1、“.....虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术投入和设备投入还是必要的，必要的设备有灯条分板机热回流焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机，光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用的产业链同盟，和最大限度降低生产成本。我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质量管理方面。中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足，但抄袭能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研发的新产品在上市不久，中山，厦门，上海就会有相同或类似产品在顷销，这些抄板产品质量，在没使用之前，没有人能正确判定......”。

2、“.....我们对产品加大研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。五内部管理组织架构及劳动岗位定员事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对企业的生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室，即庶管部财会部供销部技术部生产部。有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导班子主要以青年技术员和毕业不久的销售员，商科毕业生为主，这样的团队尽管失误会多些，但相比大堆不务正业，老气横秋，凡事打自己小算盘的庸员好得多。董事长监事小组总经理财会经理销售经理生产经为道路用灯商业用灯和家庭用灯玻壳球泡灯，成本元，外加税收，管理费......”。

3、“.....单班单人产量可以生产个，按单班人计算，小时工作制单班产量个，按元量批价，产值万元天年产值万元天天亿元年代替型日光灯主要为道路用灯商业用灯和家庭用灯全塑日光灯全塑日光灯成本元，外加税收，管理费，利润等，量批价元每支利润元，单班单人产量可以生产支，按单班人计算，小时工作制单班产值万元年产值万元天天亿元年灯具事业部在年仅做此款产品，年产值能达到亿元任务额代替型日光通常把进货价定在元，且滥收质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。虽然有绪多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠道......”。

4、“.....形成低价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用，反过来以势挤压线大制造商。以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回扣加佣金或提成作为奖劢。销售市场论证我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，我们自身的条件既不近原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司......”。

5、“.....而我们把主销售市场定在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小，是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。当我们拥有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖，我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势。工艺技术路线的论证和确定，主要设备的选型产品是种高技术，高投入的行业，如果真的按教范操作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生存的经营模式，然后全符合环保标准......”。

6、“.....且房价包含有早餐，最近这段时间都租满的。皇家大酒店，地点在小河平桥，普通单间价格为元，普通标间为元，无电脑，房间都较小，卫生间是开放式的玻璃隔断，洗澡连浴帘也没用，会员卡元，办了会员卡之后，会员价单间为元，标间为元。调查说明贵阳及小河区酒店现状随着我国的经济发展，更多的经济活动在各个城市间展开，这对于各个城市间的酒店接待方面提供了发展的机遇和良好的市场氛围。办公旅游探亲外派见学投资考察的人员越来越多，各种不同人群选择的住宿方式差别很大，高档酒店价格太贵，低档旅社不安全卫生又不合格。于是经济型快捷商务酒店走到了大家面前，拥有经济快捷特性的各式连锁酒店进入了贵阳市以及小河区地区市场。例如如家天锦江格林豪泰等快捷酒店。小河区的高档酒店为数不多，准四星的酒店仅两家，其它高档次的宾馆也较少......”。

7、“.....就是服务第页越上档次生意越好，除了是找休息场所，还有很多客人入住酒店是为了体验受到尊重和得到服务的感觉。所以我们筹建的摩尔酒店，不仅在装修档次上比普通经济型酒店上了个台阶，而且在以后的经营过程中，服务这块定要做好。小河位于国务院确定的“黔中产业带”的核心区域和泛珠三角经济区域的腹地，在“南下大通道”与“西南出海大通道”的交汇处，有条公路进出，黔桂川黔贵昆湘黔四条铁路干线在这里交汇，处于西南地区重要的交通枢纽位置。以东公里是级国际机场等。快捷商务酒店装修设计与社会需求脱节。有些投资者仅凭自己对酒店的些感性认识，就直接投资建新酒店，没有先完成市场调研酒店选址酒店定位酒店规模档次确定项目可行性分析等工作。也没有设计单位介入到酒店筹建的初期阶段，这是极度不科学的。快捷商务酒店装修设计复制严重，没有亮点......”。

8、“.....没有个性就没有市场。酒店装修设计在不断的发展之中也变得更加细分，面对不同的群体及不同的地域的不同消费习惯及不同的消费能力，要对酒店制定出不同的差异化方案，要确定酒店在本地的外，还有个身份是“贵阳经济技术开发区”，年经省政府批准成立，年升格为国家级贵阳经济技术开发区。国家级经济技术开发区，在贵州省是唯的。越来越多的商务旅行者到小河周边来出差以及旅行，酒店业的市场需求是相当大的，并且小河区目前还没有几家比较高端的快捷商务酒店，摩尔时尚酒店正迎合了市场的需求。随着经济的发展和商务旅行者的增加，今后酒店业的发展也是以快捷商务酒店为主，所以摩尔时尚酒店可以说是在小河区抢占先机，提前建立品牌以及占领市场。调查篇第页项目区域地理环境介绍小河，是个富有诗意的名字。城区主次干道大都以祖国的著名江河命名......”。

9、“.....其它街道被称为红河路香江路珠江路盘江路松花江路漓江路淮河路等，些小巷也叫沱江巷龙江巷通河巷柳河巷之类的名字，从而形成“小河”装“大江”的独特景观。小河地势西面高东南面低，海拔般在米至米，属南北向和东北西南向的缓丘盆地河谷地。其中，中曹司盆地是贵阳市最大的盆地，滥泥沟阿哈水库带属中曹司盆地外缘高峰丘地貌。主要河流为乌江水系的南明河及其支流陈亮河麻堤河。中小型水库有阿哈水库和胖水牛水库。小河为亚热带湿润性季风气候。夏无酷暑，冬无严寒，阳光充足，雨水充沛。年平均气温摄氏度左右，最高气温在每年的月，最低气温在每年的月。年平均降雨量毫米，年平均相对湿度。全年无霜期天，日照时数为小时。风力风向具有明显的季节性变化，冬季多东北风和北风，夏季盛行南风，年平均风速米∕秒......”。