1、“.....但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每个客户都是自己的财富，每次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对每个客户都是自己的财富，每次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。今年月，自觉自发的工作，就是对能力的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们......”。

2、“.....把握并了解客户的需求，是这阶段直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，方面可以抓住客户，另方面也可以减轻销售压力走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。我相信勤能补拙，每天都要进步点，为公司尽自己的份力量。在今后的学习和工作中，我要更进步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到......”。

3、“.....用实践来检验真理，使房地产工作前期优秀述职报告精选签约过户贷款物业交割等灵活性的工作。现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。我相信勤能补拙，每天都要进步点，为公司尽自己的份力量。在今后的学习和工作中，我要更进步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里有的段经历，它使我们在实践中了解社会在实践中巩固知识实习又是对每位大学毕业生专业知识的种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进步走向社会打下坚实的基础......”。

4、“.....房产中介所是家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息宣传发布并且保证房源真实有效帮买房人寻找推荐合适理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交房产中介的经济收入主要安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息宣传发布并且保证房源真实有效帮买房人寻找推荐合适理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为购房户按房屋成交价和售房户按房屋成交价组成。主要业务流程为房客源开发房客源登记，信息回访反馈，带看客户方谈判签约过户贷款物业交割等等。我在中介中前期主要做些柜员的工作打印合同材料整理房源资料更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房谈判售工作，对此......”。

5、“.....客户区域来源分析，客户咨询问题总结。努力提升销售技巧，如何更好的做如何现场逼定。加强对国家对房地产政策的学习。时间的步伐带走了切的忙碌，烦恼郁闷挣扎沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为名合格的销售人员，努力做好自断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。大多客户奋斗辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易......”。

6、“.....更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了套房子，而是给客户提供了个温馨的家庭，那种成就感顿己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的份力量。房地产前期述职报告时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点新的机遇新的挑战。在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。年的大学生活即将圆满的划上最后笔，这最后的笔是我们面对未来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统，也是学生从学校走向社会的个不可缺少的过度阶段。在我看来实习是每个大学毕业生必须这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结......”。

7、“.....在定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由,月十黑夜给了我双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，个月共销售了套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应象，如何才能做到个气质型的臵业顾问，给客户种专业愉悦之感。平时自己在看些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处也可以通过些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我同发现问题解决问题......”。

8、“.....可是，自身从小的教育经历中有过句话叫做坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了句口号，但是仔细想来个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由,月十黑夜给了我双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，个月共销售了套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对些书籍的学习，个人总结了套流程学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为购房户按房屋成交价和售房户按房屋成交价组成。主要业务流程为房客源开发房客源登记，信息回访反馈，带看客户方谈判签约过户贷款物业交割等等......”。

9、“.....而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房谈判签约过户贷款物业交割等灵活性的工作。现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我即将己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的份力量。房地产前期述职报告时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点新的机遇新的挑战。在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。年的大学生活即将圆满的划上最后笔，这最后的笔是我们面对未来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统，也是学生从学校走向社会的个不可缺少的过度阶段......”。