1、“.....竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于些客户没有足够的敏感度而错失良机也再发生。失败固然能总结教训，但次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。月工作计划月着公司的运转正常，区的销售工作面临着巨大的压力，如何将猛增的产能迅速的投放到市场，是摆在销售工作者面前的重大课题。我深知肩上的重担，我通过认真详细的摸底，确立了内部夯实管理外部开拓市场控制应收账款的工作思路，细化管理，完善制度，改进流程，开拓市场，加强，较好的完成了上半年的销售工作。上半年共完成销量万吨各品种水泥综合单价为元吨，相比预算元吨......”。

2、“.....余额万元。在服装品质方面要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。总体总结在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第手的销售数据反馈设计及生产。先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在明白了合理利用身边资源积累优质客户，学习如何有效的维护客户。在这方面对自己满意的地方是通过交流中新鲜思路的补充，更拓宽了我的思路和灵感，在接下去的接触中能弥合之前交流中因经验的缺乏而产生的业务拓展缝隙。不足的是在和合作方交流的过程中有时销售政策立场不够坚定，有时技巧不够成熟。但我相信这个不足可以在后续的交流中逐渐的改进完善，稳打稳扎，步步为营......”。

3、“.....同时做事也比较细心，也有定的生活和工作经验。能和同事们融洽相处，并能互相帮助。以公司为己处，切从公司的利益出发。由于年龄较大，能自觉的要求和约束自己为其他同事做个好的榜样。工作积极努力。希望自己是这个大机器的润滑油，通过自身的努力能让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽工作效率更高。期望与建议产品方面期望公司的产品线日臻完善。高端有中端有系列低端有，这样的产品线客户有很是懵懂无知。通过公司专业人员的培训，使我逐渐的对领域有了清晰的认识。同时也知道了的发展历程和使用范围及涉及的行业。并能清楚的了解和掌握了的些专业术语和目前国内的厂商及所属的产品。在向有经验的同事请教和交流后也成熟了自己，并能尝试着为新人做些简单的产品培训。通过这样培训和交流使我更快的掌握和明白了产品的技术指标及使用中的问题。在这方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快......”。

4、“.....不足是缺乏更专业上的学习和研究。希望接下来能有这样更多的学习和培训的机会，让自己的产品知识更加丰富。中期的客户陌生交流方面伴随着自己对产品知识及销售政策的逐渐丰富和了解，便开始了和公司资源客户试探性的电话接触和交流。这个过程对于我来说是既陌生又熟悉，陌生的是从来没有和领域的使用客户和经营客户接触过，对这个群体的特点不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌销售工作总结篇提醒自己不要忽视。，及时回访很重要。对于心里认定为类的客户定要及时约见。，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。月已经开始了，切清零重新计时，我会把每天当做最后天按部就班的去完成任务。电子商务销售员个人工作总结时间飞逝，转眼间。年已悄然结束了，在这年的时间里，通过对电子务的认识，结合工作实际，对工作做如下总结存在的不足，每天上班都没有定的安排，看到缺乏哪种能力就学习哪种......”。

5、“.....边做客服，边写写文章，边作作图弄弄网站，没有详实而主次的计划，但至少还是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要缓期完成，做多了就慢慢地有所体会，慢慢地加大进步，也希望在明年会得到更好的优化空间。，对工作认识不够，特别是刚来的时候，完全缺乏主动能力，对鞋业行情缺乏了解和分析，再个就是对工作的定位不足，逻辑能力欠缺。对于电子商务这块，以前的我真的点也不懂，也就是刘总的栽培和认可这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下季计划的弥补。比如说，这个星期，男恤的销售只有的市场份额，要考虑为什么是，能够在下季的销售过程中提升多少，或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。以上是我本月的工作总结，虽然取得了些许突破......”。

6、“.....在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念在沟通和交流过程中学会谅解他人。销售工作总结月工作总结月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了月份，从月初起想象每天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。销售和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户......”。

7、“.....甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于些客户没有足够的敏感度而错失良机也再发生。失败固然能总结教训，但次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。月工作计划月份我的目标任务是，分配到每个周就是月初周张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点，才会被客户记住，把握好每个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，定概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，陈列的时候，推出款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比......”。

8、“.....但是，还是全盘掌握个气势的问题，比如，如果我的男恤的销售份额占到了，女恤的销售份额只占到，那么我切不可以将库存调整为男恤，女恤，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向和推进，如果，旦，我的女恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口定要是个开阔的容易进入的。因为整作认识不够，特别是刚来的时候，完全缺乏主动能力，对鞋业行情缺乏了解和分析，再个就是对工作的定位不足，逻辑能力欠缺。对于电子商务这块，以前的我真的点也不懂，也就是刘总的栽培和认可，让我学会了很多，虽然在整个过程中遇到了许多问题，不知道怎么推广，怎么去优化关链字，但利用身边资源和网络课程的同时，知道推广是件长久的坚持做才能达到效果的事，贵在坚持......”。

9、“.....包括与缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不知道开淘宝店还是淘宝商城，现在选择了开淘宝店，对我来说是件好事也是件烦事，开淘宝店的目的是为了以后开商城打个基础，但凭现在的控制力度显然是不够的，现在的工作距离不够精细化。在服装品质方面要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是......”。