相当多的挑战。 这点要求管理者以及营销人员必须善于学习，不断提高自身素质以及逐步建立起完善的规章制度和激励体系等，来保证门店的不断发展。 机会我们可以妥善利用的两大机会对高端独特礼品的需求日益增多。 烟酒茶等礼品虽然仍旧流行，随着社会的发展，高端人群对礼品的选择越来越要求能够体现出文化和品味来，要求独特符合受礼人的心理需求等。 这点，我们可以多下功夫去研究流行趋势，调查高端客户的爱好等。 市场的不断发展。 社会的高速发展，使得不仅超级高端客户每年会花费不菲的金钱在礼品上，同时中高级白领每年也会在礼品开销上所费不少。 威胁门店运营后可能会遇到的威胁专门店的竞争威胁。 市场上各个行业都有成熟的专门店。 如烟酒有金叶连锁等，酒方面有大隆汇华致酒行双天洋酒等，中式保健品方面有和礼堂青藏人家御源堂等。 这些专门的店铺或者经营多年，或者具有连锁优势。 在品牌运作方面已经先我们步，在产品的供货渠道方面也有着它们的优势，而在下游客户资源方面，相信也业已建立起定的稳定的客户群。 进入市场，我们便需要创造品牌形象，在产品服务价格方面都去做胜人筹的工作。 目标市场本项目将主要面对以下细分市场高级企业主高级白领及外籍人士官员。 高级企业主来自常州统计局的统计资料显示，常州的私营企业数目已经达到多户，以的比例来估算其中经营的比较好的企业，那么成功的企业主的数目将差不多接近万名。 再加上些经营的相当克。 同时还有瓶装的即食燕窝，般规格为克和克，价格为即食白燕克元即食白燕克元即食血燕克元即食血燕克元备货计划中，中式保健品所用金额占的比重最大。 而酒类的备货计划由于部分酒的批发价格暂时不知道，像五粮液年代酒茅台年代酒古越龙山年代酒等。 而红酒的价格亦没有拿到明确的进价单。 工作的下步重心就是寻找各个产品的供应商，了解详细的行业情况。 最后的可靠的第次备货金额可能需要在万元以上。 管理部分管理管理团队关键人物成功的企业必须具有成功的管理团队。 该管理团队需要具有完善的行业知识销手法可以从先进者和竞争对手那边学到。 未来门店营运时，将保证对相关信息的敏锐感知以及对些促销策略的不断学习。 将会建立起完整的制度性的规章，来保证这种学习内化成门店的项基本习惯。 市场部分市场关于市场规模的调查研究在进行市场规模的研究分析的时候，采取的搜集相关资料，然后估算其大概规模的方法。 如通过私车拥有数目来估计高端客户群的数目等。 常州目前的私车拥有量为万辆左右，其中市区私车拥有量为万。 同时常州人口不含溧阳金坛及外来人口大约为万左右，以的中产比例来计算，常州的中产人群大约为万左右，这与上面通过私车拥有量来估算得到的结果大致致。 般情况下，个普通的中产家庭家庭年收入规模万元左右每年用于送礼的消费大约为元左右而高级中产家庭官员部分私企业主等，每年用于送礼的消费估计为万左右而部分超级富豪阶层，每年用于送礼的消费可能超过万。 上述数据因为难以得到相关确切的资料，所以只是简单的估计，真正的情况需要在未来营运中不断摸清楚。 有点是肯定的，常州的富裕程度是足够支撑起几家高档礼品店的，如果能够保证产品的流独特，门店装修的气氛以及贴心细致的服务，同时牢牢地利用好现有的资源关系以及不断开发巩固新关系，那么未来该项目的前景是非常值得期待的。 优势劣势机会和威胁分析本项目目前面临的主要劣势是缺少品牌知名度。 我们的主要机会是高端人士在送礼时日益感受到困扰合适的礼品很难选择。 优势本项目具有如下优势理念新颖。 我们不仅是卖流的独特的产品，更重要的是能够为高端客户提供贴心的送礼咨询服务。 精致服务。 门店运营时，将在服务方面下足功夫。 通过建立完整详细的顾客资料进行细致服务来获得更多的忠诚顾客。 产品。 拥有些独特的渠道，可以获取些市场上难以获得的只在内部流通的特供烟酒等。 关系资源。 母公司在本地经营多年，已经拥有定数量的良好的关系资源。 在门店经营初期，必须妥善大约在元不含营销费用那么按照的毛利率推算，那么每月需要完成万左右的销售额才能保本。 预计前个月的损益表高级礼品销售项目前个月预计损益表收入年月年月年月年月期末预计销售额万万万万万万万总收入万万万万万万万已售产品成本产品成本万万万万万万万已售产品总成本万万万万万万万毛利润万万万万万万万运营费用资产折旧万万万万万万万装修费用摊销万万万万万万万租金万万万万万万万办公用品元工资元开高级礼品店的商业计划书执行概要概要目的描述高端礼品营销项目主要立足于中国的现实，针对大量