1、“.....以对公基础业务发展为重点，以大力拓展对公中间业务为目标，以结构各级客户经理对产品特点办理流程等基本知识缺失，造成我行对公中间业务产品推进缓慢，尽管实现了零的突破，但离省分行的目标要求相比还有很大差距。是各行在管理上仍未彻底走出粗放式管理的模式。自律监管及贷后管理检查频次内容落实不到位，未能实质有效按照监管初衷开展，在繁杂事务中仍处于被动工作范畴。在市场经济条件下，各级行客户经理对企业潜在信贷风险认识不到位，控制风险能力不强，风险排查工作固定化死板化。对企业运行过程中存在的问题缺乏深入分析研究，对出现问题的应变能力不强，处理复杂问题的能力不足。下步工作打算针对上述不断开拓新市场，通过营销电话沟通等方式努力寻找并收集信息来源，不辞劳苦登门拜访，确定目标，与客户培养感情，建立友好关系，为公司发展客户源，增加公司业绩......”。

2、“.....对部门今年的业绩不大清楚，下面就我在这两个月工作中对部门的了解总结如下业务经理陈金桦努力拼搏积极开拓，为公司提供了很多服装方面的信息，如招标文件，具体如下业务员万欣在工作上尽心尽力，主动加班加点，协助我制作标书，其精神可嘉。其为公司提供的招标信息有其中中标的有业务员罗国荣成功接到的业务有汕尾人民银行海丰供电局东风东小学南方日报广东省的流向，及时与参与下游治理项目的施工单位进行接触，做到下游资金不流失少流失的基础上从他行抢挖块。业务部年终总结年终工作总结报告我于年月日进入公司，在不到两个月的时间里，以自己以前的工作经验，我很快的适应了现在的工作环境，为了不延误工作进程，常常加班加点的做好自己的本职工作。并且在做好本职工作的同时努力学习公司文化，了解公司，争取在短时间内进入角色。我进入公司恰逢公司旺季，招标信息较多，为了不延误公司的生意......”。

3、“.....力求更好。在这段繁忙的工作期间里，业务部年终总结善大项目奖励方案和客户经理考核办法，从而激发了客户经理队伍营销的激情通过对公业务视频培训对公客户经理业务能力考试，逐步培养了批营销专业人才，为公司业务持续发展提供了坚强保障。加快业务转型，努力提高发展的质量与效益。年我部公司机构房地产及国际业务在上级主管部门和市分行精心统筹部署下，按照扩大总量提升质量优化结构防范风险的总体要求，以对公基础业务发展为重点，以大力拓展对公中间业务为目标，以结构调整为主线，公司业务取得长足发展。坚持不懈抓好对公存款组织工作。今年我行在继续实施对公存款抢保挖措施的同时，采取存在的问题缺乏深入分析研究，对出现问题的应变能力不强，处理复杂问题的能力不足。下步工作打算针对上述问题，年我部将重点抓好以下几项重点工作措施的落实加强客户营销与维护......”。

4、“.....将此项工作常态化落实到对公存款组织的具体工作中，找准相互之间以及同业之间的工作差距，转变思想理顺思路改进营销策略，找准切入点重点出击。是高度重视机构上游客户，从上而下抢挖客户资源。重点营销武威市财政系统，逐步从资金源头上抢占定的份额，以此紧抓与社保土管水务农业教育卫生等部门的联系向国家及市政府确定的重点项目重点工程以及有政策扶持优势具备较好成长性的行业及产业主动营销。是认真做好信贷营销工作。各行要结合自己的实际，细分市场和客户，确定各层次客户营销名录，对金融资源和客户情况进行细致分析，在全面掌握情况的基础上，突出重点，积极营销有实力有资源有发展潜力的客户，通过信用等级评定，掌握情况，以提供结算开办银行承兑汇票差额银行承兑汇票进行信贷支持等服务手段，拓展市场和客户。营销队伍素质明显提升。实践增强才干，通过重大项目重大客户营销......”。

5、“.....是保持原有城市各类优势项目贷款的市场份额，加大力度向国家及市政府确定的重点项目重点工程以及有政策扶持优势具备较好成长性的行业及产业主动营销。是认真做好信贷营销工作。各行要结合自己的实际，细分市场和客户，确定各层次客户营销名录，对金融资源和客户情况进行细致分析，在全面掌握情况的基础上，突出重点，积极营销有实力有资源有发展潜力的客户，通过信用等级评定，掌握情况，以提供结算开办银行承兑汇票差额银行承兑汇票进行信贷支持等服务手段，拓展市场和客户。业务部年终总结。是新业务推广力度不够理想。对行划拨与结算量，提高了财政资金留存比例，年全行财政性存款余额万元，占对公存款的。是要加强公司事业法人客户及中小客户的吸存工作，主要针对我行级以上法人客户，要加大与客户的沟通和协调，加强流动资金的管理，提高企业加快销货款归行率......”。

