1、“.....由于项目现场还没有具备展开的条件，因而宣传形式般应选择传播面较大的媒体，如报纸广播电视等等。广告应着重卖点的宣传，攫取人们的眼球，激发消费者的好奇心理，达到让消费者认同该项目的主题理念，愿意等待该楼盘推出的效果。项目强销期这时的项目宣传应以鲜明的形象强烈的广告功势撼动市场，以广告为先导，吸引客户的到来......”。

2、“.....使客户对项目加深了解并产生依赖。销售持续期由于有前期的宣传广告做铺垫，这期间的广告宣传主要在于激发消费者的抢购心理，内容上可以感谢消费者支持项目正在热销销售面积只剩多少等。销售结案期房地产项目销售快结束时，较好的户型和楼层基本都已售完，所余房屋不多，但大多是不太好销售的盘尾房。因此这阶段的广告重点也是优惠促销楼盘为主，广告创意也无须太多变化，频率大大减弱......”。

3、“.....三人员促销选取有经验有能力的促销人员，措施如下在销售前期，做好促销人员的培训工作，掌握定的促销手段在销售期间，做到重点回访，促售人员要加强与重点客户的回访。四销售促进价格折扣和变相折扣对于消费者来说，价格还是他们最关心的因素，这种折扣可以使房价降低，提高购买欲望。现场售楼在开盘时，进行现场售楼活动，邀请各界知名人士到场指导参观，提高项目的市场知名度......”。

4、“.....由有关新闻单位或社会团体进行宣传，引起公众的高度依赖和注意，消除公众的戒备心理。六调研活动可以通过民意调查等多种方式来收集信息，了解消费者对公司，对该项目的价格质量功能房型等诸方面的意见或建议，并及时将改进后的情况告辞消费者，以跟踪消费者的需求趋势，尽力满足消费者的要七准备策略样板房的准备在销售实施中，样板房的示范作用不能低估......”。

5、“.....结合小型商业打造出主要商业街，形成特色商业街区，从而很好带动了整个商业片区，丰富建筑功能形态的同时，也会为周边居民带来便捷的购物环境，完善居住区的配套设施。居住区北部以安置房为主，中部及南部以商品房为主。住宅的房型根据地块的环境不同进行差异化设计......”。

6、“.....我们皆设置了小房型，中心景观部分布置大房型，地块以多层住宅为主，部分小区中心景观处设置社区服务中心，布置社区服务站物业管理等公共配套设施，以满足小区的需要。住宅与景观相互融合，彰显尊贵，打造商档的都市景观住宅。三道路设计多个资置业的人员为主。近年来，萧县经济和社会发展很快，致力于改善民生，群众生活质量提高。财政保障能力不断增强......”。

7、“.....领导阶层企业老板住房已向高档住房发展，公务员住房向平方米以上面积发展，此外，城乡居民收入增长快速，农民进城买房已成时尚。随着城乡居民收入的快速增长，人们对改善住房条件有了更加坚实的经济基础，再考虑到萧县的土地和住宅成本相对较低，居民的经济承受力相对较好......”。

8、“.....三为方便孩子进城接受教育，年轻父母投资首选城市购房。萧县县城现有私立中学所，在校生多人，是农村学生私立学前教育余所，在校生多人，是农村学生龙城镇四关小学，在校生多人，是农村学生。绝大多数农村学生家长准备在县城购房。因此，萧县县城房源缺口较大。平方平方米房源是他们的首选。四区位优势带动了萧县房地产用地发展。萧县县城仅距徐州公里......”。

9、“.....不少徐州市工薪阶层的年轻人纷纷来萧县买房，这也为萧县房地产业供了更大的发展空间。据此估算萧县房源目前尚有套需求。二营销策略当今的消费者买房，不仅仅是为了解决居住问题，同时是追求种精神的享受和自我个性的表现。因此作为营销的重要手段就是给房子赋予种理念，给房子增加种附加值，只有这样，项目才能占领市场。价格策略在房地产营销中......”。