1、“.....本人有幸参与其中，并担任商务组组长，就本次培训本人对市场开发，投标过程及控制要点，投资思路和开发人员应具备的各项素质有了进步的认识，同时发现自身素质的不足，那么接下来对本次培训谈下自身的感受。市场开发人才及团队培养的重要性。投标前的各项准备工作。投标前购买标书后，首先要对招标文件进行详细解读，搞清析竞争对手的报价出现失误还是自己的报价细部出现问题，还是预审文件准备有纰漏，或者技术标和要求出现偏差等等，做到不气馁，善总结，有韧性，能担当。本次培训本人受益匪浅，不仅对开发工作有了更为直接的印象，对单价分析有了更深的体会，对投标工作的全过程有了了解，而且对投资工作及开发思路有了更进步的认知，明白了学习的重要性，认为此次培训将会对东非公司以后的人才员要有股狠劲，也就是韧性，要有足够的自信，有种永不言败的精神，对自己严格要求，对工作尽心尽责，不能因为困难而退缩......”。

2、“.....稳。开发人员要对市场全局有把握，在人际关系培养和投标方面定要做到循序渐进，稳妥而行，尤其是马上要取得成绩的时候，更得耐心，避免小的失误而功亏篑。参加东非公司商务培训班心得体会精选范文。经过前期大量工作后，终于来参加东非公司商务培训班心得体会精选范文支付不及时，但资金还是有保障，但其信用评价很低，则项目的风险较大，得注意规避风险。第类是投资类项目，投资类项目对开发人员的要求更高，首先要搞清所在国目前市场情况，建立当地良好的沟通机制，研究所在国政策及经济发展战略，对市场有深刻的认识，配合其发展政策，找出有良好市场发展前景的行业，再在其中选定投入少见效快的项目进行投资。此类项目优点是容易打开市场善总结，有韧性，能担当。本次培训本人受益匪浅，不仅对开发工作有了更为直接的印象，对单价分析有了更深的体会，对投标工作的全过程有了了解......”。

3、“.....明白了学习的重要性，认为此次培训将会对东非公司以后的人才培养搭建个非常有用的平台，让大家能够畅所欲言的交流，是非常务实也是非常有必要的。对市场开发人员来说思路的发散，平时的短名单邀标则是口碑较好且业主较为熟悉的企业参与，中标几率较大，标价较好最后是议标的项目，般这类项目规模较小且无竞争，是现有项目的延伸，利润空间有保证。现汇类项目较框架类项目来说般手续较少，且跟踪的时间也比较短，需要内部立项审批外部报审标书准备投标等几个步骤，这类项目的重点是开发人员需要对所在国业主的信用评价做出评估，如果其信用评价较高，即使其资金并担任商务组组长，就本次培训本人对市场开发，投标过程及控制要点，投资思路和开发人员应具备的各项素质有了进步的认识，同时发现自身素质的不足，那么接下来对本次培训谈下自身的感受。市场开发人才及团队培养的重要性经过前期大量工作后，终于来到最后的评标阶段......”。

4、“.....开标后有两种结果，种就是中标，另种就是投标失败。中标后，我们应该按照招标文件的要求，达到合作共赢。对具体的招标项目，通过前期的市场调查，搜集国别信息，从中反映出该国的政治经济自然环境人口海关税收政策当地机械购买及租赁价格人工价格等等，从中我们需要提炼出此项目的风险源，比如政治风险，该国政府的信用评价如何，与中国关系如何，有没有地方保护主义政策，海关在清关税收等方面是如何规定，有没有什么特别针对境外承包商的特殊政策等。再比如其汇兑风去准备和业主签署合同，在此时应该请东非公司的相关领导到所在国签署由业主或者我方提供的合同，并准备相应的履约保函及预付款保函如果有，后附会议纪要技术标及商务标业主要求争端处理等详细资料。如果投标失败，那么我们应该从中总结失败的原因，是分析竞争对手的报价出现失误还是自己的报价细部出现问题，还是预审文件准备有纰漏......”。

