1、“.....总觉得是无所获，感觉只是个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到天忙忙碌碌但是总觉得无所获，在新的年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事展，学会用多种方法控制事态的发展。嘴要甜没有人不喜欢被人夸，在称呼上定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称总。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天吃吃饭。销售渠道业务代表年终工作总结。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的般都是老总最亲的人，是拉拢腐蚀不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问下，在收款的时候有很大的作用。如及时的把对帐单给老总，老总说让办钱......”。

2、“.....心要狠在处理些原则上问题的时候，定要心狠，站对位臵。不能因为平时销售能力就味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。以上点是我在这十个月的渠道工作中总等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外因我们维修方面的原因，渠道十家经销商个月无逾期，这点是值得欣慰的。经验和体会通过十个月的渠道工作，让我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是件非常不容易的事情。可以用总结条经验细勤要。细即心细勤就是嘴勤腿勤要是皮要厚嘴要甜心要狠。心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候......”。

3、“.....如公司的发展方向营业额突破多少万最近的销量公司开业纪念日老总的生日等等，从各方面去关心他们，渠道的经销商相对来说比较厚凡是遇到经销商发火的时候定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。嘴要甜没有人不喜欢被人夸，在称呼上定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称总。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天吃吃饭。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力财力等全方位的肯定......”。

4、“.....并为以后的友好业务合作奠定了基销售渠道业务代表年终工作总结缺少经验在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意些细节问题，如公司的发展方向营业额突破多少万最近的销量公......”。

5、“.....观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度厂家的资源的支持宣传市场活动设立专卖店的条件等从的角度我公司对经销商的信用金的评定其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外因我们维修方面的原因，渠道十家经销商个月无逾期，这点是值得欣慰的。经验和体会通过十个月的渠道工作，让我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是件非常不容易的事情。可以用总结条经验细勤要。细即心细勤就是嘴勤腿勤要是皮要厚嘴要甜心要狠。心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，站对位臵。不能因为平时销售能力就味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情......”。

6、“.....狠下心来处理。以上点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。工作中存在问题及总结经验教训在近年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首天的工作，总觉得是无所获，感觉只是个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到天忙忙碌碌但是总觉得无所获，在新的年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作些如我自己总结的那些事情，所以在这年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助......”。

7、“.....流年似水，转眼到联已经是第次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养,扩展阅读销售渠道业务代表年终工作总结销售渠道业务代表年终工作总结秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。以上点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。工作中存在问题及总结经验教训在近年的工作中......”。

8、“.....主要有以下几个方面忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首天的工作，总觉得是无所获，感觉只是个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到天忙忙碌碌但是总觉得无所获，在新的年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。缺少经验在工作过程中，做的最多的思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意也有对新年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功,我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与个城市的十家经销商之间友好合作的桥梁......”。

9、“.....在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。月日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任经销商对我的考验以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的感觉，顺利的完成的渠道的交接工心要狠在处理些原则上问题的时候，定要心狠，站对位臵。不能因为平时销售能力就味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。以上点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。工作中存在问题及总结经验教训在近年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首天的工作......”。