1、“.....销售人员坚持走出去请进来的营销策略，加大了对客户的走访以及对会议的销售，截至月日，酒店接待了全国计量工作会议全国红色旅游研讨会全省移动网络维护工作会议等全国及省地市大中小型会议以及内蒙省内外的网络公司旅行团加强沟通交流，加大酒店品牌的宣传，不断推出系列优惠政策，把更大的实惠让给客户，努力提高商务散客和旅游团的入住率。销售部年终工作总结市场营销部年工作总结年工作情况年完成的主要工作加强部门内部管理，完善员工激励机制年，针对目前临沂酒店业的现状，营销部实行了新的激励政策，把会以上账龄外欠款回收取得了良好的效果，盘活了企业流动资金。年，我们要继续加强大客户的维护工作，在深度广度上下功夫，进步完善客户档案管理，根据客人的消费积分给予不同程度的积分返利，并在适当的时候举办小范围的聚会活动，以体现酒店的亲情化人性化细微化服务，加深与客户的感情，提高顾客满意率......”。

2、“.....增强全员盘棋意识，提高工作效率和质量。为提高会议服务质量，提高酒店信誉度，建议客房餐厅在花都订鲜花时，从酒店大局考虑，不要再加收费用，以免因小失大。销售部年终工作总结。年，我们要继续做好酒店的宣传，和房务部餐饮部两个经营店协调做好劳动节端午节国庆节仲秋节圣诞节春节等重大节，酒店接待了全国计量工作会议全国红色旅游研讨会全省移动网络维护工作会议等全国及省地市大中小型会议以及内蒙古安徽山西河南以及山东德州潍坊等全国各地市党政考察团个，为客户提供了细微周到热情的优质服务，受到各级领导的好评，会议接待比去年同期增幅，市场拓展取得了良好的效果。加大应收账款回收力度，努力情化的服务，同时也提升了酒店品牌，收到了良好的经济效益和社会效益。工作中面临的主要问题和困难营销部考核激励措施力度不够大，工作积极性不够高，执行力不够强......”。

3、“.....建议制定更加合理有效的销售考核机制，充分发挥销售人员潜力。为促进会议销售，建议会议室提供免费茶水的主要工作加强部门内部管理，完善员工激励机制年，针对目前临沂酒店业的现状，营销部实行了新的激励政策，把会议销售与应收账款分离开来，成立了两个小组，解决了会议销售与应收账款的矛盾，工作分工更加细化，责任更加明确，营销部加强了部门内部管理，结合酒店绩效管理，完善了奖金考核制度，员工积极性大大提高了明显提高，增幅达元宵节推出了有奖灯谜活动十推出了系列优惠活动，先后举办了金陵新派美食节，冰城美食节等，丰富和更新了菜品体系，收到客人的欢迎父亲节推出了感恩父亲节活动，为来店用餐的客人赠送小礼品，成功举办了清凉夏季真情陶然冷餐酒会暨情系陶然畅游宝岛公正开奖圣诞节举行大型抽奖让利活动，这。加强市场调研，加大团队会议销售年营销部积极贯彻公司年初制定的工作方针，坚持以顾客为中心......”。

4、“.....稳步扩大商务会团客源的市场份额，努力提高旅游团队及商务散客的客源比例，加大了走访力度，销售人员坚持走出去请进来的营销策略，加大了对客户的走访以及对会议的销售，截至月日对公司工作的建议为提高销售人员工作积极性，建议制定更加合理有效的销售考核机制，充分发挥销售人员潜力。为促进会议销售，建议会议室提供免费茶水免费纸笔服务。增强全员盘棋意识，提高工作效率和质量。为提高会议服务质量，提高酒店信誉度，建议客房餐厅在花都订鲜花时，从酒店大局考虑，不要再加收费用，以免因个经营店协调做好劳动节端午节国庆节仲秋节圣诞节春节等重大节日的促销活动，设计印刷分发活动促销宣传册，通过举办不同形式的美食节，在各个餐饮店推出特价菜特价酒水并实行客户积分返利活动在中秋圣诞等大型节日赠送中秋月饼圣诞礼物等活动，真正体现让利客户，培养客户忠诚度，提高客户的回头率。强化应收账款回......”。

5、“.....进行客户优化，针对不同的客户采取不同的措施，努力协调结账与销售的矛盾，严格按照挂账协议的有关规定，按月度或季度结账，努力清除年以上的账款，杜绝账龄超过年的账款，保证完成应收账款回收任务。进入年，丰顺公司的销售量随着公司的扩大也在逐步的提高，从年初的万左右到目前的万左右成应收账款回收任务应收账款回收工作直是营销部工作的重点，也是营销部工作中的难点，由于各部委办局结账由财政局统支付，使外欠款的回收周期加长，给外欠款回收工作造成了定的困难，酒店成立了应收账款回收小组后，责任到人，压力到位，应收账款工作取得了定的成效，年共回收外欠款万元，比去年同期提高，特别是年。加强市场调研，加大团队会议销售年营销部积极贯彻公司年初制定的工作方针，坚持以顾客为中心，全面巩固提升政务接待活动的主体客源，稳步扩大商务会团客源的市场份额，努力提高旅游团队及商务散客的客源比例......”。

