1、“.....我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法但出现问题，后果将十分严重。业务员年终个人工作总结报告两个感谢首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开业务员年终个人工作总结报告精选范文考和全面的分析，从而变得比较单。作为个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每个细节，才能正确判断客户的真实情况。工作失误年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近元吨的利润作为销售目的......”。

2、“.....减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密细致的，在工作上给予我最大的支持。在采购销售回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰倍受鼓舞。其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。几点不足首先是为人的不足。最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动发火......”。

3、“.....与些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重宽容别人才能得到别人的尊重在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使看似万无失，却隐含了造成严重后果的多个失误。失误在月份的销售中，我对东莞裕丰的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密细致的思考和全面的分析，从而变得比较单。作为个业务员......”。

4、“.....以清晰的思预计值是月平均销售量在吨到吨之间，月平均利润达到万元至万元。但我只完成了自我预计最底值的。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。回顾年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有点首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模产能生产是否正常作个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度供应渠道销售渠道融资渠道作进步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使考和全面的分析，从而变得比较单。作为个业务员，必须考虑很多东西......”。

5、“.....思考事情的每个细节，才能正确判断客户的真实情况。工作失误年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近元吨的利润作为销售目的，路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在月份对其放量和从月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为个业务员的重大失职。业务员年终个人工作总结报告精选范文。在业务员年终个人工作总结报告精选范文路，思考事情的每个细节，才能正确判断客户的真实情况。工作失误年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近元吨的利润作为销售目的，以万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。业务员年终个人工作总结报告精选范考和全面的分析，从而变得比较单。作为个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每个细节，才能正确判断客户的真实情况......”。

6、“.....是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近元吨的利润作为销售目的，客户和新资源，使整个销售工作总在个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单，感觉有力没法使没处使。在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单。很多时候，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性市场变化资源状况等方面的因素。其次是销售手段单，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润直得不到提高......”。

7、“.....您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使以万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。工作业绩我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密细致的莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解......”。

8、“.....同时也是我作为个业务员的重大失职。业务员年终个人工作总结报告精选范文似万无失，却隐含了造成严重后果的多个失误。失误在月份的销售中，我对东莞裕丰的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的业务员年终个人工作总结报告精选范文考和全面的分析，从而变得比较单。作为个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每个细节，才能正确判断客户的真实情况。工作失误年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近元吨的利润作为销售目的，作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。几点不足首先是为人的不足。最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动发火......”。

9、“.....与些同事之间产生很多矛盾和磨擦工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密细致的销售回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰倍受鼓舞。其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底......”。