1、“.....放弃对客户解释的机会，客户就流失了而再能取得信任。热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是个很长销售的过程。耐心房地产销售中个新客户的成交时间般在周或个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做无用功。但是定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。年已经走过，我在过去年的工作做下我的总结业务能力进入个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求......”。

2、“.....不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格的专业问题时，若问不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。也很感谢李哥给了我这么好的个自我展示的平台，在这不到年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导......”。

3、“.....过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用颗赤热的心迎接新的年，相信自己是最棒的。年月份，次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整个月的培训我成为了名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。年月日，我成为公司的名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。年月日海价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进步促成成交。房地产销售年终工作总结。我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在年的工作中进步的学习和改进。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点......”。

4、“.....工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。以目前的行为状况来看，我还不是个合格的臵业顾问，或者只是个刚入门的臵业顾上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快项目圆满成功。直以来我坚持着做好自己能做好的事，步个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。房地产销售工作总结光阴似箭，年即将过去，回顾这整整个念头，生活工作没有太大的变化，平平淡淡的过了年，有过开心有过失落，得到些东西的时候根本就没有做过销售，刚从亚回来是直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的点都不样怎么样都融入不到团队里。自从进入房地产公司已经有半年多了......”。

5、“.....不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。年已经走过，我在过去年的工作做下我的总结业务能力进入个行业，对行业的知识，熟悉操做生意，最怕奸商，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是个很长销售的过程。耐心房地产销售中个新客户的成交时间般在周或个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多......”。

6、“.....但是定要有耐心作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同个客户，可能会接到很多户型以及户型的房地产销售工作总结两年的房地产销售经历让我体会到不样的人生，特别是在万科的案场，严格严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点坚持到底就是胜利。坚持不懈，不轻易放弃就能步步走向成功，虽然不知道几时能成功......”。

7、“.....有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松下是人之常情，在最困难的时候，再坚持下也就过去了同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了而再示甲方，势必会造成效率低，对些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立种责权明确工作程序清晰的制度，是我们下步工作的重中之重。关于会议会议是项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第步......”。

8、“.....这样才会事半功倍。如果没有个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极乐观者将此归结为个人能力经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极悲观者则怪罪于机遇环境的不公，总是抱怨等待与放弃,什么样的态度决定什么样的生活年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。我想今后我定会努力朝着以下几个方面继续努力......”。

9、“.....作为名业务员，如果当客户问些有关产品作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同个客户，可能会接到很多户型以及户型的同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用颗赤热的心迎接新的年，相信自己是最棒的。年月份，次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整个月的培训我成为了名房地产销售人员。我非常热爱这份工作......”。