1、“.....为达此目的，要不断与顾客生产部门和技术部门保持密切联系，这样才能使设计迅速确定。第条货款的回收。务必设法使产品销售后的货款顺利回收。因此，除了需尽快采取请款手续外，在货款收讫之前，必须经常留心其发展。第十条统整理方式。账簿的记载传票资料的发出及整理，须以互相牵制为根本，在整理方式上必须求其统与合理化。第十条代理店与特许经营店的设置。代理店及特许经营店的设置通常应符合公司远期规划的要求，基价下浮的售价，由销售副总经理裁决。产品报价在基价下浮的售价，由销售部门经理裁决。销售管理制度第条依据。本公司销售业务的事务处理须依照本规定进行。第条目的。本规定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准及手续，使其经营得以合理进行。第条管辖。销售业务则应属于销售副总经理的经管领域。第条事务范围......”。

2、“.....销售部门必须不断努力掌握顾客的信用状况。尤其是对于首次交易的对象应特别慎重，如交易涉及重大的应请示销售副总经理的裁决而后行事。第十条收集整理各项资料。销售经理室必须不断收集产品价格表库存品览表及其他定价报价受理订货时的必要资料，设法使其完备，帮助销售部门的销售活动得以顺利进行。第十条报价。报价分为标准产品的报价与特定产品的报价种标准产品的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准规格商品的报价。特定商品的销售管理制度。销售部门出货计划的控制管理工作，应由销售经理室来负责。第十条出货的事务处理。产品出货的相关事务处理应依据下列规定来进行销售部门在每底经由销售经理室发出，由技术部生产部执收下个月的出货预定表，根据此表，销售部门始可开始着手准备出货质量检测及货款回收等等相关事宜。如有质量检测的必要时，销售部门应填写质量检测委托单......”。

3、“.....第十条不良品的退换等。关于不良品的退换及免收费的交货品等，遵照另行规定因销售而发生的会计记账事务代理店与特许经营店的管理广告宣传业务开发。第条销售计划的立案。销售计划在策立之前，应先就般经济行情的预测和过去的销售实绩的分析市场调查资料等，拿来与工厂的设备及生产状况做对照后再立案。第条定价。定价时除对工厂的成本进行调查外，还须参酌其他同业公司及市场行情，力求确实妥切。第条受理订货的合同。受理订货的合同，原则上以文书方式，双方互相交换，如此才能使与顾客订立的契约内容确时必须采取法律途径来催款。但这种情况，销售部门应事先照另外的规定，取得债务的确认书。第十条倒债的处理。客户若因破产或其他因素以至货款回收无望时，此部分的未收款项应视为损失来处理。在这种情况下，除非有特别规定，否则应事前提出并请示裁决。损失处理的相关事务由财务部负责办理。第十条账簿的登记......”。

4、“.....销售管理制度。出货传票的记载事项如有变更，应重新发出订正后的出货传票。第十条出货计划的控制管是指国内贸易部及其下属的华东部华南部西北部和华北部个分部和国际贸易部及其下属的欧洲部美洲部亚洲部和非洲部个分部。第十条销售计划的制定。销售副总经理需依据本规定第条的内容，与相关部门进行联络协议制定销售计划。第十条定期计划表。销售计划中需定期制定者包括半年度的订货受理及销售额计划表，各月份长期销售额计划表半年度的进款计划表及各月份的进款计划表。半年度订货受理计划及销售额计划表须于每年的月及月，依月份及品项其他因素以至货款回收无望时，此部分的未收款项应视为损失来处理。在这种情况下，除非有特别规定，否则应事前提出并请示裁决。损失处理的相关事务由财务部负责办理。第十条账簿的登记。账簿的登记律以传票为依据。销售管理制度。第十条统整理方式。账簿的记载传票资料的发出及整理......”。

