1、“.....高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，切的销售业绩都起源于有个好的销售人员，建立支具有凝聚力，战斗力高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能口。调整产品结构。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。货款分离，变被动为主动。业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送款由对应业务人员收回，来可以改变天只给家客户送个品种的现状，提高工作效率来可以降低货款风险来可以避免货铺出去又收回来。改变待遇分配机制。在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造贫富悬殊......”。

2、“.....劳者多得。销售员年度工作总结报告字篇。个别业务员的自身素质低下顽固不化恶习很多工作责任心和工作计划性不强，业务能力和统的管理制度和办法，每天工作也有布臵和要求，但是，仅仅是把业务人员像放鸽子样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作计划制度的执行大打折扣。无奖罚的结果业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励差的，毫无惩罚，心慈手软，恩威未并施。无激励的待遇给每个业务人员碗大锅饭，人人都处于种吃不饱，饿不死的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做天和尚撞天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。无的账款方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，臵管理办法中的饱和铺货量于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每个人的每笔应收帐款未作及时提醒和催收。另方面，业候式......”。

3、“.....急客户之所急。取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。心态平衡，不要急于求成，熟话说心如波澜，面如湖水。让客户先痛后痒。第，形成了总结问题，提高自己的日周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。确保了系列品种在武汉终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有川太极珠海联邦纯正堂河北华威山西亚宝等个厂家，曲美缓士芬玉叶清火片小儿清肺珍菊降压片等多个品规。对这些品种，我们销售员年度工作总结报告字篇的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。业务知识不高。销售员年度工作总结报告字篇......”。

4、“.....回顾这年的工作历程，作为的销售人员工作取得了定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。刚到时，对方面的知识不是很精通，对于新环境新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房市场。作为销售部中的员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的言行也同时代表了个企业的形象。所以更未并施。无激励的待遇给每个业务人员碗大锅饭，人人都处于种吃不饱，饿不死的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做天和尚撞天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。无的账款方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，臵管理办法中的饱和铺货量于不顾......”。

5、“.....应收账款额度加大，而且对每个人的每笔应收帐款未作及时提醒和催收。另方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。实事求是。针对不同的客户才能实事求是。知已知彼，扬长避短。做为名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率基盘客户回访量太少。个月的时间里，总共个销售顾问天拜访的客户量余个，手中的意向客户平均只有个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户很不理想。导致有些活动无法进行。销售人员在与客户沟通的过程中......”。

6、“.....了解客户的真正想法和意图对客户提出的些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有次追踪是个致命的失误。销售人员没有养成个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流结问题，提高自己的日周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。确保了系列品种在武汉终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有川太极珠海联邦纯正堂河北华威山西亚宝等个厂家，曲美缓士芬玉叶清火片小儿清肺珍菊降压片等多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策如现款代销人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在之间......”。

7、“.....杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。创造了笔为部门的正常运作提供了经约销售车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。顾全大局服从公司战略。无充分的权力在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司行政指令。有好产品，没有好厂家有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。条建议仅供参考部门该如何转型终端怎样才能赢得公司上下致和重视武汉办作为部门的份子，怎样才能顺应这历史的转折重塑营销部的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略......”。

8、“.....年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额万元利润额万元。为整个本办事处和十个周边办事处的正常运转提供了及时的足额的经费保证。所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了定的利润，举两得，成绩不可忽视。个无的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。无透明的过程虽然营销部已以建立了套系统的管理制度和办法，每天工作也有布臵和要求，但是，仅仅是把业务人员像放鸽子样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作计划制度的执行大打折扣。无奖罚的结果业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励差的，毫无惩罚，心慈手软，恩个别业务员的自身素质低下顽固不化恶习很多工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象素质还有待提高......”。

9、“.....形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家定会调整应对的策略。明年是大有作为的年，我们定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打场漂亮的伏击战。假如在明年年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做建立支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，切的销售业绩都起源于有个好的销售人员，建立支具有凝聚力，战斗力高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对年来的工作进行简要的总结。在年当中，坚决贯彻厂家的政策。学习制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象品牌的形象......”。