这是因为，第三年我组主打产品，在各个市场投入了大量广告，拿到了较多的订单。而其他各组有很多已经开始主打产品，其他各组产品占有率水平大体相当。市场占有率是对同期间各企业市场占有率的数据进行对比，用以确定企业在本年度的市场地位。组市场占有率组当年销售收入各组当年销售收入合计表第三年各组产品市场占有率组别销售收入所占比例邯郸职业技术学院经济系毕业设计图各组产品市场占有率对比第三年，各组产品市场占有率最高的组达到我组与组都以的占有率位居第二，整体上除组外，其余各组水平相差不大，都在左右。产品市场分布分析产品市场分布分析同样从两个维度展开。是数量维，是销售收入维。表第三年各市场产品分布本地区域国内收入维本地区域国内图各市场产品分布对比邯郸职业技术学院经济系毕业设计表各市场产品数量分布本地区域国内个个数量维本地区域国内个个图各市场产品数量分布对比分析第三年我组的主打市场依然是区域市场，因为无论是从销售收入和卖出产品数量区域市场都是最高的。由上图可以明显地看出区域市场销售收入最高，本地市场次之，国内市场排在最后。因此我组将继续主打区域市场，但鉴于下年将转产，在国内市场需求量增大，我组也将加大对国内市场的拓展产品销售趋势分析产品销售趋势分析也从两个维度展开。是数量维，是销售收入维。表第三年各产品的销售数量和销售收入产品销售数量销售收入销售数量销售图各组所有者权益对比所有者权益由高到低排列分别是组组和组组组组组组组组组，净利润直接影响着所有者权益，所以企业必须扩大销售收入和降低费用来达到提高所有者权益的目的。四财务指标分析财务指标分析包括经营能力指标分析杜邦模型分析。经营能力指标分析经营能力包括收益能力成长能力偿债能力资产管理能力等。收益能力毛利率销售收入直接成本销售收入表第三年各组毛利率组别直接成本销售收年，我公司依然租用小厂房，拥有四条生产线，其中两条柔性生产线生产，两条自动生产线生产。在前个季度中公司继续研发产品，并从第三季度开始研发，为今后生产新产品，进军亚洲国际市场奠定了基础。今年公司共卖出个产品，个产品，销售总额，实现净利润。公司在定程度上缓解了库存积压状况，经营取得定成绩，为下步的发展奠定了良好的基础。本年的生产采购财务和营销都在原计划中进行，主打产品依然是和，在本年初，产品的所有库存分别是个。在营销方面，第三年产品在本地国内市场价格是最高的，产品在本地区域和国内市场上分别投放广告和，产品在本地区域和国内市场分别投了和。由于产品销售状况良好，的销售情况也有所好转，扩大了销售额，使系列产品在市场上具有更强的竞争力。在财务上，将到期应收账款顺利收回，回笼资金，为下年的生产采购筹集资金。二年度经营分析销售分析销售分析包括各组广告投入产出效益分析市场占有率分析产品市场分布分析产品销售趋势分析四项。广告投入产出效益分析广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式为广告投入产出比订单销售额合计总广告投入邯郸职业技术学院经济系毕业设计表第三年各组广告投入产出比组别销售收入广告费广告投入产出比图各组广告投入产出比对比广告投入产出效益分析用来比较各企业在广告投入上的差异。这个指标告诉经营者本公司与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口。从图可以直观地看出组的广告投入产出比最高，紧随其后的是组和组，此三组的的广告投入产出比都很高，相比之下，组就差了些。通过广告投入产出比对比，发现今年我组该指标是比较低的。广告投入产出比越大说明广告收益率就越高，所以我组的广告收益率虽然没有最低，但是存在着不少问题，与组差距较大。这证明我组在广告投放方面需要做出相应调整，相信我们在调整之后，在下年的经营中我组的投入产出比会有较大提高。市场占有率分析市场占有率分析可以在两个方心不足，利用债权人资本进行经营活动的能力很