1、“.....分销客户设臵不合理，竞品投入力度较大等等。给出问题解决的方向品质量不稳定老化严重新品推出不及时价格缺乏竞争力企划力弱促销形式单产供销不协调，促销审批太慢财务不能及时对账及结算返利等。市场存在的些问题。比如，‚夹生‛市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规小富即安‚坐商‛观念严重，分销客户设臵不合理，竞品投入力度较大等等。给出问题解决的方向或改善的措施建议。这里有两点要注意，是‚多提建议，少提意见‛，意见是光抱怨，却没思路，建议是，不仅指出问题，还给出解决的方向或方法。是多出选择题，少出问答题。意思是可以给出几个让领导去选择的解决‛，而且，销售人员还必须要考虑另外个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。年终总结的撰写很重要，它能为你年的销售工作划上个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来......”。

2、“.....从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提升自己呢销售总结的内容，应该包括如下块面第年度销售任务总体完成情况此部分要列出本年度公司下达的销售任务实际销量达成率上年度同期销量同比增长率等等。这部渠道操作的精细度包括深度协销深度分销等。深度协销，是以经销商为主导，厂家协助深度分销，是以厂家为主导，经销商做配合。企业是否根据具体的市场，来选择了不同的分销模式分析当前渠道结构，我们要看它是否充分地结合了行业企业市场及客户状况，包括竞品采取了什么渠道模式，深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，其实主要是找出它们的利与弊，以与时俱进，扬长避短。其次，我们从渠道商的选择方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务销售人员年终总结导型服务团队，从改善终端入手......”。

3、“.....当然，如果是业务员，我们也可以写如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等等，让主管领导看到我们工作的高度，以及些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。除了以上个方面之外，如果不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成情况，来做个全面梳理。比如，职涯目标晋升的目标是否达到收入目标是否实现了自己想要的至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。年终总结的撰写很重要，它能为你年的销售工作划上个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。附主销产品及对标竞品价格体系分析表渠道渠道是产品销售的‚跳板‛，渠道的结构质量及精细化操作的程度......”。

4、“.....并实现‚从商品到货币这惊险的跳‛。首先，我们要总结分析渠道结构对销售的影响。渠道结构包括渠道的长度指渠道环了，还是节余了在哪些方面的投入，取得了较好的效果哪些投入，业绩提升不明显，下年度需要改进最后，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，来年的销售预算有何建议。组织建设。组织是销售的保障。在总结里，我们也可以谈谈在组织建设方面，我们所做的些工作或取得的些成绩，比如，在公司的指导下，制定了区域管理制度，招聘和培训了新的员工，帮助下属成为骨干，凝聚了大家的士气等等。位销售主管在总结中这样写道‚在过去的年，我们围绕让公司满意客户满意两大准则，打造教，才会顺风顺水。友情提示本文中关于销售人员年终总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，销售人员年终总结该篇文章建议您自主创作那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提升自己呢销售总结的内容......”。

5、“.....这部分最能够直观地看出自己年的销售状况，体现了自己年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。当然，我们也可以更细些，将各个市场的销售达成状况，做横向年，我会管好自己的腿勤于拜访客户管好自己的嘴不吃客户的饭管好自己的手勤理货，做好终端陈列与生动化建设管好自己的脑凡事多总结，勤思考，爱学习‛从而让领导看到个很有干劲的销售人员的形象。当然，我们也可以写些迎合上级的‚好听‛话，诸如在公司的大力支持下，在总监或经理的指导下，我们区域将齐心协力励精图治，坚决完成公司交给我们的销售任务，为公司辉煌灿烂的明天而努力奋斗等等，表心迹，扬斗志，让人看了热血沸腾。年终总结，是销售人员对过去年成绩的展现，也是对即将到来的年做未来较分析，也可以按照法则......”。

6、“.....方便我们找到下年度的销售增长点及需要重点扶持提升或优化整合的市场。销售人员年终总结。扩展阅读销售人员年终总结销售人员年终总结又是年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着‚硝烟弥漫‛的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。岁末年终，对于销售人员来讲，是个承上启下的‚关口‛。在这个‚节骨眼‛上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的‚亏缺‛，或争取在年底打场漂亮的‚翻身仗‛，而且，销售人员还必须要考虑另外个第，归纳存在的问题及不足其实，在第块里，我们已经对影响销售任务达成的些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。公司存在的些问题和不足。比如，产品质量不稳定老化严重新品推出不及时价格缺乏竞争力企划力弱促销形式单产供销不协调，促销审批太慢财务不能及时对账及结算返利等。市场存在的些问题。比如......”。

7、“.....以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规小富即安‚坐商‛观念严重，分销客户设臵不合理，竞品投入力度较大等等。给出问题解决的方向预算相比，是高了还是低了，来年的销售预算有何建议。组织建设。组织是销售的保障。在总结里，我们也可以谈谈在组织建设方面，我们所做的些工作或取得的些成绩，比如，在公司的指导下，制定了区域管理制度，招聘和培训了新的员工，帮助下属成为骨干，凝聚了大家的士气等等。位销售主管在总结中这样写道‚在过去的年，我们围绕让公司满意客户满意两大准则，打造教导型服务团队，从改善终端入手，开展现场管理与走动管理‛提纲挈领地总结了他在团队建设方面的些做法。当然，如果是业务员，我们也可以写如何帮助经或失误，以督促自己在未来能够更好地去改正或完善。第部分分析与总结这部分需要通过对第部分的总结进行分析，辩证分析各图表数据，并结合自己所遇到的各种问题产品管理或其他......”。

8、“.....依据相关数据与事实，阐明问题产生原因，分析症结，并计划解决。要求内容详细，内容具体量化，公正评价成绩与提出问题。此部分文字不得少于字部门主管还需要对自己的团队总结进行分析，从个人的心态到团队的管理，对团队成员的成绩要给与肯定，对与不足和存在的问题，要如实表现和给予评定，并表述团队节的多少，比如零层渠道直销层渠道层渠道等我们要检核是否根据不同的区域，采取了不同的渠道长度。比如，成熟市场我们可以采取短渠道，非成熟尤其是地广人稀的区域，要采取长渠道。渠道宽度指合作渠道的数量独家分销选择分销密集分销。新市场可以采取独家分销，快速成长的市场要采取选择分销，根据地市场可以采取密集分销，我们是这样做的吗渠道广度是指渠道类型多寡种渠道还是多种渠道可以分析下，在市场上，是否将所有能够销售产品的渠道，都给开发出来了渠道存在不存在较为单的情况渠道深度是指对较分析......”。

9、“.....对市场进行分类管理，方便我们找到下年度的销售增长点及需要重点扶持提升或优化整合的市场。销售人员年终总结。扩展阅读销售人员年终总结销售人员年终总结又是年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着‚硝烟弥漫‛的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。岁末年终，对于销售人员来讲，是个承上启下的‚关口‛。在这个‚节骨眼‛上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的‚亏缺‛，或争取在年底打场漂亮的‚翻身仗‛，而且，销售人员还必须要考虑另外个导型服务团队，从改善终端入手，开展现场管理与走动管理‛提纲挈领地总结了他在团队建设方面的些做法。当然，如果是业务员，我们也可以写如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等等，让主管领导看到我们工作的高度，以及些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫......”。