1、“.....商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时定要懂得忽且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，只有他们被你洗脑了，他们推的产品般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大十如果你想成为个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了句话后就知道客户是个怎么样的人，需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话甚至是他关注什么想要什么背景和个人情况如何等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能乱说就是这个道理，去到了客户那我们般就是个倾听者而且他还有年的专业技术和年的工作经验为基础呢,当然耐心和恒心不等同于混日子和等单......”。

2、“.....即使你是很差的销售，但是只要你是个肯努力的人你总有天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质十做项目的话会遇到很多的客户，但是都是样的解决办法那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时定要懂得忽悠或者是转移话题，般就给客户说价格最终肯定不是问题，只要诚心合作,这和上面说的直接问用户问题是同个道理业务的公司，那定要搞顶老板先，空谈不需要太多，遇到项目合作好就行了，对于没实力做代理又有兴趣和热心的的话，不要有过多的承诺，如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了......”。

3、“.....这是我个人认为电话沟通必须做到的个原则，这样既提高了效率也节约了成本，般说来，打电话句话内要把自己的目的说清楚，在寒暄后先问对方是否方便说话，还有如果可以的话尽量用些比较有特色的寒暄，销售总经理年度述职报告的话，不要有过多的承诺，如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了，能给到代理商价值价值的话他肯定会跟着你走十基本的电话沟通水平和技巧必须掌握如果电话没沟通清楚的问题定先通过电话沟通清楚如果电话能沟通的问题绝对不亲自去如果电话里不能说的话坚决不说，这是我个人认为电话沟通必须做到的个原则，这样既提高了效率也节约了成本，般说来，打电话句话内要把自己的目的说清楚，在寒暄后先问对方是否方便说话，还有如果可以的话尽量用些比较有特色的寒暄，这点我自己直多不到。老是不小心在客户上班时间习惯性地对客户冒句吃饭了没有呵呵......”。

4、“.....但是你可能要面临肯能有粮无人收等很多的天灾而已，所以说做为个销售不要怕竞争，要敢于竞争，不要觉得我不如，其实只要你努力提升自己定会有很大的超越的，如果自己还不够优秀和还不够努力那就得先检讨下我们自己了。遇到很不买你单又有实力的代理商时你就要边打边拉，打几个单抢他几个单他自动就来求你了，那时谈合作才是最有效的十如果可以的话请做销售的年轻兄弟都找个女朋友，因为这样的话起码心里的压力可以有个倾诉的对象，如果女朋友体贴点的话呢你还会有个很不错的奋斗动力源泉点，当然如果你们关系够好又打算对人家负责的话呢，能把危险也觉得那些人看起来象白粉鬼让人很恶心，但是有时客户真的有那需求你也只能去满足，但是当逢场作戏就好了，上瘾的话那能算是毒品，不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点，夜路走的多会碰鬼......”。

5、“.....肯合作的当然是最好，不肯合作的要边打边拉，不要味地迁就和害怕。突破代理商公司合作这块，首先应该先突破个业务关键人物，只要他愿意去做你的产品的话那才能带动整个公司的人去做，如果老板就是业务的公司，那定要搞顶老板先，空谈不需要太多，遇到项目合作好就行了，对于没实力做代理又有兴趣和热心的持去沟通，不要胆怯和没害怕被拒绝正面不行侧面来处不通多处下手。还有些话不是能在客户办公室能说，那就定要想办法，或者采取用诚心打动客户，定把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去机会就定有，特别是有时约客户定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下，如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里，成功预约机会大点，并且在那时般要说什么话也都较方便沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系，但是定要坚持约......”。

6、“.....比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商句话就把你踢出局，所以般情况下，定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，只有他们被你洗脑了，他们推的产品般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大十如果你想成为个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了句话后就知道客户是个怎么样的人，需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话甚至是他关注什么，以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式十你必须在客户面前说该说的话，杜绝说不该说的话，特别是当客户问到你些技术性问题时你回答的语气定定要坚决......”。

7、“.....待咨询了以后再回答这样的话其实又产生了次新的沟通机会，但是说出去定要兑现，客户总是记得你不好的地方，没有侥幸，在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒，定要在能称兄道弟后才谈正事，要不可能收获不大或者收获的信息不准，对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝句口才好是优点也是缺点十做销售要敢于竞争。如果你做销售怕竞争的话，请你回家去种田，只有我自己直觉得很郁闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司个月后才出第个单时我又对自己充满了信心，而且他还有年的专业技术和年的工作经验为基础呢,当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是个肯努力的人你总有天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质十做项目的话会遇到很多的客户......”。

8、“.....商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时定要懂得忽这也就是所谓的提高吧，总结了才知道不足，提高才有目标。专门对目标来说，因为目标是要建立在现实的基础上的，所以在执行的过程中定要注意实际情况进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了次总结呢，所以大家都来这里把你的工作总结和分享下吧十做为个销售，特别是做高增产品的销售，因为销售高增产品有难度较大和市场量较小又要求懂得如何运作项目等特征，所以对销售者本身的综合素质要求也是相对来说较高的，和般的销售是不样的，在饱受骄傲和挫折的时候我们定要记得告诉自己定要自信定要坚持，同时做好丢单的准备不丢单的业务原因只有个那就是连销售信息都没有。差计划项目运作等，还要对自己说话的技巧方式肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结......”。

9、“.....总结了才知道不足，提高才有目标。专门对目标来说，因为目标是要建立在现实的基础上的，所以在执行的过程中定要注意实际情况进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了次总结呢，所以大家都来这里把你的工作总结和分享下吧十做为个销售，特别是做高增产品的销售，因为销售高增产品有难度较大和市场量较小又要求懂得如何运作项目等特征，所以对销售者本身的综合素质要求也是相对来说较高的，和般的销售是不样的，在饱受骄傲和挫折的时候我们定要记得告诉自己定理问题也起解决那是最好的，人都说做业务的人经常去，但是我直都劝告我自己尽量不要也不能去，不仅因为那很危险也觉得那些人看起来象白粉鬼让人很恶心，但是有时客户真的有那需求你也只能去满足，但是当逢场作戏就好了，上瘾的话那能算是毒品，不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点......”。