1、“.....未来努力的方向应聘的是片区销售经理职，接下来的工作中，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的报告。对于同样的目标客户，竞争日趋激烈，批小型企业进入由于其经营成本低，相对而言，在销售费用上投入是高的，这对我公司销售费用水平较高的影响是不容忽视的。产品的特色性不足以吸引客户。大家都很清楚，产品的特色性强针对性强无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于双轮凯泉广这样规模比我们大的竞争对手。销售主管在项目投入上缺乏计划性。我们不少销售主管对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的合同质量问题，如不执行，则费用无法分摊，造成这样种骑虎难下的局具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职珍惜岗位的工作心态......”。

2、“.....以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。比如，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也直在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度准备下，具体内容已补充到办事处管理细则中。人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细则直要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这直没有做起来。从年开始，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必须报到销售总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必须详尽拟出份离职人员的订单情工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路......”。

3、“.....他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导师父和同事学习，取人之长，补己之短销售人员个人述职报告品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破......”。

4、“.....对公司企业文化的认识直认为交公司总部商务部备案。目前销售工作中存在的主要问题销售费用整体水平依旧较高。我们分析造成这种情况的原因有以下几条目标客户流动性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流动性大，产品购买行为特征是对于业主采购往往是次性行为，几乎不可能形成固定的长期供货关系对于承建方的采购行为，由于风险系数高，再加之价格低，今年放弃的订单是较多的能够形成供货关系的，相对公司的总订单量，还是较少的。也就是说，由于承接方的单位性质合同质量业主干预等因素的影响，承建方成为我公司的主体性客户的可能性不大。在新的年度里，我们要求各驻外办事处主任在管理更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力应变能力协调能力组织能力以及领导能力，不断在工作中学习进取完善自己......”。

5、“.....医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品质量改进要有信心，就售后服务工作中发现的问题积极反馈给公司。对水泵类产品的故障问题，要先调查分析后发言。营销工作会议得不到重视，以至于项目的人力物力财力投入具有较大的盲目性。表现为主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。严重缺乏项目的过程管理。有些办事处到现在还未能完成最起码的项目登录及分类。项目投入上透明度大，引起下属员工的不满，以及员工之间的矛盾......”。

6、“.....无疑是给公司内部的员工创造个公平合理的工作环境，以及避免不必要的业务流失，同时也促使业务上缺乏计划性。我们不少销售主管对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的合同质量问题，如不执行，则费用无法分摊，造成这样种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金投入。对于业务费用支出的把握上，我们当然不可能非常准确，但是至少要经过较全面的考虑，再作出决定。主管技术学习不扎实，过分以来产品本身质量。我们许多业务主管，包括些主任级别的业务主管，对水泵使用条件不了解，妄加套用公司的产品。我们售后服务产生的附加费用由于不合理的选择或使用不当造成的，占到以上。办事处只重签单，不重售后的问个人素质的提高，这些意图在许多驻外机构得不到体现。对失败项目未做深入总结，个业务员犯了，在另个业务员身上重复犯......”。

7、“.....比如，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也直在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度准备下，具体内容已补充到办事处管理细则中。人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细则直要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这直没有做起来。从年开始，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必须报到销售总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必须详尽拟出份离职人员的订单情况应收款情况及相关的处理意见，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题分析问题解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。些建议，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，目了然的产品资料。，领导层与员工的沟通更多些......”。

8、“.....规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。未来努力的方向应聘的是片区销售经理职，接下来的工作中，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。对公司企业文化的认识直认为家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评别是遵守公司财务上的制度......”。

9、“.....所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足，所以以后会更多的看些关于天麻，石斛的书籍。，所以后期会加强这方面的学习。销售人员个人述职报告。在写述职报告的时候，要对自己任期内的德能勤绩廉等方面的情况，作自我评估自我鉴定自我定性。以下是小编为大家搜集整理提供到的销售人员个人述职报告，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习,销售人员个人述职报告在这里，首先感谢在座领导在这年里的正确领导，感谢各位同事的帮忙。回顾年，我们注重的老客户的深层挖掘，积极创建以效益为中心的驻外营要狠下功夫，从自己做起，将过程管理体系建立起来。总部主要由商务部配合各驻外部门切实做好这件事情，随时接受公司总部的检查，如有不合格者，限期改正，如屡教不改，公司将严肃处理。销售人员个人述职报告我有幸成为公司营销部员，回顾和总结过去......”。