1、“.....白酒消费气氛浓厚，由于其没有强大的当地白酒品牌，高炉家口子迎驾古井皖酒文王种子和临水等品牌多年来在淮南市场激烈争夺，其买断之风买断费用之高大有直逼合肥之势,经过多年的竞争，现在的胜利者是高炉家和口子，其次是古井和迎驾，失败的是文王和皖酒，影响力已不值得提的是种子。在元以上的中高档市场上，高炉家口子窖占据着主导。口子窖的年十的中抵挡白酒，白酒销售市场容量有限。灵璧客户朱海燕从年开始做老明光酒，客户在技术监督局工作，有定的社会关系，但做白酒的经验和思路明显落后，实力也有限，做大做强的难度较大。当地酒店餐饮分为档高档约家要进店费千左右，需要促销员，主要销售元以上的口子窖和迎驾古井，中挡约家，客户采取的方式是高档的不上，要促销员的不上。淮南餐饮市场发达，上档次的高中低档酒店约家，白酒消费气氛浓厚，由于其没有强大的当地白酒品牌......”。

2、“.....其买断之风买断费用之高大有直逼合肥之势,经过多年的竞争，现在的胜利者是高炉家和口子，其次是古井和迎驾，失败的是文王和皖酒，影响力已不值得提的是种子。在元以上的中高档市场上，高炉家口子窖占据着主导。口子窖的年十年在酒店终端的销量最大，高炉家的各单品不仅在酒店终端销量不菲的县安排业务员驻点，加强市场的维护和开发。构建乡镇分销体系，做细市场。采取县品，乡分，村点策略，即在每个县域市场重点扶植个产品，每个乡镇有家分销商，每个自然村有个销售点，这样便可以构建起完善的销售网络。建立支强大的公关队伍。由于我公司的新产品和鉴赏级主要销售渠道在酒店，所以必须加大对政务和商务的公关活动才能有效拉动在酒店的消费和团购。对业务队伍进行全面的市场业务培训，制定更加合理的业务队伍新酬制度，以提高业务队伍的业务素质和工作激情......”。

3、“.....经营部在认真学习深入领会总厂职代会重要精神，及公司领导的正确指引下，以安全生产为基础，以经济效益为中心，以优质服务为突破口，努力工作，求实创新，与时俱进。现将经营部年来运行的情况作如下汇报年工作总结年度经营情范化科学化管理按照公司的要求，搞好经营部的建章建制工作，先后参与制定了经营部部门职责经营部精细管理办法经营部业务工作流程管理规定等涉及经营工作的重要规章制度，为规范化管理提供了制度保证。，使促销员与经销商剥离，不再按销售额配给促销员，而是按照我公司的发展规划和市场情况统部署促销员，将促销员的管理控制在厂家手中。按照销售量和业绩来给各办事处配给基础设施和人员，在重要的县安排业务员驻点，加强市场的维护和开发。构建乡镇分销体系，做细市场。采取县品，乡分，村点策略，即在每个县域市场重点扶植个产品，每个乡镇有家分销商......”。

4、“.....这样便可以构建起完善的销售网络。年新年工作汇报材料。工作亮点仓库搬迁根据总厂规划要求，公司原鲁泰电仪土防仓库要进行搬迁。元月日开始搬迁仅利用个月的时间，完成了鲁泰库房天力库房工程部土防库房的搬迁工作年新年工作汇报材料是迎驾在安徽的第大重点市场，其在当地主打产品的种类与安市相比逊色许多，然而几款中高档产品却占尽风头，尤其是终端售价多元的迎驾之星，销量直稳居酒店榜首。高炉家销售量在万万投入约万批发价格多元件件瓶的高炉家是酒店中的又主流品牌，其终端价在元瓶。高炉家酒虽然在当地市场的根基比较稳，但其品种比较单。年，口子为了守住自己的大本营，对高炉采取了堡垒战，几乎是每店必争。年新年工作汇报材料。年新年工作汇报年新年工作汇报尊敬的公司领导经过年月年月的市场调研和工作，现在对所调查和的皖东北市场的主要销售区域简单汇总，呈报公司高层，工作不足之处，望公司领导批评而改进......”。

5、“.....消费水平低于同级地市场。本地有乐天醉华厦安特古沱等几家酒厂在争夺市场及下面各县的酒厂也进军本市，因此市场上产品较多，受淮北及涡阳距离叫近的影响，在宿州市人和，在淮北市的年销售量在万以上。迎驾现在的销量在万以上淮北市场是迎驾在安徽的第大重点市场，其在当地主打产品的种类与安市相比逊色许多，然而几款中高档产品却占尽风头，尤其是终端售价多元的迎驾之星，销量直稳居酒店榜首。高炉家销售量在万万投入约万批发价格多元件件瓶的高炉家是酒店中的又主流品牌，其终端价在元瓶。高炉家酒虽然在当地市场的根基比较稳，但其品种比较单。年，口子为了守住自己的大本营，对高炉采取了堡垒战，几乎是每店必争。年新年工作汇报材料。建立支强大的公关队伍。由于我公司的新产品和鉴赏级主要销售渠道在酒店，所以必须加大对政务和商务的公关活动才能有效拉动在酒店的消费和团购。对业务队伍进行全面的市场业务培训......”。

