1、“.....只要我继续努力不断的付出，那么我就会做好这切，我相信我是能够将自己的能力完全的发挥出来，在公司中做到,年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选些只看价格，对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户。现在我对年的计划如下对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送些小礼物或宴请客户，好稳定提供内容与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。今年对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。周小结，内部环境同事中，部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，会儿约柯娜和客户见面，会儿和章总汇报......”。

2、“.....吴红仍然丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，如既往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买万的大客户。而我有什么面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴样数着迟早会发完的佣金，我还有什么龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了月份，第个工作回访和预约部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第个工作全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行。月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预约准客户，保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。月份，集中开盘持续期，不放过每个有意向的客户，在热销氛围中助添把火。另外对公司的建议是商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大，人气本就不像很多住宅楼盘那么旺......”。

3、“.....是降低了热销的气氛，且容易打击客户投资信心和队伍的士气，是销售人员可做工作实在单，容易在唯唯诺诺的不知去向中放走部分投资客户。因为客户总是会等，以为你还有秘密，或者对你的商业产品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多按人事部汇总统计年省能经理人均收入万元，区域经理人均收入为万元客户经理人均收入为万元但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果......”。

4、“.....投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善报站调度不合理，发货不及时延误销售机会，季度有的省个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到不到的时候车都不到，要么造成积压要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用政策兑现不及时改进建议。年业务员月工作计划报告培训篇。待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为万。具体为商业争取突破万。写字楼达到万以上。分解为具体物业是争取商业销售栋湖滨商业再加零星铺面......”。

5、“.....困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中，部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，会儿约柯娜和客户见面，会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，如既往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买万的大客户。而我有什么面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴样数着迟早会发完的佣金，我还有什么龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了月份，第个工作回访和预约部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第个工作全方位的市场调研......”。

6、“.....希望大家能够喜欢前两个月比较茫然，但我心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的空中抓杠，只有克服自我，才能真正的成功。到第个月，从网上大海捞针......”。

7、“.....最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这单，最重要的是客户积累，培养重点。这点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。，我工作上了个新的台阶。这里想感谢公司给我这样个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得月底至月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，般是客户提醒我该休息了，我才下线正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。月和月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了个，热水器出了个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到个客户......”。

8、“.....也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。月份下单的美国也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他解答因为他挖掘潜在客户每周至少拜访位客户此数字为目标，供参考，尽量做到，促使潜在客户变成可持续客户拜访客户之前要对该客户做全面的了解客户的潜在需求职位权限以及个人性格和爱好......”。

9、“.....挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用采购情况及相关重要追踪人重要客户跟踪江西萍乡市公路管理局供机科林科长养护科曾科长山西陕西江西河南各省市级公路局养护科浙江省临安市公路局淳安县公路段昌化县公路段建德县公路段的相关负责人山西省大同市北郊区公路段桥工程乐河南市政管理处的姚科长以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每项工作敬请魏总对此计划不全的面加以指点，谢谢......”。