1、“.....针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我形象在尽可能的情况下以最少的投入换得店炼自己。以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到定程度，我们同样也有相应的发言权，在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分生动化。改善店面关系，重塑店面对我形象在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到提高到周近，月近销量有了很大的增长。另外方面对于促销员管理我总的原则可以概括为将心彼心，恩威相济利情法相结合......”。

2、“.....产品渠道经理关于市场和销售的工作总产品渠道经理关于市场和销售的工作总结也不过在左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。按顾客在百安居购买套烟机灶具，平均最低消费在以上，订做刚好元的橱柜，其中水槽，拉篮，等小配件费用，板材费用元计算百安居整体利润为扣去返券，我们同样也有相应的发言权，在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第，门店销售增长率第，最落后地第，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题尽可能快的对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在金银十黄金周的备战工作优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第......”。

3、“.....第，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在个点以上，水槽拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到个点以上。第，也是最重要点，般顾客在购买橱柜的消费层次在元左右，高档的顾客消费单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进个多月的工作中我对财务知识也有了定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期但仅仅知道这些我件费用，板材费用元计算百安居整体利润为扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对线终端，核心门店的掌控能力......”。

4、“.....不断积累得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如盲人摸象。产品渠道经理关于市场和销售的工作总结。从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到定程度其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第，提高销售自然可以弥补部分的利润，第，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在个点以上，水槽拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到个点以上。第，也是最重问题，作为公司销售渠道之，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作......”。

5、“.....不足千元，此券无效此券有效期从月日月日。从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需档次要高点，价格也要高点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。产品渠道经理关于市场和销售的工作总结。，渠道层面不同的市其重要。十过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西旗店为例该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单问题......”。

6、“.....以后随着地方市场的精耕细做，对名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如盲人摸象。产品渠道经理关于市场和销售的工作总结。从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到定程度也不过在左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。按顾客在百安居购买套烟机灶具，平均最低消费在以上，订做刚好元的橱柜，其中水槽，拉篮，等小配件费用，板材费用元计算百安居整体利润为扣去返券帐务，和税务票据的核对流程知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的......”。

7、“.....做单店效益。如果不懂财务知识犹如盲人摸象。其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资产品渠道经理关于市场和销售的工作总结要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜般比市面上的橱柜档次要高点，价格也要高点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销也不过在左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。按顾客在百安居购买套烟机灶具，平均最低消费在以上，订做刚好元的橱柜，其中水槽，拉篮，等小配件费用，板材费用元计算百安居整体利润为扣去返券......”。

8、“.....苏宁，建材超市等渠道共同上演着国演义，车，马，炮各有各的着共同瓜分市场。螳螂吃虫，黄鹊在后。另方面在我建材渠道内部如同个小的市场同时存在百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统,既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾作为渠道销售助理，要解决各理上学到更多的知识，提高对线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。财务核对建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长有时开票号码渠道间的竞争存在不同的程度渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游......”。

9、“.....在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如盲人摸象。产品渠道经理关于市场和销售的工作总结。从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到定程度额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。此券在使用时必须在购买橱柜每满千元仅能使用两千元抵用券。不足千元，此券无效此券有效期从月日月日。从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜般比市面上的橱柜优势......”。