1、“.....在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深入，对房产行业的影响持续加大，自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满信心和富有激情了，因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落，深知自己作为个项目部销售负责人，自己的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。团队管理方面存在培训没有统筹准备的培训。对团队的打造目标不明确比较笼统，培训的计划做的更加笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候即使天天培训也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。对于培训没有个长期统筹的安排和布臵，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼......”。

2、“.....也没有研究过老销售和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。监督督促工作方面的不足很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如销售人员的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致销售人员在这方面的工作开展的不是很理想。有的销售人员甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。及时总结学习方面认识，尤其是在号楼的推广定价策略销售服务策略的制定过程中，我们必须拥有新的市场观，同时积极应对，将目前已经出现的问题尽快做出反映和调整，争取将以上的危机在项目入住前就能够消弭于无形，使卡布其诺项目和公司客户心目中的形象得到进步提升，真正经得起市场的检验。结束语年的秋天......”。

3、“.....崭新的市场也是个崭新的战场，只要我们把握住机遇，那么这个秋天对于我们来说就肯定会是个阳光明媚硕果累累的秋天。年月日于卡布其诺友情提示本文中关于案场经理年终总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，案场经理年终总结该篇文章建议您自主创作案场经理年终总结年年终总结及年度计划年对于房地产行业来说是个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工作人员来说更是个难以忘怀的年。随着贯彻年的各种房产调控政策不断出台，对每名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。对于年的工作总结有如下几个方面个人心态方面年初当房产政策存进行修改，造成施工难度加大，并对人力物力造成严重浪费。在收集客户对装修个性化要求的基本情况后，进行汇总及统计，若大多数客户对项的要求较为相似或趋于致，可考虑由设计部门修改相关图纸，进行统修改。优点能够步到位，不会造成更多的浪费，并且能够将改动的痕迹借助精装予以遮盖......”。

4、“.....缺点对客户提出的修改方案进行汇总和统计需要时间，对个别方案不同的客户还需进行劝服。卡布其诺销售部工作文件针对前文提到的目前集中的个性化要求，销售部考虑强弱电布线修改厨房非承重墙改玻璃隔断这两类修改可遵循类方案非承重墙局部拆改卫生间洁具的修改可遵循类方案。望公司领导批复并予以支持。总结目前针对本案利好较多，外在因素方面比如市场格局的变化，自身条件比如现房的展示外立面的完成，比较畅通的网络交流平台，老客户的积累和人脉的挖掘，这些条件在项目销售初期都不具备良好的使用条件。重视以上问题，积极寻求解决途径，这样也为案场经理年终总结想，但自号楼于年月完成外装落架后，号楼无论是内装还是外装的施工进度均不甚理想，客户感觉工程进度明显放缓，对此颇有微辞。同时号楼的施工由于拆迁的原因，进度不，严重影响整个工程形象......”。

5、“.....平面媒体中楼市图的数量不容小觑，之所以会有起伏，可以发现楼市图效果最好的时候就是在每次的展会前后，此时楼市图效果较为明显。精品购物指南虽然近来的影响力逐渐势微，但不足之虫，死而不僵，还是有定的受众群体的。网站的异军突起。在前些年在网站上做地产广告还是鸡肋。但从上面的数字情况至少说明点，是我们的客户喜欢上网，是网站的影响力已经渗透到大多数人的生活中了，推广必须要重视这个渠道，同时公司也应该重视网络的发布平台，不要忽视网站及相关论坛的影响力。户外还是值得充分信赖的，卡布其诺让人觉得美中不足的就是没有在真正有显著的位竖立块醒目的户外广告牌，从数字的起伏上可以看到在月份的时卡布其诺项目和公司客户心目中的形象得到进步提升，真正经得起市场的检验。结束语年的秋天，对大多数项目和开发商来说必定是个寒风萧瑟的秋天，崭新的市场也是个崭新的战场，只要我们把握住机遇......”。

6、“.....年月日于卡布其诺友情提示本文中关于案场经理年终总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，案场经理年终总结该篇文章建议您自主创作首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。在培训工作方面，制定出详细的全年培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划......”。

7、“.....但月份的成交中绝大多数为认购转正签，月份成交中认购转正签与直接正签的量基本上比例为，即直接正签数量与月份成交量基本相近。卡布其诺销售部工作文件主要的问题以下问题为销售部在实际销售过程中，将客户提出的问题和主要顾虑经收集汇总后得出的，虽然提出问题的客户很多，但我们可将其分成两类，成交客户与未成交客户，这些问题可以说均属于共性问题，对大多数客户的影响程度都比较深，销售部直在根据实际情况及时调整说辞对客户进行劝解和引导，销售部也会进步提高服务质量和专业程度，但与此同时，也希望公司对下述问题引起重视。工程进度和入住时间卡布其诺项目在年月日国贸秋季房展面世时，号楼的工程进度尚还理行统修改。优点能够步到位，不会造成更多的浪费，并且能够将改动的痕迹借助精装予以遮盖。同时也使客户进步对公司的满意度提高。缺点对客户提出的修改方案进行汇总和统计需要时间......”。

8、“.....卡布其诺销售部工作文件针对前文提到的目前集中的个性化要求，销售部考虑强弱电布线修改厨房非承重墙改玻璃隔断这两类修改可遵循类方案非承重墙局部拆改卫生间洁具的修改可遵循类方案。望公司领导批复并予以支持。总结目前针对本案利好较多，外在因素方面比如市场格局的变化，自身条件比如现房的展示外立面的完成，比较畅通的网络交流平台，老客户的积累和人脉的挖掘，这些条件在项目销售初期都不具备良好的使用条件。重视以上问题，积极寻求解决途径，这样也为推广利用这些工具提供了更好的条件，在保证利润的同时进步促进卡布其诺的销售。从年底的文件以及年采用宏观控制的策略，导致整个房地产行业的进入门槛抬高，对新盘的控制放量，对遗留项目用地的清理，是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如销售人员的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客......”。

9、“.....有的销售人员甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。及时总结学习方面的不足当工作期间遇到定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。公司制度的执行和落实方面的不足例如有的工作人员偶尔迟到分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它销售人员心理不平衡，给管理工作带来了定的困难。究其原因做为名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其使得整个市场在发生剧烈地变化。同时随着卡布其诺的销售和推广......”。