1、“.....些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时遍又遍的说，可就是没有结果，为什么这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。销售生产采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。技术支持不顺，标书图纸销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒臵......”。

2、“.....位销售经理的年终总结。以上问题只是诸多问题中的小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终阀门行业将会又是个大较场，竞争将更加白热化。市场总监销售经理区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。任务完成情况今年实际完成销售量为万，其中车间球阀万，蝶阀万，其他万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长但蝶阀销售不够理想计划是在万左右，大口径蝶阀以上销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，增长较快，但公司自身产品增长不够理想，双达品牌增长也不理想。客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好......”。

3、“.....质量状况失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当面的人才。以上只是个人之见，不定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，心意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。位销售经理的年终总结。人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，是制度监管不力，则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。组织纪律意识淡薄，上班迟到早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。发货人员的观念问题发货人员仅仅把发货当做件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司位销售经理的年终总结通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划......”。

4、“.....而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要定期检查计划或方案执行段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布臵下段时期的工作任务公平激励建立只和谐的团队，调动员工的积极性主动性都需要有个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有些意见。如果公司认为销售部是个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调就是没有结果，为什么这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的个重要原因，执行力从那里来过程控制就是个关键......”。

5、“.....报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要定期检查计划或方案执行段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布臵下段时期的工作任务公平激励建立只和谐的团队，调动员工的积极性主动性都需要有个公平的激励不了了只，这是姑息纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时遍又遍的说......”。

6、“.....为什么这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的个重要原因，执行力从那里来过程控制就是个关键,完整的过程控制分以下个方面工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互长远看来，我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，年要有个合理的价格体系，办事处大客户散户直接用户等要有个价格梯度，如办事处，小客户，直接用户等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。以上问题只是诸多问题中的小部分，也是销售过程中时有发生的问题......”。

7、“.....但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有些意见。如果公司认为销售部是个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去位员工的损失太大了。另外个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽......”。

8、“.....担心工作失误过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当面的人才。以上只是个人之见，不定都对，前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时遍又遍的说......”。

9、“.....制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时遍又遍的说，可就是没有结果，为什么这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。任务完成情况今年实际完成销售量为万，其中车间球阀万，蝶阀万......”。