1、“.....开发市场稳定客户的方法印制些批发联系卡，注明你的品种品质价格优势服务方式联系及送货电话。名片的设计突出厂家生产直送，没有中间商，利益让给用户突出几个价格产品的差异让客户自己决定选择，比如元洗洁精斤桶，适用普通餐具洗涤。元洗洁精斤桶，适用普通油污餐具洗涤。元洗洁精斤桶，适用多油餐具洗涤。元洗洁精斤桶，适用重油餐具洗涤......”。

2、“.....随叫随到突出另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心注明首次桶押金多少，到废品收购站买些矿泉水瓶分至毛个，装上样品连同联系卡沿街送给每个宾馆饭店酒楼桑拿浴城发廊洗车场洗衣店小卖部大排档旅馆招待所娱乐场所村镇机关厂矿食堂学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第竞争力......”。

3、“.....但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，般他们需要量大的是消毒水，你自制些消毒水给他们，成本每斤分，下送他十斤也才分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想下，原则是不要增加太多成本。经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉些生意，介绍人些客户。经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得知己难......”。

4、“.....想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另回事，态度决定切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。办厂坚持的三个原则质量第，不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打，配高低档产品来均按国家有关爆炸危险场所电气安全的规定设计......”。

5、“.....照明根据仓库条件合理选择灯具，照明照度执行工业企业采光设计标准和工业企业照明设计标准防机械损伤，防高温措施所有转动，运转机械均有安全可靠的保护设施，防止因机械运动而发生意外人身伤害。第十二章组织结构与人力资源配置组织机构该项目实行董事会领导下的总经理负责制。按照精简机构，提高工作效率的原则，尽量减少管理人员和工作人员......”。

6、“.....由于需要的人员比较少，因此法人只需总经理担任即可。为保证项目的顺利实施，项目单位认真做好前期规划工作，进步优化设计方案。项目法人在建设阶段要进步从建筑国人口的潜在市场对合成洗涤剂工业的发展将起到巨大的推动作用，场突如其来的传染病让国人前所未有的注重个人卫生，消毒成了人们选择洗涤剂的首要标准......”。

7、“.....产品市场定位于产地连州，位于广东省西北部，全市总面积平方公里，辖个镇，个民族乡，总人口约万，当地需求量高，并且没有洗洁精厂，所用洗洁精从广州买来，运输成本极高，所以有必要建设该项目。市场主要定位于当地宾馆饭店酒楼桑拿浴城发廊洗车场洗衣店小卖部大排档旅馆招待所娱乐场所村镇机关厂矿食堂学校，居民日常清洁餐具饮食器具瓜果蔬菜衣物等等......”。

8、“.....市场占用份额分析随着中国经济社会的全面发展，国内庞大的洗涤剂消费市场吸引了众多国际日化巨头和大批本土企业积极投身其中。宝洁联合利华等跨国企业经过多年拓展，已经在中国市场站稳脚跟。传化股份南风化工广州浪奇浙江纳爱斯等国内企业也凭借自身努力占得席之地。中国洗涤剂市场正逐步走向规范和完善，市场竞争也将进步加剧。对于日化行业来说......”。

9、“.....立白纳爱斯奇强浪奇等洗衣粉企业，通过深入渗透到农村的策略，赢取了自己的先机而威露士蓝月亮滴露开米等企业，也通过与宝洁联合利华等大企业的差异化，取得了胜利。从年家居洗涤用品的整体市场来看，各大企业基本上都比较稳定，没有大起大伏，虽然期间洗涤用品企业遭遇了原料涨价的极大考验，但随着奥运的到来以及原料价格的回落......”。