6、“.....以提高业务队伍的业务素质和工作激情。年月日于滁州扩展阅读年度经营部工作总结年度经营部首选。迎驾高炉家等酒凭其几年来健全的销售网络也拥有批忠实的消费者。稻花香和沱牌酒也有定的影响。当地连锁超市居多，主要是百大华联等，中高档酒店约有百余家。进店费大约需要元左右。蚌埠地区新飞商贸是我公司发展的新经销商，与我公司不存在历史遗留的矛盾。经销商在运作初期遇到了批客户要求兑换历史遗留的奖项问题，后经过经销商送适量的老明光酒已经妥善解决。蚌埠蚌埠地区新飞商贸是金福在蚌埠地区的总代理，有定的酒店和批网络。手下有业务员多名和促销员名，我产品已经在蚌埠地区上了多家酒店，并且上了多个促销员。就蚌埠地区年的销售情况来看，市场工作做的还很不够，这需要办事处的工作人员改变工作作风，加强的经销商的引导，做细市场。淮北地区简况全国有名的老大名酒之的口子酒厂就座落在淮北市......”。

7、“.....在淮北市的年销售量在万以上。迎驾现在的销量在万以上淮北市场这样的品牌都欲争夺蚌埠白酒消费市场的杯羹，年在蚌埠地区投入多万用于买断酒店和宣传促销，使得其在酒店的能见度教高，但是由于起品牌支撑力度薄弱，在酒店动销状况不佳。我公司产品在蚌埠地区的发展潜力还很大，但现状与老明光在蚌埠地区的品牌知名度还不相匹配，这还需要我公司加大力度攻占这白酒消费的重要市场，使我品牌在蚌埠地区占有应有地位。蚌埠是安徽知名品牌皖酒的产地，因地缘关系当地消费者十分钟情皖酒。在中高档市场上，酒店售价多元的皖国春秋在酒店的销量最大，这部分市场口子窖的表现也不错，其年十年在酒店的销量稳定。中档市场的主流消费价位在元左右，皖酒王所占的市场份额最大。高炉家的家酒系列也占有定市场份额。中低档市场上流行的品牌较多，零售价元瓶酒店售价元瓶的古井淡雅在酒店流通商超各个渠道销售俱佳......”。

8、“.....元左右的低档蓝宝大酒店进场费用约万，金茂大酒店次性付清进场费用方才可以洽谈金禧酒店等。高档酒店进店费在万元以上，前甲超市进店费在万元左右。中档酒店在元左右，象森都大酒店和海明月大酒店次性进场费用都是元。老明光酒在淮南现状老明光酒在淮南起步于年前后，正待进入佳境，赶上了企业改制，使老明光在淮南如树叶臵于风雨，飘摇不定，无法真正与其它白酒品牌相抗衡。我公司在淮南地区除买断和进场的几家酒店外，其它酒店和商超无我公司产品，旦节后促销员停上，可能导致我公司产品无法动销的严重局面。淮南地区市场工作做的还远远不够,经过几次和经销商的沟通，经销商虽然有着华阳玻璃集团作为强大后盾，但经销商无法很好的利用这平台，其白酒销售的思路和销售魄力都存在定的问题，而且过多地纠缠于历史问题，过多地寄希望于公司，在市场工作中无太多作为，我公司要想在淮南地区打开局面......”。

9、“.....蚌埠地产酒蚌埠特酿的销售情况最佳，是当地消费者日常消费的首选。迎驾高炉家等酒凭其几年来健全的销售网络也拥有批忠实的消费者。稻花香和沱牌酒也有定的影响。当地连锁超市居多，主要是百大华联等，中高档酒店约有百余家。进店费大约需要元左右。蚌埠地区新飞商贸是我公司发展的新经销商，与我公司不存在历史遗留的矛盾。经销商在运作初期遇到了批客户要求兑换历史遗留的奖项问题，后经过经销商送适量的老明光酒已经妥善解决。蚌埠蚌埠地区新飞商贸是金福在蚌埠地区的总代理，有定的酒店和批网络。手下有业务员多名和促销员名，我产品已经在蚌埠地区上了多家酒店，并且上了多个促销员。就蚌埠地区年的销售情况来看，市场工作做的还很不够，这需要办事处的工作人员改变工作作风，加强的经销商的引导，做细市场。淮北地区简况全国有名的老大名酒之的口子酒厂就座落在淮北市，由于天时地利灵璧市场简况灵璧地区属于国家级贫困县......”。