5、“.....做到不气馁投标前的各项准备工作。投标前购买标书后，首先要对招标文件进行详细解读，搞清标讯来源，是政府公开招标，还是前面提到的其他招标形式，根据招标文件的内容确定投标战略然后要把标书中业主的需求搞清楚，分析我公司的优劣，分析项目的难易程度，招标的部分可能不是我们的优势产业，但是经过分析，通过优秀的项目运作是有利可图，或能建立中交信誉品牌，那么我们需要开拓思路，标价较好最后是议标的项目，般这类项目规模较小且无竞争，是现有项目的延伸，利润空间有保证。现汇类项目较框架类项目来说般手续较少，且跟踪的时间也比较短，需要内部立项审批外部报审标书准备投标等几个步骤，这类项目的重点是开发人员需要对所在国业主的信用评价做出评估，如果其信用评价较高，即使其资金支付不及时，但资金还是有保障，但其信用评价很低，则项目的风险控项目将遇见的主要风险点，另外还需要专业的设计人员参与......”。

6、“.....需要联系东非公司和海外事业部，联合专业设计团队起踏勘，对水文地质等方面做出正确判断，同时还需要有经验的试验人员，能够对沿线的料源进行判定，当然还得有商务人员参与，主要搜集当地的人机材运输等各方面的资料便于下步投标工作的进行。投标阶段的工作。在前期所有工作的基础上，判断总结，知识面的扩宽，个人兴趣爱好的培养，全方位的沟通，坚忍不拔性格的养成等等方面，需要长时间不间断的不懈努力，这样才能在激烈的市场和人才竞争中脱颖而出，为公司做出贡献准。当从各方面得到市场招标信息或投资信息后，准确找出我方优势及竞争对手的优势，分析比较后，做出准确判断，并持续跟踪，并保持与片区公司良性沟通，尽最大努力把优势项目拿到手。狠。开发人去准备和业主签署合同，在此时应该请东非公司的相关领导到所在国签署由业主或者我方提供的合同，并准备相应的履约保函及预付款保函如果有......”。

7、“.....如果投标失败，那么我们应该从中总结失败的原因，是分析竞争对手的报价出现失误还是自己的报价细部出现问题，还是预审文件准备有纰漏，或者技术标和要求出现偏差等等，做到不气馁支付不及时，但资金还是有保障，但其信用评价很低，则项目的风险较大，得注意规避风险。第类是投资类项目，投资类项目对开发人员的要求更高，首先要搞清所在国目前市场情况，建立当地良好的沟通机制，研究所在国政策及经济发展战略，对市场有深刻的认识，配合其发展政策，找出有良好市场发展前景的行业，再在其中选定投入少见效快的项目进行投资。此类项目优点是容易打开市场，等。其他风险主要还有合同风险，工期和技术风险等，对这些风险源的辨识程度可以说是前期投标决策的关键点。第类项目为现汇项目，般是业主自筹资金的项目，其招标模式分为，公开招标短名单招标短名单邀标和议标类......”。

8、“.....竞争激烈，中标几率较小短名单招标是商务运作的结果，这类招标竞争较小，且标价较高，但对企业的资质有较高要求参加东非公司商务培训班心得体会精选范文较大，得注意规避风险。第类是投资类项目，投资类项目对开发人员的要求更高，首先要搞清所在国目前市场情况，建立当地良好的沟通机制，研究所在国政策及经济发展战略，对市场有深刻的认识，配合其发展政策，找出有良好市场发展前景的行业，再在其中选定投入少见效快的项目进行投资。此类项目优点是容易打开市场，并且收益稳定，缺点是如果前期调查做的不好，很容易造成项目亏损支付不及时，但资金还是有保障，但其信用评价很低，则项目的风险较大，得注意规避风险。第类是投资类项目，投资类项目对开发人员的要求更高，首先要搞清所在国目前市场情况，建立当地良好的沟通机制，研究所在国政策及经济发展战略，对市场有深刻的认识，配合其发展政策......”。

9、“.....此类项目优点是容易打开市场，参加东非公司商务培训班心得体会精选范文。第类项目为现汇项目，般是业主自筹资金的项目，其招标模式分为，公开招标短名单招标短名单邀标和议标类，其中公开招标的信息来源主要是通过报纸和网站，竞争激烈，中标几率较小短名单招标是商务运作的结果，这类招标竞争较小，且标价较高，但对企业的资质有较高要求短名单邀标则是口碑较好且业主较为熟悉的企业参与，中标几率较大要通过各种消息来源搜集主要竞争对手的资料，正所谓知己知彼，百战不殆，主要放在其单价构成方面，看他们的类似项目的单价从而分析出此类项目他们的投标价格，进步的分析他们与我们在各方面的对比，得出个标前结论，如果我们能够凭借我们的优势胜出则已，否则是否可以考虑合作，由竞争到竞合从而达到合作共赢。对具体的招标项目，通过前期的市场调查，搜集国别信息......”。