6、“.....销售人员坚持走出去请进来的营销策略，加大了对客户的走访以及对会议的销售，截至月日免费纸笔服务。增强全员盘棋意识，提高工作效率和质量。为提高会议服务质量，提高酒店信誉度，建议客房餐厅在花都订鲜花时，从酒店大局考虑，不要再加收费用，以免因小失大。销售部年终工作总结。年，我们要继续做好酒店的宣传，和房务部餐饮部两个经营店协调做好劳动节端午节国庆节仲秋节圣诞节春节等重大节美食节，冰城美食节等，丰富和更新了菜品体系，收到客人的欢迎父亲节推出了感恩父亲节活动，为来店用餐的客人赠送小礼品，成功举办了清凉夏季真情陶然冷餐酒会暨情系陶然畅游宝岛公正开奖圣诞节举行大型抽奖让利活动，这系列促销活动的举行不仅拉近了酒店与顾客的距离，进步夯实了感情桥梁，体现了酒店细微化亲销售部年终工作总结收，保障资金正常运转。年，我们要更加努力的做好外欠款回收工作，重新梳理公司大客户群......”。

7、“.....针对不同的客户采取不同的措施，努力协调结账与销售的矛盾，严格按照挂账协议的有关规定，按月度或季度结账，努力清除年以上的账款，杜绝账龄超过年的账款，保证完成应收账款回收任务。销售部年终工作总免费纸笔服务。增强全员盘棋意识，提高工作效率和质量。为提高会议服务质量，提高酒店信誉度，建议客房餐厅在花都订鲜花时，从酒店大局考虑，不要再加收费用，以免因小失大。销售部年终工作总结。年，我们要继续做好酒店的宣传，和房务部餐饮部两个经营店协调做好劳动节端午节国庆节仲秋节圣诞节春节等重大节售部通过指定专人进行传帮带来尽快熟悉工作，更早地使工作走入正轨。加强市场开发与调研，做好信息的收集与反馈。随着公司计划销售量的增加，市场的开发以成为销售部工作重点。年销售部积极开发市场，目前新增客户个，潜在客户若干个，为公司往后销量提高提供保障。年，我们要继续做好酒店的宣传......”。

8、“.....给外欠款回收工作造成了定的困难，酒店成立了应收账款回收小组后，责任到人，压力到位，应收账款工作取得了定的成效，年共回收外欠款万元，比去年同期提高，特别是年以上账龄外欠款回收取得了良好的效果，盘活了企业流动资金。加强促销宣传，提升酒店品牌。年，营销部同相关部门，销售量提高了左右，为适应公司的发发展，销售积极做好人员的招收工作，为销售的规模扩张配套工作，年，销售部新招质检员人鸡笼清洗员人，台面调度人员人，司磅员人，新增业务员人，新增主任助理人。销售在做好人员的配套的同时，积极做好新进人员的培训工作，通过各种形式来提高员工的业务技能，对于新进员工，销。加强市场调研，加大团队会议销售年营销部积极贯彻公司年初制定的工作方针，坚持以顾客为中心，全面巩固提升政务接待活动的主体客源，稳步扩大商务会团客源的市场份额，努力提高旅游团队及商务散客的客源比例......”。

9、“.....销售人员坚持走出去请进来的营销策略，加大了对客户的走访以及对会议的销售，截至月日的促销活动，设计印刷分发活动促销宣传册，通过举办不同形式的美食节，在各个餐饮店推出特价菜特价酒水并实行客户积分返利活动在中秋圣诞等大型节日赠送中秋月饼圣诞礼物等活动，真正体现让利客户，培养客户忠诚度，提高客户的回头率。强化应收账款回收，保障资金正常运转。年，我们要更加努力的做好外欠款回收工作情化的服务，同时也提升了酒店品牌，收到了良好的经济效益和社会效益。工作中面临的主要问题和困难营销部考核激励措施力度不够大，工作积极性不够高，执行力不够强。对公司工作的建议为提高销售人员工作积极性，建议制定更加合理有效的销售考核机制，充分发挥销售人员潜力。为促进会议销售，建议会议室提供免费茶水因小失大。销售部年终工作总结。加强促销宣传，提升酒店品牌。年，营销部同相关部门配合......”。