6、“.....提高流动资金的使用管理。同时要到实地开发研究，确立营销重点，下决心争取批中小客户，在掌握情况的基础上进行信用等级评定，建立合作关系。是细分客户，多策并举，实现客户深度营销。在营销方式上积极为营销项目量身制定营销方案，并通过现金管理平台常年财务顾问等金公中间业务直是我行业务发展的软肋，对公中间业务知识普及率很低，特别是近年来新发展的投资银行等业务，各级客户经理对产品特点办理流程等基本知识缺失，造成我行对公中间业务产品推进缓慢，尽管实现了零的突破，但离省分行的目标要求相比还有很大差距。是各行在管理上仍未彻底走出粗放式管理的模式。自律监管及贷后管理检查频次内容落实不到位，未能实质有效按照监管初衷开展，在繁杂事务中仍处于被动工作范畴。在市场经济条件下，各级行客户经理对企业潜在信贷风险认识不到位，控制风险能力不强，风险排查工作固定化死板化......”。

7、“.....实践增强才干，通过重大项目重大客户营销，锻炼和培育了支善作战有智慧专业化的营销团队通过完善大项目奖励方案和客户经理考核办法，从而激发了客户经理队伍营销的激情通过对公业务视频培训对公客户经理业务能力考试，逐步培养了批营销专业人才，为公司业务持续发展提供了坚强保障。加快业务转型，努力提高发展的质量与效益。年我部公司机构房地产及国际业务在上级主管部门和市分行精心统筹部署下，按照扩大总量提升质量优化结构防范风险的总体要求，以对公基础业务发展为重点，以大力拓展对公中间业务为目标，以结构撑点，有效推进城市对公业务转型，根据省分行业务发展要求，结合武威资源实际，积极开展投行业务营销，采取有序推进的方法，营销户企业开展了常年财务顾问业务，实现业务收入万元，实现了我行常财对公理财产品零的突破，拓宽了我行对公类中间业务收入面，为下步对公类中间业务推广开展起到示范带动作用。抓营销体系建设......”。

8、“.....资产质量明显提高。截止年末，公司客户不良贷款占比，较年初下降个百分点。在各级行外部监管机构多次检查中均未发现大的问题。客户结构明显优化。年末，公司类优良客户贷款余额亿元，占全行贷款优良客户客户不良贷款占比，较年初下降个百分点。在各级行外部监管机构多次检查中均未发现大的问题。客户结构明显优化。年末，公司类优良客户贷款余额亿元，占全行贷款优良客户占比，比年初提高个百分点。全行家重点客户中存款余额过万元的公司客户达到家，贷款过万的优良公司客户达到家，公司客户结构得到了明显优化。营销意识明显增强。全行上下积极转变观念，强化市场营销意识，形成了全员营销主动营销的良好氛围。各级行领导前台部门经理率先带头营销广大员工积极跟进，主动贴近市场，搜信息想办法出点子，有力地推动营销上水平上档次。年新增营，多渠道掌握资金流动信息，列出推进计划时间表，重点跟进做好服务工作......”。

9、“.....是抓好优质项目积极营销，做好项目资金的结算工作。以项目营销推动对公存款营销工作，下步继续对重点营销项目库进行完善梳理，主抓高速公路建设项目资金归集和派生存款营销工作。继续抓好公路建设中下游各施工单位在我行的开户工作和结算服务工作，同时跟踪做好营双高速公路建设项目开工前的征地资金归集和施工单位开户工作，以此来推动对公存款营销上台阶。是继续做好中下游资金的营销工作。现阶段的主要工作是密切关注下游资金公中间业务直是我行业务发展的软肋，对公中间业务知识普及率很低，特别是近年来新发展的投资银行等业务，各级客户经理对产品特点办理流程等基本知识缺失，造成我行对公中间业务产品推进缓慢，尽管实现了零的突破，但离省分行的目标要求相比还有很大差距。是各行在管理上仍未彻底走出粗放式管理的模式。自律监管及贷后管理检查频次内容落实不到位，未能实质有效按照监管初衷开展......”。