1、“.....至年月底。基本上年的岁末，仅仅在熟悉市场情况建立初步客情和掌握商场的操作方式。真正的做市场，还是从年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装元调整到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的家客户做分级规划。级为重要客户，有家。级为高潜力客户，有家。级为潜力培养客户，有家。经过与客户的多次深入沟通，加，年终返利样，完成有百分之，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的利乐包花生牛奶，刚到货第天就业代出库就多件规格的，也让他们有很大的希望与信心。终端店也就是铺市率定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。网点资料定统计好，然后分类......”。

2、“.....小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位臵，生动化陈列，目前市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街条形象街，明年争取在增加条形象街，每个月在做场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的批比业务员发的要便宜元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对批的价格的严格管就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配臵名业代，任务万，截止现在完成万同比增长万，叶榭配琪分销配臵名业代......”。

3、“.....完成万同比增长万，食品城分销配臵名业代，万任务，完成万同比增长万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就和其正就定了万件万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担，每次促销活动的售后服务不到位，如产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。，在区域内开发新也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有定保健食品销售方面的积累......”。

4、“.....早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足，所以以后会更多的看些关于天麻，石斛的书籍。，所以后期会加强这方面的学习。，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题分析问题解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。些建议，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，目了然的产品资料。，领导层与员工的沟通更多些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。销售食品销售食品个人述职报告我们的目标是让业绩大到个高峰......”。

5、“.....渠道是有批批零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有个良好的发展趋势。批作为我们公司重要个销售环节，在销售过程中起到个承上启下的作用。那么，我们如何来考核批呢第我们给他定个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上第终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以批控制了终端越多，销量上升的越多越快。第批的运输能力。这点特别是在旺季的时候，定要保证零售终端叫货小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫的货。第批的仓储能力及资金。这点对批更是个重要环节。现在批进货都是大批量发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车油样，辆再好的车，没有油也如废铁块。所以资金与仓库两者相辅相承，有样达不到要求，所有工作都很难开展......”。

6、“.....我们应该下步是，好好利用批这些资源为我们做市场。窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南镇终端塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年月底月初淘汰了这名分销商，新开了名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配臵名业代，任务万，截止现在完成万同比增长万，叶榭配琪分销配臵名业代，任务万，完成万同比增长万，食品城分销配臵名业代......”。

7、“.....完成万同比增长万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就和其正就定了万件万元日销售食品个人述职报告年的紧张工作临近尾声，我本着以下的原则认真的完成了工作。总结了经验与不足，并且对明年的工作作了预先的计划，与个人的些想法。在工作中我主动热情接待客户，对客户的外表言行举止，根据自己的判断力，在心中作出市场定位，分析客户来此的目的然后对症下药的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售。认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作......”。

8、“.....给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。今年我们的销售量很好，我们采取的分地区走访取得了很大的收益。很多老客户，让公司的销售额达到个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户，又增加了销售量。动动销，针对终端小店每月制定套餐，次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。针对业务团队建设与管理，针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。，业代每天早上点之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。，要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。，每天跟线名业代......”。

9、“.....当天出库差的业代，第天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力。，区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜给业代开会，总结周工作及不足，月最少次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端刻保持乐观和积极，强是自信心强洞察力强分析规划能力强执行力强和公司的强不样。年的销售任务，要比今年分得更细点，分解到每个品项上。，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，定要随叫随到，至少在小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，力，现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商......”。