1、“.....也是提高经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采用国际标准，推广先进技术，加强认证认可工作，强化质量管理，使本店服务质量不断提高。坚持把解决客户不稳定问题放在突出位臵，巩固和加强开拓客户群问题，关系我店未来国际化建设全局，任何时候都不能忽视和放松。近个月，客户开发上了个大台阶，有力地支持了凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售发展各楼经济增加酒店收入，作为经济工作的重中之重，下力度，并根据实施过程中出现的新情况新问题，及时加以调整和完善。重大改革措施坚持先行试行，取得经验后再逐步推开。努力保持经济稳定较快增长，避免出现大的波动。是始终关心员工的切身利益，特别是努力解决困难员工生活中的实际问题。是正确处理新形势下的酒店内部矛盾。妥善处理突发性群体性事件，努力把矛盾和纠纷解决在基层，消除在萌芽状态。是加强酒店治安综合治理......”。

2、“.....重点整治治安混乱的突出问题。坚持转变质检部职能，努力建设廉洁勤政务实高效质检部建立和完善店规店制，转变质检部职能，转变工作方式和工作作风。这个月，我们在加强质检部自身建设方面取得很大进展。首先对提成制的严格把关。有效的激励了员工订餐。在凯瑞经济发展条件下，质检部职能主要是经济调节部门监管员工管理和公共服务。质检部该管的事定要管好，不该管的事坚决不管。要协调好决策执行和监督的职能。本店十分强认证认可工作，强化质量管理，使本店服务质量不断提高。坚持把解决客户不稳定问题放在突出位臵，巩固和加强开拓客户群问题，关系我店未来国际化建设全局，任何时候都不能忽视和放松。近个月，客户开发上了个大台阶，有力地支持了凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售发展各楼经济增加酒店收入，作为经济工作的重中之重，下大功夫。这是项长期而艰巨的任务，需要坚持不懈的努力......”。

3、“.....积极参与北京酒店市场竞争在经济全球化深入发展国际竞争日趋激烈的情况下，只有顺应世界发展潮流，坚持扩大对外开放，才能更好地利用国内市尝加快发展壮大自己。面对严峻的北京经济环境，我们必须积极应对，趋利避害，变挑战为机遇，开创对外开放的新局面。坚持实施科教兴店战略，提高科技创新能力和员工素质发展科技教育，是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。未来，我们要始终把实施科教兴店战略作为极其重要的任务，主要从增加投入深化要客观既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。当年市场工作总结情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少......”。

4、“.....各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，类类类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。简要分析针对上述的事实数据，简要分析其原因，是行业形势竞品原因公司政策还是其它原因所致。特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁生动的表述成功的典型案例或经验区域经理工作总结报告字篇合集台期然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是样，你需要不断地学习充实，销售部要尽力塑造种学习的氛围，来培养支优秀的团队。根据公司要求，努力跑广告，但由于市场形势严峻，个人经验缺乏，未能完成这项任务。强调服务品质，巩固客户群体年以来......”。

5、“.....为确保公司各项业务的顺利发展，我在分析行业现状及市场动向的基础上，结合分管站点的营销情况，提出了合理化建议。其中，特别强调服务质量，优化服务手段，在巩固老客户的同时，吸纳更多新客户，收到了不错的效果。存在的不足虽然通过大家的共同努力，获得了不错的区域销售业绩。但面对竞争日益激烈的市场，我觉得我们的工作仍存在些不足是销售团队业务水平有待进步提升是由于同行竞争激烈，销售队伍稳定性较差是销售渠道比较单，不够稳定。就我个人来说，业务结合起来，则成功将会属于我们。要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如山西市场，由于渠道很熟，开发般的专卖网点可能相对比较容易，单已不符合大店潮流，但开大店相对比较困难，所以，下步山西市场的重点就要适当向开大店倾斜，包括赠送营业道具等而山东市场相对来说......”。

6、“.....所以在人员聘用的时候，必须考虑到开发能力和维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。在市场推广方面定要抓住个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东榔头，西棒槌的事情发生。铺货销售是目前服装市场上，尤其是东北市场普遍应用的主要手段，但绝对不是的手段。从服装行业发展的趋势来看，只有能为加盟商全方位提供店铺解决方案，专业化系统化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到种高是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。我们应该从理论上实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见......”。

7、“.....然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到起交流和总结，如果不以种学习的心态以种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。我也经常对大家说，只有不断地学习思考总结，我们才能不断地提高和把事做好。这个过程就像下围棋样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑顾，自以为是，进入个平，才能更好地适应凯瑞建设的新形势，使各级部门成为员工真心拥护和满意的质检部,年来，我店各方面的成就确实来之不易。这些成就，是以董事长为核心的第代领导集体正确领导和决策的结果，是大家齐心协力艰苦奋斗的结果。这里，我表示崇高的敬意,向大家对我的信任和支持，表示衷心的感谢,向关心与支持凯瑞建设的各位战友......”。

8、“.....主要从个方面来进行，是培养大家个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理是通过召开会议如周会系统的培训会议来全面对员工进行知识和技能的培训是通过市场运营过程中的传帮带，带好团队，优胜劣汰。我们现在是优不胜，劣不汰。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统起来，涉及到现实的收益成长的空间实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。市场策略需融入准确科学的市场调计划相结合，加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设，完善培养引进和使用人才的制度与措施，努力营造人尽其才人才辈出的良好环境。深化人事制度改革，推行员工考试录用竞争上岗轮岗交流与培训制度。坚持全力维护酒店稳定，为改革和发展创造良好环境我们坚持贯彻稳定压倒切的方针，十分注意处理好发展稳定的关系......”。

9、“.....有力地维护酒店稳定。是坚持把改革的力度发展的速度与酒店可承受的程度统起来。每项重要改革方案的制定和实施，都充分考虑酒店财政和员工的承受能力，把握出台的时机节奏和力度，并根据实施过程中出现的新情况新问题，及时加以调整和完善。重大改革措施坚持先行试行，取得经验后再逐步推开。努力保持经济稳定较快增长，避免出现大的波动。是始终关心员工的切身利益，特别是努力解决困难员工生活中的实际问题。是正确处理新形势下的酒店内部矛盾。妥善处理突发性群体性事件，努力把矛盾和纠纷解决在基层查各区域经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是种必然。不妨看则关于肯德基的故事在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研......”。