1、“.....以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在大甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕腊染天麻茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进步的加做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点......”。

2、“.....但这就是我总结的些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在这新的年里，我想利用我现在掌握的点技巧，希望在领导主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了个计划努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽切办法加进和客户的关系在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出些新的产品，以有医院的地方就有我们的品种为目标前进要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向并不可怕，我记得我看了个成功人士的句话坚强，用心的力量来为自己打气人的生不可能是帆风顺的，所以打从你有自我意识的那刻开始，你就要有个明确的认识，那就是人的辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它......”。

3、“.....但这就是我总结了出些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的年里，我想利用我目前所掌握的点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的年里领导的支持下让我们更上层楼，为了个人，为了公司我们起努力吧，各位奋战在医要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。在业务部门年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们圣斗士的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气......”。

4、“.....更为我有机会成为市场部的分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。客户分析红桥分公司虽然个月任务只有万，但是我预计在年的业务开展中我预计在万万左右。南开分公司因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以年没做什么业务，不过我会在年找寻品种更好的进行维护工作。奥其医药公司年全年合作了万争取在年把业务做到万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。太平分在年里太平分和我们做的很好在新的年中我们可以医药代表年终工作总结篇展工作中反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。医药代表年终工作总结时间晃而过，转眼间，来到这里已近年了......”。

5、“.....在这年中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是个充满竞争的行业，也是个很能锻炼人的行业，还是个充满挑战的行业,这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己定可以把这份工作做好,随着工作进行，我的些问题被点点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任件件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家起帮我解决,让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们,是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西,比如说我在第次拜访医生的时候，进门就会说老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑......”。

6、“.....愧对了领导主管对我的栽培。其实做我们这行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在这新的年里，我想利用我现在掌握的点技巧，还是开始这不重要。重要的是旧的年，我经历了那么多，失去过遗憾过收获过充实过而对于新的年，我的心中仍然有梦......”。

7、“.....完成总经理和院领导交办的其他工作。在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。个新事物在个城市中获得接受和支持，需要个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固扩些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作,在就是手勤......”。

8、“.....有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了条信息，虽然只有百分之十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了快了也就是前面的勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了个成功人士的句话坚强，用心的力量来为自己打气人的生不可能是帆风顺的，所以打从你有自我意识的那刻开始，你就要有个明确的认识，那就是人的辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的年里，我想利用我目前所掌握的点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下......”。

9、“.....谁知来了个王国青，由于他对市场生疏对业务生疏加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒处点火，把个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场白色恐怖的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。复兴之路年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院省医院省院已经交接出去，只剩下省院省院和平医院省直门诊家医院。其中省院是骨科医院，省直门诊是日门诊量不足人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述家合计销量不足盒,只有省院稍好些，但销量也就盒左右......”。