1、“.....如在南宁民族宫华联店内就发布了个平方米的护发素广告灯箱大量店内试用装免费派发。今年月至月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共万份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。重点促销。每月，家乐福百佳好又多沃尔玛吉之岛华联广西柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少期促销或店内端架促销，直接提升了销售。培训。对促销员分期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。亮点，工作的亮点。在读，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。销售渠道下沉，重点支持级县级市场。各省设定定的销售量，年内平均月销售量达至设定的标准，给予销售费用和人员支持......”。

2、“.....可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。如广西平均月销售量达到万的县级市场可以投入名促销员和促销品广东小揽镇直接将分销商转为公司经销商。总结的第部分提到了影响年销售实现更大增长的两个问题是销售队伍稳定是销售渠道没能下沉至级县级市场。自己摆出的问题，要自己去提出解决方案，这样才能明确的向管理层传达自己有管理好方市场的能力和信心。也是进步诠释明年的销售来源，让公司管理层更加相信你所提出的销售增长目标。为卖场设计专供产品。华南卖场的销售量占到整体销售量的，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛家乐福和百佳，销售效果较好。实践证直保持护发类第，销售瓶数比蜂花护发素还多。对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作制作了大量的店内灯箱。年初开始......”。

3、“.....如在南宁民族宫华联店内就发布了个平方米的护发素广告灯箱大量店内试用装免费派发。今年月至月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共万份。后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。重点促销。每月，家乐福百佳好又多沃尔玛吉之岛华联广西柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少期促销或店内端架促销，直接提升了销售。培训。对促销员分期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。亮点，工作的亮点。在读你的总结之前，可能已经读了其它大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字打杈如果是集体开会作汇报，走神的更多。如何让管理层不仅记住你的销售增长了，还能记住你为了实现销售的是来年的重点工作。以上总结是我在美的个月对工作的认识，也是我要突破的重点......”。

4、“.....我保证我会尽心尽力的跟着领导学习，不辜负领导对我的期望。下面是我新年的工作规划，做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成新年里的销售任务，不辜负公司对我的信任与培养,年的工作计划春节结束我们回到公司上班的时候也是空调销售旺季来临的时候，优化库存以及合理的促销方案至关重要，对于我来年的工作重点有以下几点计划部分客户的调整乡镇客户不在多而要精，坚决推行镇点，把最合适公司发展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司起成长，把不能适应公司发展的客户慢慢的要请出美的价值连中，争取把的资源给到的客户，保证资源投放的回报。新的客户开发保证镇点，做到所有的乡镇都有美的空调销售门店，不留空白，对竞品的核心经销商做到定期拜访，并宣灌美的政策的优势，争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商，让自身的经销商数量和质量做到的突破......”。

5、“.....只区域经理工作总结报告字篇合集上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题销售队伍问题新产品开发问题消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。明年工作计划要全面将总体的目标任务分解成各个阶段各个区域的子目标。将任务落实到人经销商和对应的销售人员，对各种资源进行合理的配臵。用表格数据说明，力求仔细认真全面准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算主要的思路表现出来就可以了。要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施配臵什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为谈，否则就会让领导感到不踏实不到位不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实......”。

6、“.....般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓个问题，虽然个市场问题可能是成控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步步步的走下去，从种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性发展。关于代理商的合作，由于鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍，对美的的模式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新人，也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯，日立代理，因为这两个品牌的渠道操作很弱，所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态，由于我又是个新人，所以和他谈判过程中总是处于劣势，这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难，主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面......”。

7、“.....还有政策的及时传达，执行都做的不到位。如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个，执行，可以以负激励的形式来做到，只要能控制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。关于产品的推广在公司但是万能变不离其中，关键是要抓住个要点总结要客观既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点当年市场工作总结情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了......”。

8、“.....类类类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。简要分析针对上述的事实数据，简要分析其原因，是行业形势竞品原因公司政策还是其它原因所致。特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作公司管理层的认可。同时，总结这种通过自己工作体会得出的认知，是从实践到理论的飞跃，对自己是次了不起的提高和自我培训。本人将以身作责，兼任广东省办经理，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。让公司管理层看到了你的工作能力，看到了你所带销售团队的业绩，更要让公司管理层明确了解你会继续在公司服务，通过自己的业绩获得认可的进取思想。年区域经理工作总结范文字篇年终快到了，作为区域销售经理应该拿出份比较像样的总结报告......”。

9、“.....又对来年的工作具有指导作用呢笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住个要点总结要客观既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点，区域经理年终个人工作总结。当年市场工作总结情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳金跨省调入华南市场的人员，年享受次探亲假，每次连在途天含春节，报销来回差旅费用对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班......”。