5、“.....在整理方式上必须求其统与合理化。第十条代理店与特许经营店的设置。代理店及特许经营店的设置通常应符合公司远期规划的要求，以销售类记载下年度的订货受理及销售额的预估。月份长期销售额计划表内容依照出货月份产品种类，记载每个月期间的销售预定额。销售管理制度第条依据。本公司销售业务的事务处理须依照本规定进行。第条目的。本规定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准及手续，使其经营得以合理进行。第条管辖。销售业务则应属于销售副总经理的经管领域。第条事务范围。销售业务的事务范围如下处理销售方面的事项从定价报价到货款回收为止的切与销售有关实当顾客汇款进来时，销售部门应填写传票，将款项登录进款通知簿后，交给财务部。财务部为证明已确实收受进款时，应在进款通知薄的收款栏中盖上负责人员的印章，然后送交销售部门。第十条收据的处理。如果顾客没有特别指定，货款的收据则以本公司规定的格式为准......”。

6、“.....收据证明副本律由销售部门负责保管整理收据分为式份，为收据证明正本，为顾客付款证明，为备查副本。销售人员如产品出货的相关事务处理应依据下列规定来进行销售部门在每底经由销售经理室发出，由技术部生产部执收下个月的出货预定表，根据此表，销售部门始可开始着手准备出货质量检测及货款回收等等相关事宜。如有质量检测的必要时，销售部门应填写质量检测委托单，委托技术部门进行。第十条不良品的退换等。关于不良品的退换及免收费的交货品等，遵照另行规定来进行。第十条销售合同的变更解除。有关销售合同的变更解除的处理，请依照另行规定以本公司所规定的格式为准。销售部门应准备好请款单的登记簿，详实记录。第十条订货账本。订货账本及补助簿是依照销售编号顺序，记载从受理订货到货款回收为止的切交易经过。第十条应收款账本......”。

7、“.....从销货开始到收款为止的过程都须记入账本中。第十条收款账本。收款账本及补助簿则是依照销售编号，记载销售额的收账明细，销售部门与财务部之间同时利用它来通知，回复收款的情况实。第条严格遵守交货日期。务必严格遵守交货的日期。为达此目的，要不断与顾客生产部门和技术部门保持密切联系，这样才能使设计迅速确定。第条货款的回收。务必设法使产品销售后的货款顺利回收。因此，除了需尽快采取请款手续外，在货款收讫之前，必须经常留心其发展。第十条情报的获得报告。销售部门经理必须依照规定的要领，不断的掌握市场动向，其他同业公司的估价状况及自己的订单接获情况，适时地向销售副总经理报告。第十条信用调类记载下年度的订货受理及销售额的预估。月份长期销售额计划表内容依照出货月份产品种类，记载每个月期间的销售预定额。销售管理制度第条依据。本公司销售业务的事务处理须依照本规定进行。第条目的......”。

8、“.....使其经营得以合理进行。第条管辖。销售业务则应属于销售副总经理的经管领域。第条事务范围。销售业务的事务范围如下处理销售方面的事项从定价报价到货款回收为止的切与销售有关实。销售部门出货计划的控制管理工作，应由销售经理室来负责。第十条出货的事务处理。产品出货的相关事务处理应依据下列规定来进行销售部门在每底经由销售经理室发出，由技术部生产部执收下个月的出货预定表，根据此表，销售部门始可开始着手准备出货质量检测及货款回收等等相关事宜。如有质量检测的必要时，销售部门应填写质量检测委托单，委托技术部门进行。第十条不良品的退换等。关于不良品的退换及免收费的交货品等，遵照另行规定责制表。收据证明副本律由销售部门负责保管整理收据分为式份，为收据证明正本，为顾客付款证明，为备查副本。销售人员如果为了收款而须带着收据前往客户处时......”。

9、“.....若因特别情况需要，在收款时必须先交付客户临时的收据时，事后须迅速以正式收据换回临时收据。第十条货款的催讨。如果货款的回收发生延迟时，销售部门应根据公司规定的方式，发出催促单，催请客户缴付货款。如果货款的回收拖延过久，在不得已情况下销售管理制度行。第十条货款回收的事务处理。销售货款的回收事务须依照下列规定进行当交货完毕时，销售部门须连同出库单及其他必要资料，寄出请款单，交由销售经理室依规定盖章后，提交给客户。销售经理室在收到前项的请款单时，应将内容与订货单做成查核档案后，登录请款登记簿中，然后送交销售部门经理认可盖章后，回复给销售部门。如顾客没有特别指定时，请款单则以本公司所规定的格式为准。销售部门应准备好请款单的登记簿，详实记录。销售管理制。销售部门出货计划的控制管理工作，应由销售经理室来负责。第十条出货的事务处理......”。