1、“.....按照行业能力以及区域进行划分说明埃森哲等国外大型系统集成和咨询公司都采用矩阵结构全球划分为五个运营集团，分别负责五个行业的客户。运营集团是损益考核的主要对象按照能力分为两个集团，共有客户关系管理财务和绩效管理人员绩效战略供应链应用解决方案解决方案运营技术研究和创新等八个服务类别。对能力集团也考核损益......”。

2、“.....协调不同地区的业务发展。其损益合并到能力集团和运营集团在些市场小但是高速成长的地区，其损益会被单独考核，而且不合并到运营集团以加强部门间区域性的合作......”。

3、“.....联想目前的集成和服务业务主要按照行业进行划分，通过事业部积累行业知识，拓展行业客户说明在服务方面，基于企业规模和服务行业的特点，联想基本按照行业来划分事业部保险金融电信，通过事业部来积累行业知识，拓展行业客户......”。

4、“.....相互之间的冲突最少。汉普是新近并购的企业，其业务重点是管理咨询和企业管理系统，可能与其它事业部有业务的冲突比如汉普也有电信行业的业务。相信今后会其与其它部门对冲突的业务进行进步整合安全服务是解决方案，单独设立个事业科技行业,为了解决这个问题，亚信在今年初将两个部门进行了整合说明目前的组织除了共用的财务人力资源等部门外......”。

5、“.....事业部拥有个开发人员，是亚信最大的事业部，在计费和网管方面向纵的方向发展系统集成事业部通信技术负责其它的各类系统集成业务......”。

6、“.....综合上述产品和分销厂商的营销体系和总部职能设臵，我们可以总结出如下特点这些企业在调整组织结构的过程中，个基本的出发点是推动组织单元形成专业化能力，通过合理分工和职能共享，推动整个企业的运作效率的提高在构建营销体系的过程中......”。

7、“.....并进行专门化的管理。事业部门产品部门则专注于产品线的构筑，产品价格的制定和营销计划等工作。具体的销售工作，包括销售计划渠道管理和拓展等工作由销售部门负责管理在总部成立专门的职能部门，统筹负责相关的包括销售商务同客户直接相关的运作，如订单处理等，采购商务和物流仓储等同销售业务密切关联的职能体系。以期规范统相关运作......”。

8、“.....但无例外，财务，人力资源，信息化信息化推进等支撑部门在上述企业的组织结构中都承担了重要的职责高科技行业,系统集成和服务高科技行业,国外的集成商，例如全球服务大中国区，采用的是典型的矩阵式组织结构......”。

9、“.....包含行业区域和业务方案三维通过按行业划分客户，避免内部的冲突通过区域经理来协调该区域内的业务重点和资源调配通过业务方案部门来发展技术能力每个人都有三个领导......”。