间接的关系享受没有政策规定的特殊优惠，有的客商甚至会提出些让人为难的愿望，比如要用别人已经在用的车牌要马上约见党政主要领导临时要买火车票飞机票车辆通行要免费等等。有些事，你可能办不到，又解释不清，说服不了。当客商的要求没有得到充分满足时，受到客商的埋怨也是司空见惯。招商引资工作座谈会讲话发言材料精选范文。困了在车上打个盹......”。

5、“.....饿了吃盒快餐。要尽可能了解客商的投资意向，投资什么领域搞哪类产品，本地承接该类项目有什么基础和优势以及客商最关心的问题是什么，是土地价格优惠政策运输成本还是社会治安居住环境，对客商的情况了解越多，洽谈就越有把握。安排要周密。不管是上门招商还是小型座谈招商，安排上定要井然有序紧凑而不疏漏。是时间要准点。因为客商的时间十分宝贵，见面洽谈的时间十分有限。赴约或开会，千司在奉新落户新洲公司的包总，引进了多家温州汽摩配企业落户开发区。到个地方去招商，定要找准对当地企业比较了解，在客商群体中有定声望的人士，取得他们的支持，请他们帮助邀请客商，安排座谈和走访，这样就不至于瞎猫抓瞎老鼠，双方都没有目标。准备要充分。是对本地情况要心中有数。要全面掌握本地区的交通条件资源分布投资成本主导产业等社会经济状况，要能够透彻分析本地运输方面，光说出有哪几条铁路哪几条公路还不够......”。

6、“.....以及运输能力能否满足需要等。是对客商的情况要尽可能掌握。上门招商与挂职锻炼相结合。去年我们派出名机关干部到温州企业挂职锻炼，他们在企业任总经理助理或其他中层以上职务，与企业管理人员同吃同住同劳动，在温州掀起了股宜春热。名干部在温州锻炼了个月，宣传推介务实的。是无私奉献的精神。招商是种很累很烦的工作，客商来了，不管是双休还是节假日，不管是白天还晚上，都要热情接待，周到服务，陪参观陪用餐陪洽谈，非常辛苦。不仅顾不了家庭，管不了孩子，还可能会搞垮身体。奉新县外贸局长简星辉同志，为了留住福建客商洪文革先生，除自己全程陪同洪总考察外，叫自己的妻子去陪同洪总的太太逛街，自己的儿子去陪洪总的儿子玩游戏，真正把享受没有政策规定的特殊优惠，有的客商甚至会提出些让人为难的愿望......”。

7、“.....有些事，你可能办不到，又解释不清，说服不了。当客商的要求没有得到充分满足时，受到客商的埋怨也是司空见惯。招商引资工作座谈会讲话发言材料精选范文。困了在车上打个盹，渴了买瓶矿泉水，饿了吃盒快餐。轻易答复没有把握的事项，不轻易承诺。对客观存在的劣势和不足，也要坦言相告。如果为了留住客商，信口开河，随便表态，骗取客商的时信任，最终会适得其反。宜春在招商过程中，特别注重履行承诺，言必行，行必果，树立诚信政府的形象到个地方去招商，定要找准对当地企业比较了解，在客商群体中有定声望的人士，取得他们的支持，请他们帮助邀请客商，安排座谈和走访，这样就分满足时，受到客商的埋怨也是司空见惯。招商引资工作座谈会讲话发言材料精选范文。要尽可能了解客商的投资意向，投资什么领域搞哪类产品，本地承接该类项目有什么基础和优势以及客商最关心的问题是什么......”。

8、“.....对客商的情况了解越多，洽谈就越有把握。安排要周密。不管是上门招商还是小型座谈招商，安排上定要井然有序紧凑而不疏漏招商引资工作座谈会讲话发言材料精选范文区与周边地区与沿海发达地区的比较优势，要能够明确地答复客商提出的问题，如劳动力方面，光知道本地有多少劳动力有多少人在外务工还不够，要深入了解劳动力的年龄结构文化层次技术工种及熟练程度等情况还有交通运输方面，光说出有哪几条铁路哪几条公路还不够，要能够准确测算出产品通过不同交通工具运抵港口的时间成本，以及运输能力能否满足需要等。是对客商的情况要尽可能掌轻易答复没有把握的事项，不轻易承诺。对客观存在的劣势和不足，也要坦言相告。如果为了留住客商，信口开河，随便表态，骗取客商的时信任，最终会适得其反。宜春在招商过程中，特别注重履行承诺，言必行，行必果，树立诚信政府的形象到个地方去招商，定要找准对当地企业比较了解......”。

9、“.....取得他们的支持，请他们帮助邀请客商，安排座谈和走访，这样就团的孙总，新洲工业公司的包总等。是在当地知名度高有影响力热心为宜春服务的企业界知名人士，如杭州投资咨询公司的赵总，泉州温州企业家协会的副会长等。是客商资源广的政府部门领导，如泉州工商局的副局长东莞出入境检验检疫局的副局长等。这些经济顾问长期为宜春的招商引资牵线搭桥献计献策，通过他们的信息和渠道，扩大宜春的影响。如果中绿集团的孙总，带来了庆丰股份等大公感情就越深，成功的可能性就越大。是甘受委屈的精神。从事招商引资的干部，经常受到来自各方面的不理解，有时还要憋着肚子窝囊气。是家属的不理解。客商经常是接连地来，批未走，又来批。往往是起早出门摸黑回家，隔差又要出差，自己把家里当旅馆，家属把自己当客人，家属的埋怨自在情理之中。是同事的不理解。因为忙于接待客商或出差，可能因为你不在家......”。