1、“.....管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。保险业务员年终工作总结报告。保能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。保险业务员年总结报告我于年加入人保财险这个大家庭，已是第个年头了，在这不算短的时间里，我深感年是璧山支公司发展迅猛的年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的员，我引以为豪，公司的发展壮大......”。

2、“.....接下来我将我年的工作情况做个简要的回顾和总结作总结报告保险业务员年总结报告转眼间，年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上处飘飘的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业将会又是个大较场，竞争将更加白热化。市场总监销售经理区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。任务完成情况今年实际完成销售量为万，其中车间球阀万，蝶阀万，其他万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长但蝶阀销售不够理想计划是在万左右，大口径蝶阀以上销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，看望业务员时，年来在这方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在业务员当中建立了良好的信誉......”。

3、“.....抓住队伍管理不放松队伍管理工作是个人业务工作的又项中心工作之。领导曾经指出抓队伍就是抓业务。年来在队伍管理问题上煞费了心思。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照‚基本法‛办事，使营销团队的管理走上制度化。队伍稳定不能味迁就姑息，方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法方面又对于不良行为坚决进行处理。对些人摇摆不定离心离德，及时提出了‚讲清利害诚心挽留热情欢送不再接收‛的应对策略，起到定的稳定作用。后来些人到同业公司段时间后又想回来，保险业务员年终工作总结报告维护公司及客户利益在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。发现问题解决问题。寻求创新，促进工作......”。

4、“.....提出护理费实行统价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付病案件流程非车险特别告知单证人伤案件跟踪表医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。提升深化服务，服务于客户服务于承保公司，在交警队调解前为客户把关，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定争取了客户，得到了各支和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。组织纪律意识淡薄，上班迟到早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。发货人员的观念问题发货人员仅仅把发货当做件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间......”。

5、“.....统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提的团队在‚价格策略和服务策略谁更优先发展‛这辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第名作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在年‚青年节‛，便联谊活动铜梁支公司同组织参观了邱少云纪念馆作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在‛职工车技比赛‛活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。同时也将这年的工作向大家做以总结。严于律已，团结同志以身作则，任劳任怨在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案立案查勘跟踪医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评......”。

6、“.....树立中心形象德，及时提出了‚讲清利害诚心挽留热情欢送不再接收‛的应对策略，起到定的稳定作用。后来些人到同业公司段时间后又想回来，根据形势变化又提出‚可以接收‛，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。年来，利用各种机会和条件同全系统半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。不足之处工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之年来有半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等。另方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理业务是销售量正常，增长较快，但公司自身产品增长不够理想，‚双达‛品牌增长也不理想。客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说......”。

7、“.....如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的天安保险公司起成长，共同奋斗，定能实现公司的目标和个人的理想，定能,保险业务员年总结报告年来，在公司的正确领导下，较好地完成了各项工作任务，在业务发展队伍管理教育训练等方面取得了定成绩。下面就年来做的主要工作做简要总结。狠抓业务发展取得了明显成效业务计划能否落实，关键在推动。业务计划业务推动搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。年来坚持不失信展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。保险业务员年终工作总结材料报告。报价问题因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户大客户体会不到公司的照顾与优惠。销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成支精干团结上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利......”。

8、“.....并增强了为客户服务的思想业务比较熟练，都能独当面，而且工作中的问题善于总结归纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出。各相关部门的配人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，是制度监管不力，则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，存在的问题和不足在年的工作中，我取得了定的成绩，使自己的能力有了些提高，但是还存在很多不足的地方思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的。管理经验还不是很丰富，管理的艺术性技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评......”。

9、“.....提高自己的工作水平。和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。保险业务员年终工作总结报告。保有到位，我便独自人跑市场发传单拜访客户内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，天就跑几个场镇有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中同时还陪同代理人展业，验险，协同填单送单做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到个月的时间，实现了保费收入万，实现业务增长，高效优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行对的培训，通过在理于年加入人保财险这个大家庭......”。