1、“.....尽量以较高的供货价格向客户供货奖罚以回款毛利的作为月奖金另作年终奖应收账款要求增加账款周期不得超过个月，有超过个月者，按金额的罚款。调整费用开支明细及标准手机费警戒级元级元级元级元运输费提前申请，经同意，如实核销促销费依据标准，凭缴款单和同等金额的种的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。第，注重从上品规中寻找上量的突破口，把品规尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来送货。第，注重促销手段和营销方式的更新，真正做好新品种的推广宣传工作，做真正的业务员，不做简单的送货员。公司终端部年工作总结及年工作思路。级别及基本工资警戒级元级元级元级元级别确定条件级实际回款在万元月以上，或任务完成率为江北片锁定客户客户分配原则新药普药结合的原则新药谁做......”。

2、“.....开发大客户潜力区级批发单位大型连锁药店若即若离保留小客户对单体药店，只要现款交易即可合作明确任务分区定人任务细分纵向到客户，横向到区域。详见年终端部业务人员普药月度任务明细表细化考核原则下滑惩罚增长奖励任务核算按区统计指标回款金额合作政策应收账款公司终端部年工作总结及年工作思路工作，实行每天每周每月级跳的管理模式，每天晨会每天小结每周例会每周讨论每月总结每月清算，及时发现分析并解决业务问题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行。其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。奋斗目标新药推广目标实现新药销售回款万，确保毛利万，比年度增长形成个畅销的高利润的名优品种，以拳头产品来打下公司在武汉医药零售终端市场上的铁区域制和开发个人制客户只得由所在区域的业务人员去开发和维护，但具体由哪个业务员去开发和维护......”。

3、“.....尽量以较高的供货价格向客户供货奖罚以回款毛利的作为月奖金另作年终奖应收账款要求增加账款周期不得超过个月，有超过个月者，按金额的罚款。调整费用开支明的应收账款，压缩了部门的整体应收款整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想，增强了员工的营销战斗力新药销售回款万，实现了部门盈利毛利万，纯利万，扭转了年度部门亏损万元的负债局面新开发普药配送客户家，为公司新增普药回款万业绩成功源于基础扎实终端部之所以能扭亏为盈，这个成绩离不开终端部以十项注重为原则，在方方面面所打下的扎实基础首先，注重部门的基础管理户家，为公司新增普药回款万业绩成功源于基础扎实终端部之所以能扭亏为盈，这个成绩离不开终端部以十项注重为原则，在方方面面所打下的扎实基础首先，注重部门的基础管理工作，实行每天每周每月级跳的管理模式......”。

4、“.....及时发现分析并解决业务问题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行。其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事思路。公司终端部年工作总结及年工作思路回首去岁，成绩少许亦可喜年，武汉医药零售市场处于个大躁动和大整合时代方面，各路资本涌入医药零售市场，批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业另方面，随着认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进，又大批的单体小药店在夜之间关门倒闭或转向经营。年，以新药推广为主要任务做，事事有人管。级别及基本工资警戒级元级元级元级元级别确定条件级实际回款在万元月以上，或任务完成率为以基数任务量为参照数级实际回款在万元月以上，或任务完成率为级实际回款超过万元月，或任务完成率超过警戒级不符合以上条任意条者......”。

5、“.....调离岗位。细分任务到每个具体的业务员，分客户到具体的业务员，将客户编号变为区域姓名数字实行客户奋斗目标新药推广目标实现新药销售回款万，确保毛利万，比年度增长形成个畅销的高利润的名优品种，以拳头产品来打下公司在武汉医药零售终端市场上的铁桶江山构建零应付，小应收的账款体系。争取在年上半年实现终端部与公司的现款交易，不欠公司货款，不占用公司资金。同时，通过加大产品流速，尽量压缩部门对客户的应收款。普药配送目标抓大放小，与武汉医药市场上的家医药零售连锁巨头建立合换等全程服务系统，形成对应人做对应事，专业人做专业事的规范流程，提高服务质量。公司终端部年工作总结及年工作思路。任重道远，知难前进年度工作思路年，终端部从发展战略上，依旧以巩固和维护武汉医药零售终端网络推广新品种，配送广普药为部门主职。因为网络是通路资源，新药是利润源泉，普药是合作桥梁。指导思想两手都要抓......”。

