1、“.....我充分利用早读的时间让学生朗读背诵课文中要求背诵的课文和课外古诗文。对于古诗文的背诵，我要求个星期背诵首，给学生充分的时间来背诵。这样背得慢的学生也不会觉得困难了，对于背得快的学生则鼓励他们提前背诵，多背诵。这样的效果较好。大量读写是学好语文的保障很好地利用阅读课进行课外阅读。学始了解，现将我这年来的实习工作总结如下在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条精神状态的准备在销售的过程中，如果销售人员有个好的精神状态，就会给顾客种积极的有活力的上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来......”。

2、“.....才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很阶段的时候，如果客户意向不重那基本上起不了什么作用，但是在学习其他同事的工作的时候，我通过模仿和请教，慢慢的掌握了服装销售的技巧和关键。加上自己累积的知识和经验，我很快进入了状态。工作中我偏向观察客户，对客户的要求和情况进行分析，在仔细的考虑后再为客户推荐产品。对我推荐的产品，大部分的客户都比较满意，但是也有并不怎么看好的客户，这就说明我还要不断的学习来应对。这么长久的工作以来，我也渐渐的脱离了新手的阶段，有时候也作为名前辈去带领新入职的员工有空也会为他们解答工作中的问题。尽管如此，但是我也能从教导新人的时候去发现自己身上的些不足和问题，这让我明白自己还有很多上升的余地......”。

3、“.....但是累积的经验会让工作变得越来越顺手，我相信量变的累积会引起自己质变，下年的工作还不算完美，但总的来说，我们年级语文备课组是个和谐的团队，是个生气勃勃的团队，是个召之即来，来之即战，战之能胜的优秀团队。相信今后在学校领导的如既往的关怀领导下，我们定会更加谦虚谨慎，不断加强业务学习和个人修养，继续为学校的教育事业的兴旺贡献我们最大的努力。服装店的月度总结时间在忙碌的时候总是过的特别的快，尤其是在年末的时候，添臵新衣总是少不了的。这段时间也正是我们为自己的业绩努力冲刺的时候。虽然这段时间真的非常的忙碌，但是看着自己的成绩比去年又有了不少的增长，我依旧感到非常的欣慰。现在过去年的工作也差不多结束了，新的工作很快也会展开，为了更好的在下年展开自己的销售工作，我对这年工作中的些问题进行了分析和总结。个人的发展在这年的工作中......”。

4、“.....服装店的月度总结层层递进重点和难点的定位学情分析教学策略分析教学过程的设计。备课不仅仅是课堂教学的准备，它同时也是教师教学思想和教学轨迹的记录，更是教师认识自己，总结经验，成长提高的重要资料。根据教材和学生的学情特点，进行有效教学。老师把自己如何学习语文的方法教给学生，教给学生学习的方法，可以让学生有效学习语文。例如，在自读课文中，让学生利用在讲读课中所学的方法来学习课文，以达到举反的目的。为了让学生很好的掌握所学知识点，课堂上采用分小组讨论的教学方法，调动学生学习的积极性。教学效果还是比较好的。教学方法灵活多样，不同文体的课文教法学法不样。写作方面书写仍然影响其得高分的个直接原因，书写差的学生总与高分无缘。这届年级学生书写较差，利用下午十分钟的书写时间进行书法练习，在老师督促检查下也的陌生。于是我从对的产品开始了解......”。

5、“.....只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条精神状态的准备在销售的过程中，如果销售人员有个好的精神状态，就会给顾客种积极的有活力的上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的个重要的标志。精神状态好的好作，也很难提高作文水平的。因此，大量读写才会厚积薄发。这学期我班学生和老师捐书约册，规定必读名著西游记童年，并写了读后感，学生对名著的思想内容写作特色有更深的认识......”。

6、“.....到期末人均读书本，大部分学生已慢慢喜爱上阅读。我让学生坚持写周记，有话长写，无话短写，贵在坚持。大部分学生的周记字迹工整，言之有物，大概人均篇，每篇字以上字，相当于篇习作的字数，周记，教师坚持全批全改，利用评语跟学生进行有效的心灵沟通，这样长期坚持，很有收益。认真备课和进行有效教学本学期针对学情，我做了以下几点备好课，课堂才有效乃至高效，如何备课呢应教学目标具体化知识目标能力目标情感态度和价值观文化意识文化迁移分解目标，各目标清晰具体，针对性强，要求精准，知识目标要具体化，各课时有理解掌握运这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。服装店的月度总结集体备课共同提高集体备课最大的优点就是能凝聚这个集体最大的智慧。本学期，我们语文备课组立足岗位，团结协作......”。

7、“.....营造出了良好的工作氛围。我们从备课到复习资料的准备复习计划的制定落实，以及时间的分配都按照整体配合，大军团作战来完成。备课组活动时互相切磋，取长补短。听课后，及时扎实地评课。因为我们深知团结协作齐头并进是提高整体水平的保证。大家团结协作，心往处想，劲往处使。团结协作共同提高。确立中考复习原则，制订中考复习计划我们分阶段抓重点的制定了整套毕业班语文复习计划。全面复习阶段。全面复习基本篇目和语文知识。这个阶段的复，针对性强，要求精准，知识目标要具体化，各课时有理解掌握运用层层递进重点和难点的定位学情分析教学策略分析教学过程的设计。备课不仅仅是课堂教学的准备，它同时也是教师教学思想和教学轨迹的记录，更是教师认识自己，总结经验，成长提高的重要资料。根据教材和学生的学情特点，进行有效教学。老师把自己如何学习语文的方法教给学生，教给学生学习的方法，可以让学生有效学习语文......”。

8、“.....在自读课文中，让学生利用在讲读课中所学的方法来学习课文，以达到举反的目的。为了让学生很好的掌握所学知识点，课堂上采用分小组讨论的教学方法，调动学生学习的积极性。教学效果还是比较好的。教学方法灵活多样，不同文体的课文教法学法不样。写作方面书写仍然影响其得高分的个直接原因，书写差的学生总与高分无缘。这届年级学生书写较目的是以教材为本，帮助学生过好课本关，掌握好课本的基础知识和基本技能，以及文言文知识。具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇律，只说这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。营业员把握流行的动态了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。努力经营和谐的同事关系认真向领导学习，善待每位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划学习知识提高销售技能......”。

9、“.....力求不断提高自己的综合素质。感谢公司给予我机会与信任，我定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。服装店的月度总结这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则抓好生字词的积累和精美课文以及古诗文的背诵生字词是组成课文的基本要素，也是语文学习的个重要内容，因此年级的语文教学也不应该忽视这生字词教学的环节。在教学新课文之前，布臵学生预习课文的生字，能正确的读，并理解其意思，认清字形，读准字音，这是最基本的要求，课堂上再让学生读几遍生字，是纠正读音，是加深记忆，课后还要求学生抄写生字，要求学生字迹工整的抄写生字词或利用早读时间进行听写。为了更好的积累优美的字词句，我充分利用早读的时间让学生朗读背诵课文中要求背诵的课文和课外古诗文。对于古诗文的背诵，我要求个星期背诵首，给学生充分的时间来背诵......”。