1、“.....栋高层电梯房是比较好销的。整体设计两梯户全方位采光通风，户型方正实用性强，公摊不大。同时从栋高层的销售情况可以得出个规律目前大足人民喜欢的是十左右境物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已......”。

2、“.....接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年十月中旬第次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近万左右的金额，售售出物业与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的‚地段偏远‛‚去市中心不方便‛的缺憾也将大大得到弥补。并且......”。

3、“.....因此，我认为这即将到来的年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满希望的年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的新年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润,房地产销售人员个人工作置业顾问年终总结例的无微不至。但是作为个新人，个不合格的职业顾问，需要更加的努力学习。在此我向各位领导汇报我在个月的所得所感第业务熟悉状况楼盘位置区位因素基本概况小区就目前的状况而言，位于整个大足最为偏远的地方，这是不可否认的。但是作为海棠新城城南新区这块地的位置不会比前面几块差。而我们小区随着的周围环境的配套齐全，以及周边的些大的工程项目和几条主要干道的修建......”。

4、“.....简而言之，买龙腾就是买的是未来。而我们在介绍的时候这点或许比介绍小区里面的基础绿化更为重要，因为现目前小区内的配套都还不是很明显。商业的繁华或许可以给此处的住房带来很多的动力。在接待客户时所面对的主要问题就是交的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌社区环境物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心......”。

5、“.....以前总以为个优秀的销售员必须有自置业顾问个人年终总结钟离傅年终总结年月日和着风伴着雨从重庆来到我的故乡大足，从大学踏入社会的第步也在这开始了。有着对未完成的大学生活的不舍，有着对社会生活的渴望，有着对未来的生活的担忧。时间过得很快，眨眼间在这里度过了个月，经历了夏的炎热，秋的凉爽，冬的寒冷。对于职业顾问这个工作岗位，我经历了从不会到会点到会了，从不懂到到点到懂了。这个过程对于我来说是非常艰辛的，同时也是非常有意义的。从个啥也不会，没有任何经验的大学生，转型为个房产界的新人。在此感谢公司给了我这个平台，感谢领导给了我这个机会，让我能够踏入这行，让我有机会展示自我。同时也感谢各位同时对我的帮助，工作上的严肃认真，生活上知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多......”。

6、“.....也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年十月中旬第次以职业顾问身份参与开盘到目前这段第销售技巧全面分析，着重介绍，威逼利诱对于小区要做全面的透彻的分析，从目前到未来都是有必要的。但是不能直死板的照搬，要在交谈相处之中有意无意的穿插些好的系统的基本概况。钟离傅对待客户要快速准确定位，要用最短的时间得出最准确的信息。最直接的方法就是问客户需要什么样的房，面积大小，价格多少，环境质量要求，以及用途投资居住商用......”。

7、“.....个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业礼貌主动服务给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养销售期内，我总共销售了将近万左右的金额，售售出物业将近套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在些业务知识比如银行贷款特别是公积金这块，我对些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样个大企业的置业顾问......”。

8、“.....对周边的些知识也必须详细了解，这样才能更好类户型正对花园洋房小区景观南山景区，类户型面对的是中央花园景观，前后景观没有遮挡，间距很大。整体结构是两梯户，全面通风采光，十层电梯洋楼。户型紧凑，方正浪费小实用性高，总价少。户型奢华大气赠送面积大相对于户型的加强版豪华版，但是此房户型过较大，总价多，实用性不够强，比较挡客户。号类最大的卖点就是地理位置好公摊小以及就目前现状来看还有许多楼层可以选，相对于步行房或者说花园洋房来说有竞争力。可以让些喜欢步行房的接受因为价格较之低有矮楼层可以选。栋高层电梯房是比较好销的。整体设计两梯户全方位采光通风，户型方正实用性强，公摊不大。同时从栋高层的销售情况可以得出个规律目前大足人民喜欢的是十左右。但是作为个新人，个不合格的职业顾问，需要更加的努力学习......”。

9、“.....位于整个大足最为偏远的地方，这是不可否认的。但是作为海棠新城城南新区这块地的位置不会比前面几块差。而我们小区随着的周围环境的配套齐全，以及周边的些大的工程项目和几条主要干道的修建，会使该小区的位置优势日益明显突出。简而言之，买龙腾就是买的是未来。而我们在介绍的时候这点或许比介绍小区里面的基础绿化更为重要，因为现目前小区内的配套都还不是很明显。商业的繁华或许可以给此处的住房带来很多的动力。在接待客户时所面对的主要问题就是交通不是很方是相当不错。置业顾问年终总结例。置业顾问年终总结例置业顾问年终总结过去的年对于我来说是不可思议的年。因为就在这年里，我实现了从我到金科来的第天就直存在的梦想从个兼职学生，到个实习生，再成为名置业顾问。我完成了次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到个充满未知和挑战的职场舞台。这梦想的实现包含了太多的艰辛与不易......”。