6、“.....手抓普药配年目标任务量公司整体目标增长率万元年任务分解分任务到个人，确定基数，同比增长保底考核，目标激励。详见年终端部业务人员新药月度任务明细表略普药配送回款任务量目标任务量万元月含调拨。任重道远，知难前进年度工作思路年，终端部从发展战略上，依旧以巩固和维护武汉医药零售终端网络推广新品种，配送广普药为部门主职。因为网络是通路资源，新药是利润源泉，普药是合作桥梁。指导思想两细及标准手机费警戒级元级元级元级元运输费提前申请，经同意，如实核销促销费依据标准，凭缴款单和同等金额的有效核销招待费不得超过当月回款金额的，事前申请其他商务如开业答谢贺礼等，事前申请凭正规及收据核销除此之外，无任何开支项目。普药配送方面扩大区域向郊区辐射。开发江夏蔡甸新洲黄陂东西湖郊区的客户。武昌洪山青山汉阳江夏蔡甸江南片乔口江汉江岸新洲黄陂东西湖做，事事有人管......”。

7、“.....或任务完成率为以基数任务量为参照数级实际回款在万元月以上，或任务完成率为级实际回款超过万元月，或任务完成率超过警戒级不符合以上条任意条者，均为警戒级连续个月处此级别的业务人员，调离岗位。细分任务到每个具体的业务员，分客户到具体的业务员，将客户编号变为区域姓名数字实行客户工作，实行每天每周每月级跳的管理模式，每天晨会每天小结每周例会每周讨论每月总结每月清算，及时发现分析并解决业务问题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行。其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。奋斗目标新药推广目标实现新药销售回款万，确保毛利万，比年度增长形成个畅销的高利润的名优品种，以拳头产品来打下公司在武汉医药零售终端市场上的铁和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业另方面......”。

8、“.....又大批的单体小药店在夜之间关门倒闭或转向经营。年，以新药推广为主要任务的终端部，在公司指导和悉心关怀下，同样是历经风雨，终见彩虹打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的坚冰，理顺了部门的财务管理回收了大量的具有安全隐患公司终端部年工作总结及年工作思路送两手硬新药推广增加回款压缩应收确保毛利打出拳头普药配送扩大区域开发客户提升比重坚持原则双重身份，双重考核双重身份既是新药推广人员，又是普药配送人员双重考核分新药指标和普药指标两块考核新药指标为主要考核指标担子更重，激励更大担子更重新药推广回款任务万元年普药配送回款任务万元月含调拨。同比增长激励更大奖优罚劣，多劳多得工资定等级，奖金靠业绩全年拿多少，只凭真本工作，实行每天每周每月级跳的管理模式，每天晨会每天小结每周例会每周讨论每月总结每月清算，及时发现分析并解决业务问题......”。

9、“.....其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。奋斗目标新药推广目标实现新药销售回款万，确保毛利万，比年度增长形成个畅销的高利润的名优品种，以拳头产品来打下公司在武汉医药零售终端市场上的铁劳多得工资定等级，奖金靠业绩全年拿多少，只凭真本事。普药配送方面品种购进些适合于走零售终端药店这条渠道的产品满足零售药店采购的品牌及品规需求。我们可以通过综合这十几家连锁药店的经营品种目录，得出在零售药店中销量排在前位的品种，并将其采购到位。价格在销售政策允许的情况下，步到位地将价格下放到同行最低，形成绝对的价格优势。服务完善进货计划收集开票报价配送运输货物退巩固大客户，开发大客户潜力区级批发单位大型连锁药店若即若离保留小客户对单体药店，只要现款交易即可合作明确任务分区定人任务细分纵向到客户，横向到区域......”。