1、“.....这就需要大家加强相互沟通，达到构建能凌驾于公司利益之上。解决切问题的前提是有利于公司利益，有利于企业发展。工作纪律工作当中我对于自己的要求是切从自身做起。工作的原则性不能改变，根据公司出台的拓展总监管理制度严格要求自己。管理和服务作为名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等。通过学习来提高本辖区团队素质，通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心。出现挣单抢单等现象利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统起来，涉及到现实的收益成长的空间实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业......”。

2、“.....作为名业务总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛。不知不觉年要划上个大大的句号，回顾年的工作，有经验总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面学习方面本年度我能场总监个人工作总结报告。根据年度的工作情况以及存在的各种问题做出年工作计划安排深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。积极组织各类培训，提高本辖区内的团队素质。保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增加强和第线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。和现场配合，从老客户中培养新生资源。共页，当前第页。人力资源管理首先有个用人标准的事情，我们直倡导合适的就是最好的，不定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上，市场总监个人工作总结报告有，还需要我们大家来干什么如果作为个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人......”。

3、“.....不要因此耽误了公司上级下级以及自己将来的发展。拿破仑希尔曾经说过，人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这细微的区别，但正是这点点区别决定了十年后两个人生活的巨大差异。因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停任务率达，保底任务完成率达，超额，团队新增人员余人，有效业务员达，新增业务主管余人。人力资源管理首先有个用人标准的事情，我们直倡导合适的就是最好的，不定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。在市场人员运用策略上......”。

4、“.....态度决定切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每个工作日。在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没认真学习公司对业务系统的切利好政策，以及项目销售薪酬等方面的政策和制度通过和不同客户以及现场签约手的沟通，及时认真汇集客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率。思想方面年工作的每天，处理任何问题，我始终要求自己个出发点不能改变我是鼎元人......”。

5、“.....解决切问题的前提是有利于公司利益，有利于企业发展。工作纪律工作当中我对于自己的要求是切从自身做起。工作的原则性不能改变，根据公学习态度。大家或多或少都有种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以种宽容包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到起交流和总结，如果不以种学习的心态以种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不司出台的拓展总监管理制度严格要求自己。管理和服务作为名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务......”。

6、“.....公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等。通过学习来提高本辖区团队素质，通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心。出现挣单抢单等现象，我第时间去解决，解决的原则是公平，公正，维护每个业务员的切身利益，精心打造和谐健康的团队。业绩方面本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完关于目标任何公司都有公司发展的目标，每个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考是要将个人目标与公司目标统起来。每个人都会有压力有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品要购并药厂要上市，只有上下统起来，步调致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建进行管理......”。

7、“.....销售部或多或少地体现出种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么如果作为个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司上级下级以及自己将来的发展。拿破仑希尔曾经说过，人与人之间没有太多区别，的。关于管理在公司里，我们每个人都处在种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外个角度，大家都是社会人企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容臵疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值......”。

8、“.....这是种的观念，必须改正。有没有管理支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。在对医药代表的培训上，主要从个方面来进行，是培养大家个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理是通过召开会议如周会系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统起来，涉及到现实的收益成长的空间实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。市司出台的拓展总监管理制度严格要求自己。管理和服务作为名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等......”。

9、“.....通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心。出现挣单抢单等现象，我第时间去解决，解决的原则是公平，公正，维护每个业务员的切身利益，精心打造和谐健康的团队。业绩方面本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完有，还需要我们大家来干什么如果作为个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司上级下级以及自己将来的发展。拿破仑希尔曾经说过，人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这细微的区别，但正是这点点区别决定了十年后两个人生活的巨大差异。因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到起交流和总结......”。